En omfattende guide til Beauty Influencer Programs
For de seneste autoritative nyheder, trends og statistikker om sociale medier og influencer marketing kan du abonnere på vores nyhedsbrev!
A Marketer’s Guide To Beauty Influencer Programs: Tips, Eksempler & Mere
I 2018 genererede den amerikanske skønhedsindustri en rekordstor omsætning på 89,5 milliarder dollars i alt. Det siger sig selv, at forbrugernes efterspørgsel efter hårpleje-, hudpleje- og makeupprodukter er stor, især i USA
I de seneste år er skønhedsindustriens succes blevet hjulpet betydeligt af influencers på de sociale medier på Instagram, Snapchat og YouTube. Inden for et enkelt år blev 86 % af de mest sete skønhedsvideoer på YouTube lavet af influencere sammenlignet med 14 % af skønhedsbrands selv, hvilket viser den magt, som skønhedsinfluencere har, når det gælder om at eksponere publikum for de nyeste skønhedsprodukter og tendenser.
Her vil vi nedbryde præcis, hvad et skønhedsinfluencerprogram er, og give tips og eksempler, der kan vejlede din næste kampagne med skønhedsinfluencere.
Hvad er en skønhedsinfluencer?
En skønhedsinfluencer er ganske enkelt en bruger af sociale medier, som er kendt for sin ekspertise inden for hudpleje, hårpleje og makeup. Populære skønhedsinfluencere samler et enormt publikum, som stoler på deres skønhedsråd og produktanbefalinger. Influencere inden for nichen skaber indhold af alle typer, men har et overordnet fokus på skønhed.
Hvad er et skønhedsinfluencer-program?
Et skønhedsinfluencer-program er et samarbejde mellem et skønhedsmærke og en eller flere skønhedsinfluencere, hvor influencerne skaber sponsoreret indhold, der reklamerer for mærkets produkter eller tjenester på de sociale medier.
Skønhedsinfluencere er godt rustet til at promovere skønhedsbrands på grund af deres troværdighed inden for skønhedskategorien, den tillid, de har etableret hos deres publikum, og deres evne til at markedsføre sig til publikum på tværs af flere sociale medieplatforme (dvs. YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly, m.fl.).
Instagram og YouTube er de to primære sociale medieplatforme, der bruges til partnerskaber med skønhedsinfluencere. På begge kan brands arbejde sammen med skønhedsinfluencere for at opnå en række forskellige markedsføringsmål (f.eks. brandingrelaterede, sign-ups, onlinesalg osv.). For at opnå dette kan brands anvende influencer marketingstrategier, taktikker og indholdsformater for at opnå specifikke resultater.
For yderligere ressourcer til skønhedsinfluencer-programmer kan du se vores guides her:
- De 10 mest populære typer YouTube-skønhedsvideoer
- De 5 forskellige typer YouTube-influencer marketingkampagner
- Brand Guide: Herunder opdeler vi de vigtigste formater, som skønhedsinfluencere bruger til at skabe sponsoreret indhold, der gælder for både Instagram og YouTube.
1. Komplette makeuplooks
Fra ofte præsenterer influencers et mærke ved at optage et komplet makeuplook og oplyse, hvilke produkter de har brugt. På Instagram lægger influencere ofte et foto af deres færdige makeuplook op og angiver de produkter, de har brugt, i billedteksten.
På YouTube har et komplet makeuplook ofte form af en tutorial på grund af platformens længere videomuligheder. En skønhedsinfluencer viser seerne, hvordan man anvender et komplet look fra start til slut og angiver de anvendte produkter i videobeskrivelsesfeltet, ofte med links, der leder til brandets websted.
På både Instagram og YouTube er denne type indhold en fremragende mulighed for brands, der ønsker at markedsføre flere produkter i et enkelt billede eller en enkelt video, samtidig med at de viser seerne, hvordan deres skønhedsprodukt ser ud, når det er anvendt.
2. Giveaways
Giveaways er en anden almindelig taktik, der anvendes i programmer for skønhedsinfluencere. En sponsoreret giveaway omfatter typisk et udvalg af et brands produkter, som brugerne kan deltage i for at vinde. Influenceren skaber derefter indhold, der præsenterer produkterne og inviterer brugerne til at deltage ved at foretage specifikke handlinger såsom at følge brandets officielle konto, kommentere på opslaget og/eller tagge venner.
Giveaway-formatet kan udføres på både Instagram og Youtube. Giveaways er en fremragende måde for skønhedsbrands at få følgere på de sociale medier og få forbrugerne til at blive begejstrede for deres produkttilbud.
3. Skønhedsfavoritter
Skønhedsfavoritter-videoer er et andet almindeligt format, der bruges til at reklamere for skønhedsprodukter. Typisk en gang om måneden fremhæver skønheds YouTubere et udvalg af skønhedsprodukter, som de har været særligt glade for den pågældende måned.
Gennem at sponsorere en favoritvideo kan brands udnytte stærke personlige anbefalinger fra influencers til at fremme salget af et bestemt produkt.
4. Hauls
Som en favoritvideo bruger skønhedsinfluencers haul-formatet til at vise brugerne en række produkter, som de har købt fra et eller flere skønhedsmærker, typisk på YouTube. I dette format implementerer influencers en direkte produktplacering for at vise et brands produkter frem.
Haul-formatet er særligt nyttigt for brands, der er interesserede i at henlede opmærksomheden på deres produkters emballage, udseende eller følelse, da influencers i dette format ofte fokuserer på et produkts udseende og præsentation snarere end at demonstrere dets anvendelse.
5. Begivenheder
Det er en god måde at øge kendskabet til et mærke på at få skønhedsinfluencere med til at deltage i meget besøgte begivenheder. I denne type program for skønhedsinfluenter bliver influenterne betalt for at optræde på et mærkes stand eller til en fest ved særlige begivenheder som Coachella eller BeautyCon og dokumentere deres oplevelse. Influencerne udgiver typisk sponsoreret indhold før, under og/eller efter begivenheden for at fremhæve deres optræden.
Denne strategi er en effektiv måde at øge et brands tilstedeværelse ved en bestemt begivenhed ved at kombinere brands med populære influencers. Den er dog muligvis ikke så effektiv til at drive salget af specifikke produkter.
3 stjernefulde eksempler på skønhedsinfluencerprogrammer, som du kan lade dig inspirere af
1. Maybelline annoncerer med Model Roz
Model og skønheds- og modeinfluencer, Model Roz, har samlet over 7,5 millioner følgere på Instagram og holder konstant følgerne opdateret på de nyeste mode- og skønhedstrends. Roz rejste for nylig til New York i samarbejde med Maybelline i forbindelse med kampagnen #MaybellineItGirls og offentliggjorde ni sponsorerede Instagram-opslag, der dokumenterede hendes rejse.
Gennem at vise sin tid i New York, der blev muliggjort af Maybelline, positionerede Roz brandet positivt og fremhævede en bredere Maybelline-oplevelse, der er kendetegnet ved luksus og adgang til eksklusive begivenheder.
2. BareMinerals & Fleur De Force Team Up
I sidste måned kørte den populære skønheds YouTuber Fleur De Force en makeup giveaway i samarbejde med bareMinerals. De Force offentliggjorde et sponsoreret foto, der viste et kunstfærdigt udstillet udvalg af bareMinerals-produkter, og bad sine 813.000 følgere om at kommentere og synes godt om billedet for at få chancen for at vinde.
Den sponsorerede giveaway er godt timet til at falde sammen med både feriesæsonen og som en bonus “surprise” giveaway til Fleurs følgere efter en serie af feriegiveaways. Ud over at Fleur støtter sit brand og specifikke produkter, opfordrer Fleur sine følgere til at engagere sig ved at bede dem om at tagge “hvem de glæder sig mest til at give en gave til i år”. Ved organisk at flette ånden fra gaveræsonen ind, er Fleur i stand til at promovere det sponsorerede indhold ud over sine eksisterende følgere ved at gøre den sociale deling/tag om hver enkelt fans yndlingsperson.
3. Sephora samarbejder med skønhedsekspert Shaaanxo
Den newzealandske skønhedstouter Shannon Harris fra kanalen Shaanxo har imponerende tre millioner abonnenter. I samarbejde med Sephora har Harris lavet en sponsoreret unboxing-video, der viser hendes nyeste Sephora-køb. I videoen åbner, tester og diskuterer Harris en række produkter, hvilket giver seerne en god fornemmelse af Sephoras forskellige produktudbud.
I den næsten fem minutter lange video deler Harris åbenhjertigt specifikke detaljer om hvert enkelt produkt, hvilket giver hendes følgere de oplysninger, de har brug for til at træffe en købsbeslutning. Derudover giver hun udtryk for positive meninger om hvert enkelt produkt. På grund af den indbyggede tillid, hun har til sit publikum, er det sandsynligt, at disse udtalelser vil indgyde tillid til kvaliteten af Sephoras produktudbud og tilskynde til køb.