Google Ads: hvorfor du bør byde på konkurrenters mærker og søgeord

Er det værd at byde på din konkurrents mærkenavn og søgeord i Google Ads? Er det lovligt? Lad os undersøge mulighederne.

Gør en søgning på Google efter et velkendt mærke, og du vil finde konkurrenterne, der blander sig i kampen ved at reklamere for deres eget mærke ved at målrette og byde på konkurrenternes mærker på nøgleord.

Kendt som Brand Bidding, er der 3 hovedfordele ved at købe sig til tops i søgeresultaterne i kapløbet om brandede søgninger:

• Billige klik – Brand keywords (under visse omstændigheder) genererer relativt billige klik, da mange mindre annoncører vil have inkluderet disse termer i deres keyword targeting mix. Vær dog opmærksom på, at hvis din konkurrent byder på sit eget brand, skal du betale en højere pris.
• Trafik af høj kvalitet – Selv om mængden af kliks, du tiltrækker, måske er begrænset, vil den trafik, du får, være meget velkvalificeret. Størstedelen af de klik, der opnås på denne måde, vil bestå af personer, der søger efter et produkt eller en tjenesteydelse, der leveres af konkurrenten, og derfor (forudsat at du leverer et lignende produkt/en lignende tjenesteydelse) vil have en høj hensigt og sandsynligvis konvertere.
• Brand eksponering – Hvis folk søger efter en konkurrent inden for din branche, er de på markedet for noget, som de leverer. Ved at bruge konkurrentens navn som et søgeord og annoncere for deres termer kan du begynde at gøre disse potentielle kunder opmærksomme på dit varemærke og det, du tilbyder.

Eksempel på konkurrenter, der byder på brandede termer

I eksemplet nedenfor finder vi 4 annoncører, når vi søger på det velkendte firma Dyno Rod, der rydder dræn.

Dyno Rod har selv sikret sig position 2 i annonceringskonkurrencen – overgået af en lokal konkurrent, som tydeligvis mener, at det er prisen værd at sikre sig den værdifulde topplacering.

Da Dyno Rod har sikret sig andenpladsen, er de andre virksomheder på position 3 og 4 også konkurrenter, der udnytter Dyno Rods dominerende markedsposition til at øge deres egen brand awareness og skaffe sig relevant trafik.

Husk: Det er ikke altid værd at betale prisen for at være på toppositionen. Læs vores guide til den bedste position, når det gælder om at få trafik og drive konverteringer.

Er det lovligt at bruge konkurrenternes navne i dine søgeord?

I en nøddeskal, ja.

Google har et ret simpelt sæt retningslinjer for søgeannoncering, der dækker spørgsmål, herunder varemærker, og det er den beskyttelse, som varemærkerne giver, der er nøglen til denne diskussion. Google respekterer den beskyttelse, som et varemærke giver, men generelt gælder dette ikke for valget af de søgeord, som du byder på.

Så i ovenstående eksempel handler de tre annoncører lovligt ved at byde på sætningen “Dyno Rod”, forudsat at:

• Den varemærkede tekst indgår ikke i annonceteksten.
• Anvisningsteksten ikke forvirrer brugeren med hensyn til varernes eller tjenesteydelsernes oprindelse.

Sørg samtidig for at følge bedste praksis, hvis du ønsker at dominere søgeresultaterne med dit eget mærke.

Top tips til brug af konkurrenters navne i søgeord

Lad os komme til de praktiske forhold ved at byde på dine konkurrenters mærker og søgeord.

Hæv dit unikke tilbud i annonceteksten.

Dette er god praksis for enhver Google Ads-aktivitet, men det er endnu vigtigere ved målretning af konkurrenters søgeord. Tænk over det: Den potentielle kunde søger specifikt efter en af dine konkurrenter. Det indikerer, at de allerede kender denne virksomhed, og der skal noget unikt og iøjnefaldende til for potentielt at lokke dem væk. Beslut dig for, om dit USP tilbyder mere bekvemmelighed, er billigere, højere kvalitet osv. og kør med det.

Du skal ikke være fjollet med dine bud.

Målet med denne kampagne er ikke nødvendigvis at dominere førstepladsen på Googles resultatside. Overvej, hvor rentabel denne type kampagne er for din virksomhed, og byd et beløb, som du er villig til at betale for at generere klik. Du kan f.eks. argumentere for, at hvis din annonce ligger under konkurrentens opslag, vil du modtage klik fra personer, der muligvis leder efter en anden virksomhed end den, de søgte efter.

Indlem ikke konkurrentens nøgleord i din annonce.

Det er ikke kun dårlig praksis og vildledende for de besøgende, det er også i strid med Googles varemærkepolitik, som nævnt ovenfor. Med dette in mente bør du også undgå dynamiske søgeordsindsættelsesteknikker i din annoncetekst for denne kampagne – hvilket er en effektiv teknik, der bruges til at forbedre annoncens relevans og kvalitetsscore for forespørgsler uden mærke.

Start ikke en budkrig.

For at sige det enkelt, vil det at starte en budkrig kun resultere i én taber, og det er dig. Jeg har af og til set folk bruge teorien om, at hvis de byder et større beløb på disse søgeord, vil det tvinge konkurrenterne til at betale mere for at annoncere på deres egne brand-søgeord. Selv om dette er sandt, er konsekvenserne for din kampagne langt større end den skade, du tror, du gør på dine konkurrenter. Hvis dine konkurrenter byder på deres egne termer, vil deres AdRank være betydeligt bedre end din, da hele deres domæne kredser om disse brandede termer. Derfor ville du være nødt til at byde uforholdsmæssigt store beløb for at forsøge at gøre dette – det er ikke en rentabel taktik!