10 parasta sovellusten markkinointistrategiaa

Sovelluksesi voi olla jotain, jonka eteen olet tehnyt kovasti töitä, jotta se vastaa markkinoiden tarpeeseen ja voit hyötyä siitä. Tai se voi olla kriittinen osa yleistä markkinointistrategiaasi, josta sinun on saatava hyvää, käyttökelpoista käyttäjätietoa ja käytettävä se tehokkaampaan markkinatutkimukseen. Riippumatta siitä, mistä syystä olet luonut sovelluksesi, yksi asia on varma: jotta se menestyisi, sitä on käytettävä.

Tämä tarkoittaa tehokkaan strategian laatimista sovellusten markkinointia varten. Et voi luottaa pelkkään suulliseen tiedonvälitykseen ainoana keinona mainostaa sovellustasi. Sinun on ymmärrettävä ja hyödynnettävä mobiilimarkkinoita ja käytettävä oikeita markkinointitekniikoita saadaksesi ihmiset haluamaan, käyttämään ja puhumaan sovelluksestasi. Miten siis käytät parempia taktiikoita?

Tutki yleisösi

Kaikki alkaa siitä, että sinulla on hyvä käsitys siitä, kenelle sovelluksesi on tarkoitettu. Jos et tiedä, kenen oletetaan hyötyvän eniten sovelluksesi käytöstä, miten nämä ihmiset sitten tietävät siitä? Sinun on oltava selvillä kohderyhmästäsi ja kohdistettava markkinointitoimesi heihin.

Tiedä väestöryhmäsi. Heidän ikänsä, elämäntyylinsä, kulutustottumuksensa, vapaa-ajanviettotottumuksensa, kaikki muut tekijät, joiden avulla voit ymmärtää, kenelle myyt. Älä yritä heittää mahdollisimman laajaa verkkoa ja sanoa, että sovellus on tarkoitettu kaikille. Sovellus, joka on suosittu korkeakouluopiskelijoiden keskuudessa, ei välttämättä vetoa eläkeläisiin.

Tutustu kilpailijoihisi

Sinun pitäisi myös tarkastella, mitä kilpailijasi ovat tehneet ja katsoa, mikä on toiminut ja, mikä ehkä vielä tärkeämpää, mikä ei ole toiminut heidän kohdallaan. Mikään ei vahingoita sovellusten markkinointistrategiaasi enemmän kuin se, että sinua pidetään jäljitelmänä tai että olet ”myöhässä juhlista” jonkin vastaavan kanssa.

Samoin, jos suunnittelet sovellusta ja näet, että joku kilpailijasi on jo yrittänyt markkinoida sitä tietyllä tavalla ja epäonnistunut, miksi haluaisit itse kosiskella samaa epäonnistumista?

Markkinoiden tuntemisessa ei ole kyse vain siitä, että tunnet yleisösi, vaan myös siitä, että tiedät, mitä vertaisesi ja kilpailijasi ovat tehneet, jotta voit pysyä merkityksellisenä ja omaperäisenä.

Markkinoi varhaisessa vaiheessa

Vaikka voit aloittaa sovelluksen markkinointistrategian vasta sitten, kun sovelluksesi on saatavana ja markkinoilla, on usein parempi aloittaa jo aiemmin. Riippuen siitä, kuinka luottavainen olet, voit jopa aloittaa jo ohjelmiston kehitysvaiheessa julkaisemalla esimerkiksi videokehityspäiväkirjoja tai olemalla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin sosiaalisessa mediassa ja järjestämällä kyselyitä ja kyselyitä, joilla selvitetään, mitä ominaisuuksia he haluaisivat sisällyttää sovellukseen.

Julkaisupäivämäärän lähestyessä voit aloittaa sovelluksen markkinointipyrkimysten tehostamisen teasereilla, kuten trailereilla ja muulla lyhyellä videomainonnalla, joka auttaa herättämään uteliaisuutta ja tietoisuutta. Tavoitteena ei tietenkään ole paljastaa liikaa, vaan pikemminkin aloittaa kiinnostuksen ja tietoisuuden kasvattaminen myöhempää koordinoidumpaa markkinointia varten.

Prepare Your Press Kit & Other Materials

Sinun on varmistettava, että sinulla on markkinointitasostasi riippuen sekä fyysisiä että sähköisiä lehdistöpaketteja asiaankuuluville lehdistö- ja promootioryhmille. Laadi luettelo todennäköisimmistä mediaryhmistä, bloggaajista ja muista merkittävistä nimistä ja persoonallisuuksista ja varmista, että pressipakettisi ja lanseerausmateriaalisi kattavat kaikki olennaiset ja keskeiset seikat sovelluksestasi.

Varmista, että sinulla on järjestelmä, jonka avulla voit lähettää nämä nopeasti listallasi oleville ryhmille sekä vastata muille, jotka pyytävät PK:ta tai EPK:ta, jotta voit maksimoida mediakattavuutesi. Mitä useammat ihmiset saavat asiaankuuluvaa tietoa, sitä enemmän työtä he tekevät puolestasi.

Optimoi sovelluskauppasivusi

Sovelluskauppojen sivujesi optimointi on kriittinen, nollapisteen strategia. Yli 50 % ihmisistä, jotka löytävät sovelluksen iOS- tai Google Play -kaupasta, ovat tehneet sen selaamalla itse sovelluskauppaa. Samalla tavalla kuin verkkosivustosi on pohjimmiltaan myymälän digitaalinen vastine, ja sitä on kohdeltava siten asiakkaiden vastaanottamisen osalta, sovelluskauppasivusi on hyllyssä oleva tuotteesi, joka yrittää erottautua kaikista muista kilpailevista tuotteista.

Sinun on luotava tehokas kauppasivu. Mieti tarkkaan otsikkoa, hienosäädä kuvausta niin, että siitä tulee mahdollisimman yksinkertainen mutta houkutteleva. Keksi tarttuva, miellyttävä kuvake. Käytä kuvakaappauksia, jotka välittävät sovelluksen myyntivaltit ja edut. Käytä mahdollisimman paljon aikaa kaikkiin näihin tekijöihin, sillä ne voivat tehdä eron heräteostoksen ja seuraavaan sovellukseen siirtymisen välillä.

Hanki arvosteluja

Vaikka sinun on tehtävä sovelluskauppasivuistasi mahdollisimman houkuttelevat, älä oleta, että vain siksi, että sinulla on se, sinulla on myynti. Useimmat ihmiset, kun he kuulevat sovelluksesta ja jopa menevät niin pitkälle, että tarkistavat sen, haluavat tietää, mitä muut ajattelevat siitä. Arvostelut ovat tärkeä osa tätä prosessia.

Ei ole epätavallista, että asiakkaat tutkivat ostoksiaan, eivätkä sovellukset ole poikkeus. Jos olet luonut sovelluksen, josta tiedät monien ihmisten pitävän tai pitävän sitä hyödyllisenä, muista rohkaista ihmisiä kertomaan siitä. Oma markkinointisi ja tuotteen hyötyjen mainostaminen on tärkeää, mutta ihmiset odottavat jo sinun, kehittäjän, mainostavan tuotetta.

Mutta riippumaton kolmas osapuoli, kuten satunnainen käyttäjäarvostelu tai jopa asiantunteva, ammattimainen arvostelu verkkosivulta, joka on keskittynyt sovelluksesi tarjoamiin palveluihin tai on perehtynyt niihin, antaa paljon enemmän painoarvoa kuin ohjelmiston kehittäjän ”puolueellinen mainonta”. Ota yhteyttä asiakkaisiin ja arvostelijoihin ja hanki positiivisia arvosteluja riviin.

Työskentele sosiaalisessa mediassa

Vaikka se ei ole yhtä perusteellinen kuin artikkeli tai kirjoitettu blogikirjoitusarvostelu, sosiaalisella medialla voi silti olla valtava vaikutus onneesi ja sovelluksesi suosioon. Sekoitus harkittua, kohdennettua mainontaa sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebookissa ja Twitterissä, tulisi aina yhdistää perinteisempiin ”suusanallisiin” menetelmiin, kuten mainostamiseen ja repostamiseen ihmisille, jotka käyttävät sovellusta.

Kun ihmiset alkavat puhua sovelluksesta, nämä ihmiset ja heidän seuraajansa alkavat saada vetoapua. Jos saat tarpeeksi vetovoimaa, sovelluksesi saa nyt enemmän näkyvyyttä, varsinkin jos tähän yhdistetään tehokasta sosiaalisen median käyttöä, kuten hashtageja.

Käytä vaikuttajia

Vaikuttajat, joita kutsutaan myös keskeisiksi mielipidevaikuttajiksi, ovat vain uusin – ja paljon helpommin lähestyttävä – versio perinteisestä julkkisten suosittelusta. Sen sijaan, että sinun tarvitsisi vakuuttaa tunnettu urheilija tai filmitähti käyttämään ja puhumaan tuotteestasi 30 sekunnin mainos- tai printtimainoksessa, saat merkittävän YouTube-, Twitter-, Switch- tai muun sosiaalisen median alustan vaikuttajan mainostamaan tuotetta.

Tämä sponsoroitu mainos voi olla blogikirjoituksen, YouTubessa julkaistavan videon, Twitterissä julkaistavan twiitin tai Instagramissa julkaistavien valokuvien muodossa. Tärkeää on kuitenkin se, että joku, jolla on tuhansia tai jopa kymmeniä tai satoja tuhansia seuraajia, mainostaa sovellustasi suoraan seuraajilleen. Ainoa asia, jolla on enemmän suusanallista vaikutusta kuin positiivisella suosittelulla joltakulta, jonka asiakas tuntee, on sama asia joltakulta, joka on tunnettu ja ihailtu. Sopimusten tekeminen vaikuttajien kanssa on usein paljon halvempaa kuin julkkisten suosittelun varmistaminen, mutta se voi olla paljon tehokkaampaa oikein kohdennettuna.

Tulosten seuraaminen

Kun sovellus on markkinoilla ja sovelluksen markkinointi on käynnissä, se ei tarkoita, että markkinointitoimesi olisivat ohi. Yksi asia, jota sinun tulisi tehdä lanseerauksen edetessä, on pitää tarkasti silmällä KPI:tä eli keskeisiä tulosindikaattoreita.

Valvo tarkkaan, miten ihmiset käyttävät sovellustasi, tarkastele saapuvaa käyttäjäpalautetta ja ole tarkkaavainen ja reagoi palautteeseen. Korjaa mahdolliset virheet nopeasti, jos ne havaitaan ja dokumentoidaan, ja varmista, että pysyt yhtä sitoutuneena sovellukseen lanseerauksen jälkeen kuin olit sitä kehittäessäsi. Hyödyllinen sovellus saa enemmän jalansijaa, jos kehittäjät sitoutuvat käyttäjiin ja rakentavat suhdetta.

Samanaikaisesti sinun kannattaa seurata myös markkinointitoimenpiteistäsi tulevaa analytiikkaa. Jos huomaat, että jotkin strategiat tuottavat enemmän hedelmää kuin toiset, kuten videot, panosta enemmän niihin strategioihin, jotka toimivat, ja aloita vähemmän tehokkaiden suunnitelmien karsiminen tai muokkaaminen.

Älkää unohtako SEO:ta

Viimeisenä, mutta ei suinkaan vähäisimpänä, älkää koskaan unohtako hyvän hakukoneoptimoinnin voimaa. Ihmiset käyttävät edelleen hashtageja ja hakukoneita löytääkseen lisätietoa sovelluksestasi. Hyödyntämällä vahvoja SEO-käytäntöjä varmistat, että kun ihmiset yrittävät löytää tietoa, he löytävät sen nopeasti. Tämä koskee sekä sovelluskauppaa että yleisiä hakukoneita, kuten Googlea.

Sinun kannattaa soveltaa SEO:ta myös markkinointiponnisteluihisi. Hyvä SEO artikkeleissa, videoissa, metakuvausten, tunnisteiden ja muiden tunnisteiden käytössä auttaa sekä sovellustasi että markkinointiasi olemaan näkyvämpi ja helpommin löydettävissä

Oppaa välineet ja teknologiat, joita tarvitaan vastaamaan huomisen haasteisiin sosiaalisen median markkinoinnin ammattitutkinnolla. Lataa esite jo tänään!