8 todistettua sovelluksen ansaintamallia mobiilisovelluksellesi

On hyvin epätodennäköistä, että kehittäjät luovat sovelluksia vain siksi, että heillä on vapaa-aikaa tai he ovat mukavia ihmisiä.

Aloittaessaan yritystoimintaa yrittäjät miettivät, millaisia tuloja he voivat saada ja mitä heidän pitäisi tehdä saavuttaakseen taloudelliset tavoitteensa.

Mobiilimarkkinat ovat epäilemättä houkuttelevat mahdollisten tulojen kannalta. Statistan mukaan maailmanlaajuiset mobiilisovellustulot olivat yli 365 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2018.

Vuonna 2019 sovellusten ennustetaan tuottavan 461,7 Yhdysvaltain dollaria, ja vuoteen 2023 mennessä tämän luvun odotetaan kasvavan 2,5-kertaiseksi 935,2 miljardiin Yhdysvaltain dollariin.

Vaikka alan tulot nousevat huimasti, jotkut kehittäjät kamppailevat löytääkseen oikean lähestymistavan mobiilisovellustensa rahaksi muuttamiseen.

Tässä blogikirjoituksessa tarkastelemme tarkemmin sovellusten ansaintamalleja ja kuvaamme, miten sovelluksilla voi ansaita rahaa.

Mikä on sovelluksen ansaintamalli?

Tulon ansaintamalli on kehys tulojen tuottamiseen. Tulomallissa määritellään tuloja tuottavat lähteet. Siinä määritellään myös, mitä arvoa tuote tarjoaa, kuinka paljon sen arvo on ja kuka maksaa tästä arvosta.

Yksinkertaisesti sanottuna, kun puhumme sovelluksen ansaintamalleista, tarkoitamme tapoja ja lähteitä, joiden avulla mobiilisovellus ansaitsee rahaa.

Sovelluksen ansaintamalli on olennainen osa liiketoimintakonseptia (tai liiketoimintasuunnitelmaa) – asiakirjaa, joka olisi luotava ennen kehitysvaiheeseen siirtymistä.

Sovelluksen ansaintamalli kiinnostaa myös sijoittajia eniten, jos päätät hankkia tuotteellesi lisärahoitusta tai myydä sen.

Sovelluksen ansaintamallien tyypit

Sovelluksen ansaintamalleja on erityyppisiä, ja kehittäjät voivat hyödyntää useita niistä yhdessä sovelluksessa maksimoidakseen tulonsa.

Sovelluksen sisäinen mainonta

Sovelluksen sisäisen mainonnan markkinoiden arvo oli 66,78 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2018 ja niiden odotetaan nousevan 472,64 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2027 mennessä.

Maailmanlaajuisesti 3,9 miljardista mobiililaitteiden käyttäjästä 51 prosenttia käyttää internetiä vain älypuhelimiensa kautta. Älypuhelimilla vietetystä kokonaisajasta 89 % ihmiset pelaavat pelejä ja käyttävät viesti- ja ostosovelluksia.

Sovelluksen sisäisen mainonnan sisällyttäminen sovelluksen tulomalliin tarkoittaa, että kehittäjä saa maksun mainosten tarjoamisesta sovelluksessa. Tätä varten kehittäjän on tehtävä yhteistyötä mainosmonetisaatioalustan kanssa ja integroitava sen SDK (Software Development Kit), joka on koodinpätkä, joka on lisättävä asianmukaisesti sovelluksen koodiin.

Yleensä tämä ei ole monimutkainen prosessi, sillä mainosten monetisointiyritykset tarjoavat yksityiskohtaista dokumentaatiota ja tukea kysymysten varalta.

Sovelluksen sisäisestä mainonnasta saatavien huomattavien tulojen saamiseksi sovelluksella on oltava merkittävä määrä aktiivisia käyttäjiä, jotka käyttävät sovellusta säännöllisesti. Ennen yhteistyötä minkään mainosverkoston kanssa olisi siis hyvä pyrkiä kasvattamaan käyttäjäkuntaa.

Suosituin ratkaisu sovelluksen tulonhankintamallien joukossa

Käyttäjille voidaan tarjoilla useita mainosmuotoja.

• Bannerimainokset ovat yleisin mainosformaatti. Ne näyttävät samankaltaisilta kuin mitä näemme selatessamme työpöydällä, mutta mobiilissa ne näyttävät paljon pienemmiltä, joten käyttäjät eivät kiinnitä niihin liikaa huomiota. Ne voivat kuitenkin olla animoituja, mikä yleensä häiritsee käyttäjien huomiota ja ärsyttää heitä. Yleensä bannerimainokset sijoitetaan sovellussivun ylä- tai alaosaan.
• Interstitial-mainokset ovat koko näytön kokoisia mainoksia, jotka leijuvat sovelluksen sivun päällä. Ne voivat olla staattisia tai sisältää rikasta mediaa. Näillä mainosmuodoilla on yksi korkeimmista eCPM-asteista, eivätkä ne oikein sijoitettuna ärsytä käyttäjiä. Samalla ne eivät jää käyttäjiltä huomaamatta. Kun interstitiaalinen mainospaikka ponnahtaa esiin, käyttäjän on oltava vuorovaikutuksessa mainosyksikön kanssa joko sulkemalla se tai napauttamalla sitä. On olemassa tiettyjä ohjeita siitä, mihin tämäntyyppiset mainokset tulisi sijoittaa. Voit lukea lisää parhaista käytännöistä ja esimerkkejä interstitiaalimainoksista aiemmasta blogikirjoituksestamme.
• Videomainokset voivat myös viedä koko näytön. Kyseessä on lyhyt video tuotteesta, joka sisältää yleensä linkin toiselle verkkosivustolle tai latauslinkin, jos mainostetaan sovellusta.
• Palkitut videot kukoistavat nyt erityisesti mobiilipeleissä. Palkittu video on videomainos, jota käyttäjää pyydetään katsomaan vastineeksi joistakin eduista, kuten lisäkolikoista, lisäelämästä, uusista lisävarusteista, lisäajasta sovelluksessa jne. Tämä on loistava tapa motivoida käyttäjiä viettämään enemmän aikaa sovelluksessasi. Nämä mainokset eivät ole häiritseviä, sillä käyttäjä päättää itse, katsooko hän mainoksen vai ei.
• Natiivit mainokset näkyvät sovelluksen natiivina osana. Ne sulautuvat sovelluksen suunnitteluun ja sisältöön, ja ne voidaan mieltää osaksi sovellusta. Sosiaalisten verkostojen (Facebook, Twitter, Instagram jne.) sponsoroidut viestit ovat hyvä esimerkki natiivimainoksista. Natiivimainoksia käyttävät myös uutisalustat.

Sovelluksen sisäisen mainonnan hyvänä puolena tulonlähteenä on se, että sovellus pysyy käyttäjille ilmaisena. Toisaalta on tärkeää säilyttää tasapaino eikä ärsyttää käyttäjiä liikaa.

Sovelluksen sisäiset ostot

Sovelluksen sisäisten ostojen avulla käyttäjät voivat ostaa joitakin ominaisuuksia, sisältöä tai palveluja sovelluksen sisällä. Ne ovat varsin laaja käsite ja sisältävät useita erilaisia tulonlähteitä, joita kehittäjät voivat hyödyntää.

• Kulutustavaroiden ja muiden kuin kulutustavaroiden ostaminen. Kulutushyödykkeet ovat esineitä, joita voi ostaa ja käyttää vain kerran, esimerkiksi lisäelämä pelissä, virtuaalirahaa, lisävarusteita jne. Kun ne on käytetty loppuun, niitä ei voi käyttää uudelleen.

Ei-kulutustavarat ovat premium-ominaisuuksia, jotka eivät vanhene ja joita voi käyttää useita kertoja. Esimerkkinä voi olla lisäsuodatin valokuvasovelluksessa.

• Freemium-malli. Freemium-sovelluksia voi ladata ilmaiseksi, ja niissä on kahdenlaisia ominaisuuksia: Perusominaisuuksia, joita voi käyttää ilmaiseksi, ja premiumominaisuuksia, joista käyttäjän on maksettava. Tavoitteena on antaa käyttäjälle mahdollisuus kokeilla ja nauttia kaikista premium-ominaisuuksista toivoen, että hän maksaa edelleen päivittämisestä. Tällaiset sovellukset tarjoavat yleensä ilmaisen kokeilujakson. Vaikka tavoitteena on saada mahdollisimman moni käyttäjä maksamaan, on tärkeää löytää oikea tasapaino, kun valitaan, mikä on ilmaista ja mistä käyttäjien on maksettava.

• Tilaukset. Tilauksia käyttävät usein pilvitallennusalustat, äänen ja videon suoratoistopalvelut, uutislähteet ja aikakauslehdet. Tilauksen yhteydessä käyttäjältä veloitetaan tietty rahasumma säännöllisesti – kuukausittain, neljännesvuosittain, vuosittain jne. Yleistä on myös tarjota kokeilujakso ennen kuin käyttäjät tilataan.

Jotkut sovellukset perustuvat uusimattomiin tilauksiin ja tarjoavat pääsyn sisältöön tai palveluihin rajoitetun ajan. Tätä mallia käyttävät usein kausittaiset urheilusovellukset, jotka tarjoavat kausikortin suoratoistosisältöön.

Jos sovelluskehittäjä tarjoaa sovelluksen sisäisiä ostoja, käyttäjille on ilmoitettava siitä. Tämä tieto näytetään sovellusluettelossa sovelluskaupoissa.

Datan monetisointi

Käyttäjien tietojen myyminen ei ehkä aluksi kuulosta kovin mukavalta ja eettiseltä, mutta tämä on itse asiassa laillinen tapa tehdä rahaa. Loppujen lopuksi et jaa mitään henkilökohtaisia tietoja – kaikki tiedot ovat nimettömiä.

Jos sovelluksesi kerää tietoja, jotka voivat olla arvokkaita tutkimuslaitoksille, markkinoijille, tuotteiden omistajille tai muille kolmansille osapuolille, voit harkita datan rahaksi muuttamista tulonlähteenä.

Tyypillisesti tämä voi olla tietoa käyttäjien laitteista, verkkotyypistä, sijainnista, IP-osoitteesta jne. Käyttäjien on tietysti oltava tietoisia siitä, että heidän tietonsa voidaan luovuttaa kolmansille osapuolille, joten on tärkeää antaa nämä tiedot avoimesti dokumentaatiossa, kuten tietosuojakäytännössä ja käyttöehdoissa.

Lahjoitukset

Jossain aiemmassa blogikirjoituksessamme puhuimme ”joukkorahoitusalustoista, jos sinulla on idea sovellusta varten ”keinona saada alkurahoitusta sovelluksellesi. Et pysty saamaan tuloja Kickstarterista tai vastaavista alustoista, mutta siitä voi tulla vaihtoehto saada lisätuloja.

Affiliate-markkinointi ja liidien tuottaminen

Jos tulit pisteeseen, jossa sinulla on huomattava määrä sitoutuneita käyttäjiä, voit harkita affiliate-markkinoinnin ja liidien tuottamismallien käyttöä.

Affiliate-markkinoinnissa on kyse siitä, että sovelluksessasi on toisen tuotteen mainoksia ja ansaitset provisiota joka kerta, kun käyttäjät napauttavat mainosta ja konvertoituvat myyntiin tai liidiksi. Jotta se toimisi, sinulla on oltava sama kohdeyleisö mainostamasi sovelluksen kanssa.

Lead-tuotannossa on kyse niiden ihmisten yhteystietojen keräämisestä, jotka napauttavat mainosta ja suostuvat antamaan yhteystietonsa.

Kumppanuusmarkkinointiverkostoja on paljon, ja voit liittyä niin moneen niistä kuin haluat maksimoidaksesi tulosi. Mutta kuten mainosten kohdalla, tulojesi ennustaminen ei ole kovin helppoa, sillä käyttäjien käyttäytyminen on usein arvaamatonta.

SMS- ja sähköpostimarkkinointi

Jos haluat mainostaa sovelluksesi kausimyyntiä tai selittää B2B-tuotettasi yksityiskohtaisemmin, tekstiviesti- ja sähköpostimarkkinointi voi auttaa sinua siinä.

Näistä työkaluista ei tule pääasiallisia tulonlähteitäsi, mutta ne voivat auttaa sinua vauhdittamaan sovellustasi ja luomaan enemmän myyntiä. Siinä missä sähköpostit mahdollistavat sen, että voit olla hyvin kuvaava, käyttää paljon kuvia ja tekstiä, tekstiviestit ovat lyhyitä ja suoraan asiaan.

Sponsorointi

Sponsorin hankkiminen ei ole yleinen tapa ansaita rahaa sovelluksellesi, mutta se ei ole kovin uusi.

Takaisin vuonna 2012 voileipäketju Subway sponsoroi ennakoivan pelisovelluksen PrePlayta Super Bowl XLVI:n aikana yrittäen sitoutua jalkapallofaneihin ja kasvattaa tunnettuuttaan. Marriot sponsoroi Gayot.com-mobiilisovelluksen lanseerausta, joka näytti ammattilaisten kirjoittamia ravintola-arvosteluja. Tällä tavoin Marriott edisti Rewards Chase -korttiaan liikematkustajille.

Tapa, jolla integroit sponsorin sovellukseesi, riippuu tuotteesta ja kumppanin tavoitteista. Joitakin yksinkertaisia vaihtoehtoja ovat esimerkiksi sponsorin logon sijoittaminen näytön eri osiin, sponsorin erikoistarjousten tarjoaminen, sponsorin mainosten näyttäminen jne.

Maksulliset sovellukset

Suurin osa sovelluskaupoissa olevista sovelluksista on ladattavissa ilmaiseksi.

On kuitenkin olemassa mahdollisuus tarjota maksullisia sovelluksia, jotka vaativat rahaa sovelluksen lataamiseen. Maksun jälkeen käyttäjä saa sovelluksen, jossa on kaikki käytettävissä olevat ominaisuudet, joita voi käyttää useilla laitteilla.

Maksullisen sovelluksen mallissa tulot liittyvät tiukasti siihen, että uudet käyttäjät lataavat sovelluksen. Saadakseen vakaat tulot pitkällä aikavälillä kehittäjien on panostettava paljon uuden käyttäjäkunnan kasvattamiseen.

Preferred Among App Review Models

Hyvien arvostelujen varmistamiseksi sovelluksen on oltava laadukas, siinä on oltava erinomaisia ominaisuuksia, jotka ovat erilaisia ja kehittyneempiä kuin kilpailijoilla on, ja kaiken kaikkiaan sen on tarjottava vaikuttava käyttökokemus.

Kun tarjolla on niin paljon ilmaisia sovelluksia, ei ole helppoa saada käyttäjiä maksamaan sovelluksesta. Usein maksullisia sovelluksia tarjoavat hyvin tunnetut tuotemerkit tai arvostetut instituutiot, jotka ovat tunnettuja ei-sovellusliiketoimintana. Uudella startup-sovelluksella, joka ei ole aiemmin osoittanut arvoa käyttäjille, on suuret mahdollisuudet epäonnistua monetisointipyrkimyksissään vastatessaan maksullisen sovelluksen ansaintamalleihin.