A Comprehensive Guide To Beauty Influencer Programs
Tilaamalla alan uutiskirjeemme saat uusimmat arvovaltaiset sosiaalisen median ja vaikuttajamarkkinoinnin uutiset, trendit ja tilastot!
A Marketer’s Guide To Beauty Influencer Programs: Tips, Examples & More
Vuonna 2018 Yhdysvaltain kauneudenhoitoala tuotti ennätykselliset 89,5 miljardia dollaria kokonaistuloja. Sanomattakin on selvää, että kuluttajien kysyntä hiustenhoito-, ihonhoito- ja meikkituotteille on suurta erityisesti Yhdysvalloissa
Kauneudenhoitoalan menestykseen ovat viime vuosina vaikuttaneet merkittävästi sosiaalisen median vaikuttajat Instagramissa, Snapchatissa ja YouTubessa. Yhden vuoden aikana 86 % YouTuben katsotuimmista kauneusvideoista oli vaikuttajien tekemiä, kun taas kauneusalan tuotemerkkien itsensä tekemiä oli 14 %, mikä osoittaa kauneusvaikuttajien voiman yleisön tutustuttamisessa uusimpiin kauneustuotteisiin ja -trendeihin.
Tässä selvitämme, mitä kauneusvaikuttajaohjelma tarkalleen ottaen on, ja annamme vinkkejä ja esimerkkejä, joiden avulla voit ohjata seuraavaa kampanjaasi kauneusvaikuttajien kanssa.
Mikä on kauneusvaikuttaja?
Yksinkertaisimmillaan kauneusvaikuttaja on sosiaalisen median käyttäjä, joka on tunnettu asiantuntemuksestaan ihonhoidon, hiustenhoidon ja meikkauksen aiheissa. Suositut kauneusvaikuttajat keräävät valtavia yleisöjä, jotka luottavat heidän kauneusneuvoihinsa ja tuotesuosituksiinsa. Niche-vaikuttajat luovat kaikenlaista sisältöä, mutta keskittyvät yleisesti kauneuteen.
Mikä on kauneusvaikuttajaohjelma?
Kauneusvaikuttajaohjelma on kauneusbrändin ja yhden tai useamman kauneusvaikuttajan välinen yhteistyö, jossa vaikuttaja(t) luovat sponsoroitua sisältöä, jolla mainostetaan brändin tuotteita tai palveluita sosiaalisessa mediassa.
Kauneusvaikuttajilla on hyvät edellytykset mainostaa kauneusbrändejä, koska he ovat uskottavia kauneusluokassaan, he ovat luoneet luottamuksen yleisönsä kanssa ja he pystyvät markkinoimaan yleisöä useilla sosiaalisen median alustoilla (esim. YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly jne.).
5 tapaa tehdä kumppanuuksia kauneusvaikuttajien kanssa sosiaalisessa mediassa
Kauneusvaikuttajakumppanuuksien pääasialliset sosiaaliset media-alustat ovat Instagram ja YouTube. Molemmissa tuotemerkit voivat tehdä yhteistyötä kauneusvaikuttajien kanssa saavuttaakseen erilaisia markkinointitavoitteita (esim. tuotemerkkiin liittyviä, rekisteröitymisiä, verkkomyyntiä jne.) Tällaisten tavoitteiden saavuttamiseksi brändit voivat soveltaa vaikuttajamarkkinoinnin strategioita, taktiikoita ja sisältömuotoja tiettyjen tulosten aikaansaamiseksi.
Kauneusvaikuttajaohjelmien lisäresursseja löydät oppaistamme täältä:
- YouTube-kauneusvideoiden 10 suosituinta tyyppiä
- YouTube-vaikuttajamarkkinointikampanjoiden 5 erilaista tyyppiä
- Merkin opas: How To Work With Instagram Influencers
Alhaalla jaamme tärkeimmät muodot, joita kauneusvaikuttajat käyttävät sponsoroidun sisällön luomiseen ja jotka soveltuvat sekä Instagramiin että YouTubeen.
1. Täydelliset meikkilookit
Usein vaikuttajat esittelevät brändiä kuvaamalla täydellisen meikkilookin ja listaamalla käyttämänsä tuotteet. Instagramissa vaikuttajat julkaisevat usein kuvan valmiista meikkilookistaan ja listaavat käyttämänsä tuotteet kuvan kuvatekstissä.
Vertaavasti YouTubessa täydellinen meikkilook toteutuu usein opetusohjelmana alustan pidemmän videomahdollisuuden vuoksi. Kauneusvaikuttaja näyttää katsojille, miten täydellinen look levitetään alusta loppuun, ja luettelee käytetyt tuotteet videon kuvausruutuun, usein linkkien kanssa, jotka ohjaavat tuotemerkin verkkosivuille.
Sekä Instagramissa että YouTubessa tämäntyyppinen sisältö on erinomainen vaihtoehto tuotemerkeille, jotka haluavat markkinoida useita tuotteita yhdessä kuvassa tai videossa ja näyttää samalla katsojille, miltä heidän kauneustuotteensa näyttää levitettynä.
2. Giveaways
Keräyskampanjat
Keräyskampanjat (Giveaways) ovat toinen yleinen kauneusvaikuttajien ohjelmissa käytetty taktiikka. Sponsoroitu giveaway sisältää tyypillisesti valikoiman brändin tuotteita, joita käyttäjät voivat osallistua voittamaan. Vaikuttaja luo sitten sisältöä, jossa esitellään tuotteita, ja kutsuu käyttäjiä osallistumaan tekemällä tiettyjä toimia, kuten seuraamalla tuotemerkin virallista tiliä, kommentoimalla postausta ja/tai tägäämällä ystäviä.
Tarjouskilpailumuoto voidaan toteuttaa sekä Instagramissa että Youtubessa. Giveawayt ovat erinomainen tapa kauneusbrändeille hankkia seuraajia sosiaalisessa mediassa ja saada kuluttajat innostumaan heidän tuotetarjonnastaan.
3. Kauneussuosikit
Kauneussuosikkivideot ovat toinen yleinen muoto, jota käytetään kauneustuotteiden mainostamiseen. Tyypillisesti kerran kuukaudessa kauneuden YouTubettajat nostavat esiin valikoiman kauneustuotteita, joista he ovat erityisesti pitäneet kyseisessä kuussa.
Suosikkivideon sponsoroinnilla tuotemerkit voivat hyödyntää vaikuttajien vahvoja henkilökohtaisia suosituksia ja edistää tietyn tuotteen myyntiä.
4. Haulit
Samankaltainen kuin suosikkivideo, kauneusvaikuttajat käyttävät haul-muotoa näyttääkseen käyttäjille valikoiman tuotteita, joita he ovat ostaneet yhdeltä tai useammalta kauneusalan tuotemerkiltä yleensä YouTubessa. Tässä muodossa vaikuttajat toteuttavat suoraviivaista tuotesijoittelua esitelläkseen tuotemerkin tuotteita.
Haul-formaatti on erityisen hyödyllinen tuotemerkeille, jotka haluavat kiinnittää huomiota tuotteidensa pakkauksiin, ulkonäköön tai tuntumaan, sillä tässä muodossa vaikuttajat keskittyvät usein tuotteen ulkonäköön ja esillepanoon sen sijaan, että esittelisivät sen käyttöä.
5. Tapahtumat
Kauneusvaikuttajien ottaminen mukaan paljon kävijöitä vaativiin tapahtumiin on loistava tapa lisätä brändin tunnettuutta. Tämäntyyppisessä kauneusvaikuttajaohjelmassa vaikuttajille maksetaan siitä, että he esiintyvät brändin osastolla tai juhlissa erityistapahtumissa, kuten Coachellassa tai BeautyConissa, ja dokumentoivat kokemuksensa. Vaikuttajat julkaisevat yleensä sponsoroitua sisältöä ennen tapahtumaa, sen aikana ja/tai sen jälkeen korostaakseen esiintymistään.
Tämä strategia, jossa brändit yhdistetään suosittuihin vaikuttajiin, on tehokas tapa lisätä brändin läsnäoloa tietyssä tapahtumassa. Se ei kuitenkaan välttämättä ole yhtä tehokas tiettyjen tuotteiden myynnin edistämisessä.
3 Stellar Beauty Influencer Program Examples To Draw Inspiration From
1. Maybelline mainostaa Model Rozin kanssa
Malli ja kauneus-/muotivaikuttaja Model Roz on kerännyt Instagramissa yli 7,5 miljoonaa seuraajaa ja pitää seuraajat jatkuvasti ajan tasalla uusimmista muoti- ja kauneustrendeistä. Roz matkusti hiljattain New Yorkiin yhteistyössä Maybellinen kanssa sen #MaybellineItGirls-kampanjaa varten ja julkaisi yhdeksän sponsoroitua Instagram-postausta, joissa hän dokumentoi matkansa.
Esittelemällä Maybellinen mahdollistamaa aikaansa New Yorkissa Roz asemoi tuotemerkin suotuisasti ja korosti laajempaa Maybelline-kokemusta, jolle on ominaista ylellisyys ja pääsy eksklusiivisiin tapahtumiin.
2. bareMinerals & Fleur De Force Team Up
Viime kuussa suosittu kauneuden YouTuber Fleur De Force järjesti yhteistyössä bareMineralsin kanssa meikkien arvonnan. De Force julkaisi yhden sponsoroidun kuvan, jossa esiteltiin taidokkaasti esille laitettuja bareMinerals-tuotteita, ja kehotti 813 000 seuraajansa kommentoimaan ja tykkäämään kuvasta saadakseen mahdollisuuden voittaa.
Sponsoroitu arvonta ajoittuu hyvin sekä joulusesonkiin että bonuksena ”yllätys”-arvontaan Fleurin seuraajille loma-ajan arvontojen sarjan jälkeen. Brändinsä ja tiettyjen tuotteidensa tukemisen lisäksi Fleur kannustaa seuraajiaan sitoutumaan lahjoituksiin pyytämällä heitä merkitsemään, ”kenelle kaikkein innokkaimmin haluaisin antaa lahjan tänä vuonna”. Kietomalla orgaanisesti lomalahjojen antamiskauden henkeä Fleur pystyy mainostamaan sponsoroitua sisältöä nykyisten seuraajiensa ulkopuolella tekemällä sosiaalisesta jakamisesta/tunnisteesta jokaisen fanin suosikkihenkilön.
3. Sephora tekee yhteistyötä kauneusasiantuntija Shaaanxon kanssa
Uusiseelantilaisella kauneuden YouTuber Shannon Harrisilla kanavalla Shaanxo on vaikuttava kolmen miljoonan tilaajan määrä. Yhteistyössä Sephoran kanssa Harris loi sponsoroidun unboxing-videon, jossa hän esittelee uusimpia Sephora-ostoksiaan. Videolla Harris avaa, testaa ja keskustelee erilaisista tuotteista ja antaa katsojille vahvan kuvan Sephoran monipuolisesta tuotetarjonnasta.
Lähes viiden minuutin pituisella videolla Harris kertoo avoimesti erityisiä yksityiskohtia jokaisesta tuotteesta ja antaa näin seuraajilleen tietoa, jota nämä tarvitsevat ostopäätöksen tekemiseksi. Lisäksi hän ilmaisee positiivisia mielipiteitä jokaisesta tuotteesta. Koska hänellä on sisäänrakennettu luottamus yleisöönsä, nämä mielipiteet herättävät todennäköisesti luottamusta Sephoran tuotetarjonnan laatuun ja yllyttävät ostoksiin.