Liitännäistulot

Liitännäistulojen määritelmä

Liitännäistulot ovat lisätuloja, jotka on ansaittu (tai joiden odotetaan toteutuvan) tulolähteistä, jotka ovat erillään tietyn yrityksen, laitoksen tai minkä tahansa rahoituslaitoksen tai yksityishenkilön pääasiallisesta tulolähteestä, ja jotka oikeuttavat verovähennykseen asianomaisten verolakien mukaisesti kyseisen tuotteen myynnistä.

Sivutulojen tyypit

Seuraavassa on lueteltu sivutulojen eri tyypit.

#1 – Lisäpalvelut

Lisäpalvelu voi liittyä tiettyyn asiakkaalle tarjottuun palveluun, ja tällaisesta palvelusta voidaan saada lisätuloja. Esimerkkeinä voidaan mainita puusepän tarjoamat suunnittelupalvelut huonekalujen rakentamispalvelujen tarjoamisen lisäksi. Huonekalujen suunnittelusta puuseppä voi periä asiakkaalta lisämaksun. Joskus tällaiset palvelut ovat kalliimpia kuin vaadittu pääpalvelu.

#2 – Kausimyynti

Hyödyllisiä tuloja voidaan ansaita myymällä kolmannen kausituotteen tuotteita päätuotteen myynnin ohella. Näin ollen tämä tulo toimii ensisijaisen tulon lisäksi. Esimerkiksi karkkikojun perustaminen joulumarkkinoille. Karkit eivät ehkä ole myyjän päätuote, mutta niistä saatavat tulot voivat olla hänelle kuin lisätuloja.

#3 – Kioskit ja myyntiautomaatit

Vuokraamalla sen pienen alueen, jota tarvitaan kioskia tai muuta vastaavaa rakennelmaa varten, kyseisen alueen omistaja voi saada lisätuloja. Tällainen alue voidaan perustaa useaan paikkaan yrityksen tiloissa, josta yritys saa sivutuloja. Tällaiset järjestelyt hyödyttävät paitsi tulojen myös tällaisten myyjien tarjoamien palvelujen muodossa.

#4 – Lisäjärjestelmät

Tyyppinen markkinointitemppu, yritysten satunnaisesti tarjoamat järjestelmät osoittautuvat tuottamaan niille lisätuloja. Esimerkiksi sateenvarjo ilmaiseksi talvivaatteiden kanssa juuri ennen talvia. Se voi lisätä tuloja sateenvarjon myyjälle, talvivaatteiden myyjälle ja muille markkinoijille, jotka tarjoavat markkinointitilaa tällaisille tuotteille.

Esimerkkejä liitännäistuloista

Alhaalla on joitakin esimerkkejä liitännäistuloista.

Esimerkki nro 1

ABC Corp. on huoltoasema, jonka tiloissa on myös muita myymälöitä, kuten elintarvikekauppa, dollarikauppa ja kukkakauppa. Vaikka nämä palvelut eivät suoranaisesti liity autojen tankkaukseen, tällaisista tiloista saadut vuokratulot toimivat ABC Corp:n sivutuloina.

Esimerkki nro 2

Parhaistekstiilien myymä päätuote on puuvillalanka. Tällaisten lankojen valmistuksen yhteydessä vapautuu kuitenkin joitakin kemikaaleja sivutuotteina, joita voidaan käyttää viljelykasvien lannoitteina. Näin ollen Best Textiles myy sivutuotteitaan markkinoilla.

Tulot ovat lisätuloja, jotka syntyvät muutoin sen jätteistä, ja siksi niitä kutsutaan liitännäistuloiksi.

Esimerkki #3

Luxushotelli on kolmen tähden hotelli parhaassa kaupungissa. Se saa pääasialliset tulonsa hotellihuoneiden vuokrauksesta ja joistakin sairaalahoitopalveluista, joita se tarjoaa asiakkailleen. Oletetaan, että asiakas Jake kirjautuu sisään ja valitsee heidän perushuoneensa, josta peritään 1000 dollaria yöltä.

Tällaisten palveluiden lisäksi alla on heidän tarjoamiaan maksullisia lisäpalveluita:

1. Talon sisäinen pesulapalvelu, jonka hinta on 3 dollaria.00 per vaate
2. Jääkaappi huoneessa, jossa virvokkeita sisällä 1,00 dollaria per tuote
3. Taksipalvelut liikkumiseen kaupungissa ja sen ympäristössä 500 dollarilla päivässä 10 tunnin ajan.
4. Iltainen yöpymispassi pariskunnalle 700 dollaria yhdeksi yöksi rajattomine ruoka- ja juomapalveluineen.

Jake haluaa valita 1 yön yöpymisen tässä huoneessa ja lisäpalvelut sisältäen pesulan 4 vaatteelle ja taksipalvelun yhdeksi päiväksi.

Toinen asiakas, Joe, kirjautuu sisään samankaltaiseen huoneeseen yhdeksi yöksi, valitsee kuitenkin illallisen yöpymispassin. Voitko laskea, mikä on Luxury-hotellin näistä asiakkaista saamat oheistulot?

Ratkaisu:

Jakesta saadut tulot:

• Huonevuokra: 1 000 dollaria
• Pesulapalvelu: 12 dollaria = 3 dollaria.00 * 4
• Taksipalvelu: $500
• Kokonaisuudessaan ensisijaiset tulot: $1,000

Kokonaisuudessaan sivutulot: $512 = $500+$12

Tulot, jotka on ansaittu Joe:lta:

• Huoneen vuokraus: $1,000
• Lisätulot illanviettoon: $700
• Kokonaisuudessaan ensisijaiset tulot: $1,000
• Kokonaisuudessaan sivutulot: $700

Kokonaisuudessaan sivutulot, jotka on ansaittu Jakesta ja Joesta: $512 + $700 = $1,212.

Hyötyjä oheistuloista

• Lähde lisätuloja myyjien pääasiallisen tulon lisäksi.
• Tuloja voi syntyä myös bye-tuotteista, jotka ovat muutoin jätettä valmistajalle.
• Se luo työllistämisen laajuutta.
• Lisää tuloja muille valmistajille tai palveluille, jotka tukevat liitännäistuotetta tai -palvelua;
• Tarjotessaan liitännäispalveluja yritys voi parantaa myös markkinamaineitaan.
• Parantaa yrityksen tasetta ja luo varallisuutta parempaan käyttöön tai varantoihin.
• Joskus toimii kompensoivana tekijänä tuotteiden korkeammille hinnoille. Esimerkiksi edellä mainitussa tapauksessa ajatellaan, että luksushotellilla on korkeampi huonevuokra kuin muilla vastaavilla hotelleilla kyseisessä kaupungissa. Mutta sen tarjoamia oheispalveluja voivat tai eivät voi tarjota muut hotellit. Näiden osalta Luxury Hotel toimii edelläkävijänä, eivätkä korkeammat hinnat näytä ohjaavan sen asiakkaita muihin hotelleihin.

Lisätulojen haitat

• Joskus asiakkailta perittävät lisämaksut eivät ole tavanomaisia. Se jättää epäilyksen varaa asiakkaiden keskuudessa tällaisen palvelun ja palveluntarjoajan pätevyydestä.
• Sivutulojen odottaminen voi olla riskialtista, koska se on hyvin riippuvainen todennäköisyydestä. Asiakas voi valita tällaisen lisäpalvelun tai olla valitsematta sitä. Näin ollen näitä tuloja tulisi aina käsitellä lisälähteenä eikä ensisijaisena tulonlähteenä.

Limitations

• Tulevaisuuden suunnitelmia tällaisten lisäpalvelujen tai -tuotteiden kasvattamisesta ei ehkä toteuteta, koska ne ovat vain lisähyötyä asiakkaille.
• Lisätulot eivät useimmissa tapauksissa voi määrällisesti kilpailla ensisijaisten tulojen kanssa.

Johtopäätökset

Lisätulot ovat suurimmaksi osaksi nähtävissä palvelualalla, erityisesti hotelleissa ja lentoyhtiöissä. Lentoyhtiöiden palveluihin kuuluvat muun muassa istumapaikan vaihtaminen, ruoan valitseminen lennon aikana, hotellimajoitus matkan yhteydessä, avustaminen asiakkaan vammautumisessa ja niin edelleen.

Käsitettä voidaan kuitenkin soveltaa monenlaisiin tuotteisiin ja niiden myyjiin. Jokainen myyjä pyrkii maksimoimaan tuottonsa käytettävissä olevista resursseistaan, ja oheistulot tarjoavat heille menestyksekkäästi rajattomat mahdollisuudet luoda ylijäämää itselleen ja yritykselleen.

Suositeltavat artikkelit

Tämä artikkeli on ollut opas oheistuloista ja niiden määritelmästä. Tässä keskustelemme oheistulojen huipputyypeistä esimerkkien kera. Voit oppia lisää seuraavista artikkeleista –

• Tulovirrat
• Tulojen kustannus
• Nettotulojen laskeminen
• Contra-tulojen laskeminen
• Bruttotulojen kaava