Google Ads: miksi kannattaa tehdä tarjouksia kilpailijoiden tuotemerkeistä ja avainsanoista

Kannattaako kilpailijan tuotemerkistä ja avainsanoista tehdä tarjouksia Google Adsissa? Onko se laillista? Tutkitaan vaihtoehtoja.

Tehdään Google-haku tunnetulle tuotemerkille, ja huomaat, että kilpailijat osallistuvat toimintaan mainostamalla omaa tuotemerkkiään kohdentamalla ja tekemällä tarjouksia kilpailijoiden tuotemerkkien avainsanoista.

Tunnetaan nimellä Brand Bidding, ja ostamalla tiensä hakutulosten kärkeen kilpajuoksussa brändihauista on kolme pääetua:

• Halpoja klikkauksia – Brändiavainsanat tuottavat (joissakin olosuhteissa) suhteellisen halpoja klikkauksia, koska monet vähemmän mainostavat ovat ottaneet nämä termit mukaan avainsanojensa kohdentamiseen. Muista kuitenkin, että jos kilpailijasi tekee tarjouksen omasta tuotemerkistään, sinun on maksettava korkeampi hinta.
• Laadukasta liikennettä – Vaikka houkuttelemiesi klikkausten määrä voi olla rajallinen, saamasi liikenne on erittäin pätevää. Suurin osa tällä tavoin hankituista klikkauksista koostuu ihmisistä, jotka etsivät kilpailijan tarjoamaa tuotetta tai palvelua, joten (olettaen, että tarjoat samankaltaista tuotetta/palvelua) niillä on korkea aikomus ja ne todennäköisesti konvertoituvat.
• Tuotemerkille altistuminen – Jos ihmiset etsivät toimialallasi toimivaa kilpailijaa, he etsivät markkinoilta jotain, mitä he tarjoavat. Käyttämällä kilpailijan nimeä avainsanana ja mainostamalla heidän termeillään voit alkaa saada nämä potentiaaliset asiakkaat tietoisiksi tuotemerkistäsi ja siitä, mitä tarjoat.

Esimerkki kilpailijoiden tekemistä tarjouksista tuotemerkin termeillä

Alhaalla olevassa esimerkissä löydämme 4 mainostajaa, kun etsimme tunnettua viemäreiden puhdistusyritystä Dyno Rod.

Dyno Rod on itse varmistanut itselleen sijan 2 mainoskilpailussa – yhden paikallisen kilpailijan ohittamana, joka selvästi kokee, että tämän arvokkaan kärkipaikan varmistaminen on hintansa arvoista.

Kun Dyno Rod on varmistanut kakkossijan, muut sijoilla 3 ja 4 olevat yritykset ovat myös kilpailijoita, jotka hyödyntävät Dyno Rodin hallitsevaa markkina-asemaa lisätäkseen oman tuotemerkkinsä tunnettuutta ja hankkiakseen relevanttia liikennettä.

Muistakaa… aina ei kannata maksaa hintaa siitä, että pääsee kärkipaikalle. Lue opas parhaaseen asemaan, kun on kyse liikenteen saamisesta ja konversioiden ajamisesta.

Onko laillista käyttää kilpailijoiden nimiä avainsanoissa?

Lyhyesti sanottuna kyllä.

Googlen hakumainontaohjeet ovat melko yksinkertaiset ja kattavat muun muassa tavaramerkkejä koskevat kysymykset, ja juuri tavaramerkkien tarjoama suoja on tässä keskustelussa avainasemassa. Google kunnioittaa tavaramerkin tarjoamaa suojaa, mutta yleensä tämä ei ulotu avainsanojen valintaan, joista teet tarjouksen.

Yllä olevassa esimerkissä kolme mainostajaa toimivat siis laillisesti tehdessään tarjouksen lauseesta ”Dyno Rod” edellyttäen, että:

• Merkkitekstiä ei sisällytetä mainostekstiin.
• Mainoskopio ei saa hämmentää käyttäjää tavaroiden tai palveluiden alkuperästä.

Seuraathan samalla parhaita käytäntöjä, jos haluat hallita hakutuloksia omalla tuotemerkilläsi.

Top-vinkkejä kilpailijoiden nimien käyttämiseen avainsanoissa

Mennäänpä käytännön asioihin, kun kilpailijoiden tuotemerkeistä ja avainsanoista tehdään tarjouksia.

Korosta mainostekstissä ainutlaatuista ehdotustasi.

Tämä on hyvä käytäntö kaikissa Google Ads -toiminnoissa, mutta vielä tärkeämpää se on kilpailijoiden avainsanoihin kohdistamisessa. Ajattele, että potentiaalinen asiakas etsii nimenomaan sinun kilpailijaasi. Tämä osoittaa, että he ovat jo tietoisia kyseisestä yrityksestä, ja tarvitaan jotain ainutlaatuista ja huomiota herättävää, jotta heidät saadaan mahdollisesti houkuteltua pois. Päätä, tarjoaako USP:si enemmän mukavuutta, onko se edullisempi, laadukkaampi jne. ja jatka sen mukaan.

Älä ole hölmö tarjousten kanssa.

Tämän kampanjan tavoitteena ei välttämättä ole hallita Googlen tulossivun ykköspaikkaa. Mieti, kuinka kannattava tämäntyyppinen kampanja on yrityksellesi, ja tarjoa summa, jonka olet valmis maksamaan klikkausten tuottamisesta. Voit esimerkiksi väittää, että jos mainoksesi on kilpailijan listauksen alapuolella, saat klikkauksia ihmisiltä, jotka mahdollisesti etsivät vaihtoehtoista yritystä kuin se, jota he etsivät.

Älä sisällytä kilpailijan avainsanaa mainokseen.

Ei tämä ole vain huono käytäntö ja harhaanjohtava kävijöiden kannalta, vaan se on myös Googlen tavaramerkkikäytännön vastaista, kuten edellä mainittiin. Tätä ajatellen sinun kannattaa myös välttää dynaamisia avainsanojen lisäystekniikoita tämän kampanjan mainoskopiossasi – tämä on tehokas tekniikka, jota käytetään parantamaan mainosten relevanssia ja laatupisteitä ei-brändättyjen kyselyjen osalta.

Älä aloita tarjouskamppailua.

Yksinkertaisesti sanottuna tarjouskamppailun aloittaminen johtaa vain yhteen häviäjään, ja se olet sinä. Olen toisinaan nähnyt ihmisten käyttävän teoriaa, jonka mukaan suuremman summan tarjoaminen näille avainsanoille pakottaa kilpailijat maksamaan enemmän mainostamisesta heidän oman tuotemerkkinsä avainsanoilla. Tämä on totta, mutta kampanjaasi kohdistuvat vaikutukset ovat paljon suuremmat kuin vahingot, joita luulet tekeväsi kilpailijoillesi. Jos kilpailijasi tekevät tarjouksia omista termeistään, heidän AdRank-arvonsa on huomattavasti parempi kuin sinun, koska heidän koko verkkotunnuksensa pyörii näiden merkkitermien ympärillä. Näin ollen sinun täytyisi tarjota suhteettoman suuria summia yrittäessäsi tehdä näin – se ei ole kannattava taktiikka!