8 gennemprøvede indtjeningsmodeller til din mobilapp

Det er meget usandsynligt, at udviklere skaber apps, bare fordi de har fritid eller er søde mennesker.

Når iværksættere starter en virksomhed, tænker de over de indtægter, de kan tjene, og hvad de skal gøre for at nå deres økonomiske mål.

Mobilmarkedet er utvivlsomt attraktivt med hensyn til mulige indtægter. Ifølge Statista beløb de globale indtægter fra mobilapps sig til over 365 milliarder amerikanske dollars i 2018.

I 2019 forventes apps at generere 461,7 amerikanske dollars, og indtil 2023 forventes dette tal at stige 2,5 gange op til 935,2 milliarder amerikanske dollars.

Mens branchens indtægter stiger kraftigt, kæmper nogle udviklere med at finde den rigtige tilgang til at tjene penge på deres mobilapps.

I dette blogindlæg vil vi se nærmere på app-indtægtsmodellerne og beskrive, hvordan man kan tjene penge med apps.

Hvad er en app-indtægtsmodel?

En indtægtsmodel er en ramme for generering af indtægter. En indtjeningsmodel definerer de kilder, der genererer indtægter. Den identificerer også, hvilken værdi produktet vil tilbyde, hvor meget det vil være værd, og hvem der vil betale for denne værdi.

Med enkle ord, når vi taler om app-indtægtsmodeller, implicerer vi de måder og de kilder, hvorigennem mobilappen vil tjene penge.

App-indtægtsmodellen er en integreret del af et forretningskoncept (eller forretningsplan) – det dokument, der skal oprettes, før man går ind i udviklingsfasen.

App-indtægtsmodellen vil også være af største interesse for investorer, hvis du beslutter dig for at rejse yderligere finansiering til dit produkt eller sælge det.

Typer af app-indtægtsmodeller

Der findes forskellige typer af app-indtægtsmodeller, og udviklere kan udnytte flere af dem i én app for at maksimere deres indkomst.

In-app-reklamer

Markedet for in-app-reklamer blev vurderet til 66,78 milliarder amerikanske dollars i 2018 og forventes at nå op på 472,64 milliarder amerikanske dollars i 2027.

Ud af de 3,9 milliarder brugere af mobile enheder på verdensplan har 51 % kun adgang til internettet via deres smartphones. 89 % af den samlede tid, der bruges på deres smartphones, spiller folk spil og bruger messaging- og shopping-apps.

Integration af in-app-reklamer i app-indtægtsmodellen betyder, at udvikleren får betaling for at vise reklamer i appen. For at gøre det skal en udvikler indgå et partnerskab med en annonceringsplatform og integrere deres SDK (Software Development Kit), som er et stykke kode, der skal tilføjes korrekt i din app-kode.

Sædvanligvis er dette ikke en kompliceret proces, da annonceringsselskaberne leverer detaljeret dokumentation og support i tilfælde af spørgsmål.

For at opnå betydelige indtægter fra reklamer i appen skal appen have et betydeligt antal aktive brugere, som regelmæssigt bruger en app. Så før man samarbejder med et annoncenetværk, vil det være godt at arbejde hen imod at øge brugerbasen.

Mest populære løsning blandt app-indtægtsmodeller

Der er flere annonceformater, der kan serveres for brugerne.

• Bannerannoncer er det mest almindelige reklameformat. De ligner det, vi ser, når vi surfer på vores stationære computere, men på mobilen ser de meget mindre ud, så brugerne ikke lægger så meget vægt på dem. De kan dog være animerede, hvilket normalt distraherer brugernes opmærksomhed og irriterer dem. Normalt er bannerannoncer placeret øverst eller nederst på en app-side.
• Interstitielle annoncer er fuldskærmsannoncer, der svæver over app-siden. De kan være statiske eller indeholde rich media. Disse annonceformater har en af de højeste eCPM-satser, og hvis de er placeret korrekt, vil de ikke genere brugerne. Samtidig vil de ikke gå ubemærket hen af brugerne. Når en interstitial dukker op, skal brugeren interagere med annonceenheden, enten ved at lukke den eller ved at trykke på den. Der er visse retningslinjer for, hvor disse typer annoncer skal placeres. Du kan læse mere om bedste praksis og eksempler på interstitial-annoncer i vores tidligere blogindlæg.
• Videoannoncer kan også fylde hele skærmen. Det er en kort video om produktet, der normalt indeholder et link til et andet websted eller et download-link, hvis der reklameres for en app.
• Rewarded videoer blomstrer nu, især inden for mobilspil. En belønnet video er en videoannonce, som en bruger bliver bedt om at se til gengæld for nogle fordele såsom ekstra mønter, ekstra liv, nyt tilbehør, mere tid at bruge i en app osv. Dette er en fantastisk måde at motivere brugerne til at bruge mere tid i din app. Disse annoncer er ikke påtrængende, da en bruger selv bestemmer, om han vil se en annonce eller ej.
• Native annoncer vises som en naturlig del af en app. De passer ind i appens design og indhold og kan opfattes som en del af appen. Sponsorerede indlæg på sociale netværk (Facebook, Twitter, Instagram osv.) er et godt eksempel på native annoncer. Native annoncer anvendes også af nyhedsplatforme.

En god ting ved in-app-annoncering som indtægtskilde er, at appen forbliver gratis for brugerne. På den anden side er det vigtigt at holde balancen og ikke genere brugerne for meget.

In-App-køb

In-app-køb giver brugerne mulighed for at købe nogle funktioner, indhold eller tjenester i en app. De er et ret bredt begreb og omfatter flere typer af indtægtskilder, som udviklerne kan udnytte.

• Køb af forbrugsvarer og ikke-forbrugsvarer. Forbrugsvarer er genstande, der kun kan købes og bruges én gang, f.eks. et ekstra liv i spillet, virtuelle penge, tilbehør osv. Når de er opbrugt, kan de ikke bruges igen.

Non-consumables er premium-funktioner, der ikke udløber, og som kan bruges flere gange. Et eksempel kan være et ekstra filter i en fotoapp.

• Freemium-model. Freemium-apps er gratis at downloade og har to typer funktioner: Grundlæggende funktioner, der er gratis at bruge, og premium-funktioner, som brugeren skal betale for. Målet er at give brugeren mulighed for at afprøve og nyde alle premium-funktionerne i håb om, at han/hun vil betale yderligere for at opgradere dem. Sådanne apps giver normalt en gratis prøveperiode. Selv om målet er at få så mange brugere som muligt til at betale, er det vigtigt at finde den rette balance, når man vælger, hvad der er gratis, og hvad brugerne skal betale for.

• Abonnementer. Abonnementer anvendes ofte af cloud-lagringsplatforme, lyd- og videostreaming-tjenester, nyhedsressourcer og magasiner. Når en bruger abonnerer på et abonnement, bliver han eller hun regelmæssigt opkrævet et bestemt beløb – månedligt, kvartalsvis, årligt osv. Det er også almindeligt at give en prøveperiode, før man får brugerne til at abonnere.

Nogle apps er baseret på abonnementer, der ikke forlænges, og giver adgang til indhold eller tjenester i en begrænset periode. Denne model anvendes ofte af sæsonbestemte sports-apps, der giver et sæsonpas til streaming af indhold.

Hvis en appudvikler tilbyder køb i appen, skal brugerne informeres om det. Disse oplysninger vises i app-listen i app-butikkerne.

Data Monetization

Salg af brugernes data lyder måske ikke særlig rart og etisk i første omgang, men det er faktisk en lovlig måde at tjene penge på. I sidste ende deler du ikke nogen personlige oplysninger – alle dataene er udgivet som personificerede.

Hvis din app indsamler nogle oplysninger, som kan være værdifulde for forskningsinstitutioner, markedsføringsfolk, produktejere eller andre tredjeparter, kan du overveje datamonetarisering som en indtægtskilde.

Typisk kan det være oplysninger om brugernes enheder, netværkstype, placering, IP-adresse osv. Brugerne skal naturligvis være opmærksomme på, at deres data kan videregives til tredjeparter, så det er vigtigt at give disse oplysninger åbent i dokumentation som f.eks. privatlivspolitik og vilkår for tjenester.

Donationer

I et af vores tidligere blogindlæg talte vi om “crowdfunding-platforme, hvis du har en idé til en app “som en måde at få den første finansiering til din app på. Du vil ikke være i stand til at generere indtægter fra Kickstarter eller lignende platforme, men det kan blive en mulighed for at få lidt ekstra indkomst.

Affiliate Marketing og Lead Generation

Hvis du er kommet til et punkt, hvor du har en betydelig base af engagerede brugere, kan du overveje at bruge affiliate marketing og lead generation-modeller.

Affiliate marketing handler om at have annoncer for et andet produkt i din app og tjene en provision, hver gang dine brugere trykker på en annonce og konverterer til et salg eller en lead. For at få det til at fungere skal du have den samme målgruppe med en app, som du reklamerer for.

Leadgenerering handler om at indfange kontaktoplysninger fra folk, der trykker på en annonce og accepterer at give deres kontaktoplysninger.

Der findes masser af affiliate marketing-netværk, og det står dig frit for at tilmelde dig så mange af dem, som du ønsker, for at maksimere dine indtægter. Men ligesom med annoncer er det ikke særlig nemt at forudsige dine indtægter, da brugernes adfærd ofte er uforudsigelig.

SMS- og e-mailmarkedsføring

Hvis du ønsker at promovere din apps sæsonudsalg eller forklare dit B2B-produkt mere detaljeret, kan SMS- og e-mailmarkedsføring hjælpe dig med det.

Disse værktøjer vil ikke blive dine vigtigste indtægtskilder, men de kan hjælpe dig med at booste din app og generere mere salg. Mens e-mails giver mulighed for at være meget beskrivende og bruge masser af billeder og tekst, er SMS’er korte og går lige til sagen.

Sponsorater

At have en sponsor er ikke en almindelig måde at tjene penge på at tjene penge på din app, men det er ikke så nyt.

Tilbage i 2012 sponsorerede sandwichkæden Subway PrePlay, en app til forudsigelige spil, under Super Bowl XLVI i et forsøg på at engagere sig med fodboldfans og øge sin brand awareness. Marriot sponsorerede lanceringen af Gayot.com-mobilappen, der viste restaurantanmeldelser skrevet af fagfolk. På den måde promoverede Marriott sit Rewards Chase Card over for forretningsrejsende.

Den måde, du integrerer en sponsor i din app, afhænger af produktet og partnerens mål. Nogle enkle muligheder er at placere sponsorens logo i forskellige dele af skærmen, give særlige tilbud fra sponsoren, vise sponsorannoncer osv.

Payed Apps

De fleste apps i applikationsbutikkerne er gratis at downloade.

Der er dog mulighed for at tilbyde betalte apps, der kræver, at man betaler penge for at downloade en app. Efter betalingen får en bruger en app med alle de tilgængelige funktioner, som kan bruges fra flere enheder.

Med den betalte app-model er indtægterne strengt forbundet med nye brugere, der downloader en app. For at få stabile indtægter over tid skal udviklerne bruge mange kræfter på at få en ny brugerbase til at vokse.

Præfereret blandt appanmeldelsesmodeller

For at sikre gode anmeldelser skal en app være af høj kvalitet, have enestående funktioner, der er anderledes og mere avancerede end konkurrenternes, og generelt levere en imponerende brugeroplevelse.

Med så mange gratis apps til rådighed er det ikke let at få brugerne til at betale for en app. Ofte tilbydes betalte apps af meget kendte mærker eller respekterede institutioner, der er berømte som en ikke-app-forretning. En nyopstartet app, der ikke tidligere har bevist værdi for brugerne, har store chancer for at mislykkes i deres monetariseringsbestræbelser, når de svarer på indtjeningsmodellerne for betalte apps.