VW Blog

Yksi tavallisimmista kysymyksistä, joita saan käynnistysvaiheessa olevilta asiakkailtani, on: ”Voitteko auttaa minua löytämään sijoittajia?”

Vastaukseni on aina hyvin lakimiesmäinen: ”No, kyllä ja ei”. Yleensä inhoan sitä, kun ihmiset sanovat noin, mutta se on rehellinen vastaus.

Ensinnäkin (ja olen kirjoittanut tästä aiemminkin), jos olet nuori startup-yritys, sinun pitäisi pystyä keräämään 50 000-100 000 dollaria omin voimin. Se on yksinkertaisesti odotus Teksasissa. Rahan pitäisi tulla omista säästöistäsi, ystäviltäsi, perheeltäsi ja henkilökohtaisesta verkostostasi. Jos et saa ihmisiä, jotka tuntevat sinut parhaiten, sijoittamaan rahaa tai jos et ole halukas sijoittamaan omia rahojasi yritykseen, miten voisit odottaa täysin tuntemattoman ihmisen sijoittavan sinuun? Kun ihmiset sijoittavat startup-yritykseen, varsinkin alkuvaiheessa, he sijoittavat sinuun, eivät ideaan. Enkelisijoittajat haluavat nähdä, että ympärilläsi olevat ihmiset uskovat sinuun niin paljon, että he panostavat kovalla työllä ansaitsemansa rahat. Kun pääomasijoittajat pääsevät sinne, he haluavat nähdä, että enkelit ovat tarkastaneet yrityksesi ja sijoittaneet siihen.

Jos et ole vielä kerännyt rahaa omin voimin, todennäköisyys sille, että VW esittelee sinut jollekin, joka haluaa sijoittaa, on hyvin pieni. Ja olen melko varma, että mikä tahansa asianajotoimisto kertoisi sinulle saman.

Jos olet kuitenkin tehnyt sen ensimmäisen ystävä- ja perhekierroksen, seuraava askel on todennäköisesti enkeliverkosto. Meitä Teksasissa siunataan sillä, että meillä on lukuisia aktiivisia enkeliverkostoja. Luettelen ne tässä ja rohkaisen sinua ottamaan yhteyttä ja selvittämään, mitkä ovat heidän syöttövaiheensa. Jotkut perivät hakemisesta maksun, mistä jotkut ihmiset eivät pidä, mutta minulla ei ole ongelmia sen kanssa. Se on yleensä nimellinen maksu, eikä niiden pyörittäminen ole ilmaista. Olen nähnyt kaikkien alla olevien ryhmien investoivan VW:n asiakkaisiin, ja uskon niihin.

Aakkosjärjestyksessä: erittäin teräviä)

Kun olet ohittanut enkelivaiheen, olet todennäköisesti valmis riskipääomasijoittajaksi, tai lähellä sitä. Pidämme luetteloa riskipääomasijoittajista ympäri maata, jotka etsivät kauppoja tietyillä toimialoilla. Kysy asianajajaltasi tai CPA:lta vastaavia esittelyjä. Äläkä pelkää soittaa heille kylmästi. Heidän tehtävänään on tarkistaa kannet.

Muutama vinkki VC:tä koskien:

1. Ota yhteyttä ennen kuin olet valmis. ”Hei, tässä on mitä teemme, keräsimme juuri siemenkierroksen ja aiomme saavuttaa XYZ seuraavien 6-12 kuukauden aikana. Sopiiko, että lähetän sinulle kuukausittain päivityksiä, jotta näet, että olemme aikataulussa?”
2. Paras aika pyytää rahaa on silloin, kun et tarvitse sitä. Tämä on itsestään selvää, mutta mikään ei ole houkuttelevampaa kuin startup-yritys, joka voi sanoa: ”Ei, emme pidä noista ehdoista emmekä kaipaa rahaa, joten jätämme väliin.”

Posted in Rahoitus & Pääomanhankinta, enkelisijoittaminen

Kevin Vela on Vela Woodin toimitusjohtaja. Hän keskittyy harjoittamaan toimintaansa M&A, riskirahoitukseen, rahastojen edustamiseen ja pelilainsäädäntöön. Voit tutustua Kevinin asianajajaprofiiliin täällä.