8 bevált alkalmazás bevételi modell a mobilalkalmazásához

Nagyon valószínűtlen, hogy a fejlesztők csak azért készítenek alkalmazásokat, mert van szabadidejük, vagy mert kedves emberek.

A vállalkozás indításakor a vállalkozók elgondolkodnak azon, hogy milyen bevételekhez juthatnak, és mit kell tenniük, hogy elérjék pénzügyi céljaikat.

A mobilpiac kétségtelenül vonzó a lehetséges bevételek szempontjából. A Statista szerint a globális mobilalkalmazásokból származó bevételek 2018-ban több mint 365 milliárd amerikai dollárt tettek ki.

2019-ben az előrejelzések szerint az alkalmazások 461,7 milliárd amerikai dollárt fognak termelni, és 2023-ig ez a szám várhatóan 2,5-szeresére, 935,2 milliárd dollárra nő.

Míg az iparág bevételei szárnyalnak, egyes fejlesztők küzdenek a megfelelő megközelítéssel mobilalkalmazásaik monetizálására.

Ebben a blogbejegyzésben közelebbről megvizsgáljuk az alkalmazások bevételi modelljeit, és leírjuk, hogyan lehet pénzt keresni az alkalmazásokkal.

Mi az alkalmazás bevételi modell?

A bevételi modell a bevételek generálásának keretrendszere. A bevételi modell meghatározza a bevételt generáló forrásokat. Azt is meghatározza, hogy milyen értéket kínál a termék, mennyit fog érni, és ki fog fizetni ezért az értékért.

Egyszerűbben fogalmazva, amikor az alkalmazás bevételi modelljéről beszélünk, azokat a módokat és forrásokat implikáljuk, amelyeken keresztül a mobilalkalmazás pénzt fog keresni.

Az alkalmazás bevételi modell az üzleti koncepció (vagy üzleti terv) szerves része – az a dokumentum, amelyet a fejlesztési szakaszba lépés előtt kell elkészíteni.

Az alkalmazás bevételi modellje a befektetők számára is elsőrendűen érdekes lesz, ha úgy dönt, hogy további forrásokat von be a termékéhez vagy eladja azt.

Az alkalmazásbevételi modellek típusai

Az alkalmazásbevételi modelleknek különböző típusai vannak, és a fejlesztők egy alkalmazáson belül többfélét is felhasználhatnak a bevételeik maximalizálása érdekében.

Az alkalmazáson belüli hirdetések

Az alkalmazáson belüli hirdetési piac értéke 2018-ban 66,78 milliárd dollár volt, és 2027-re várhatóan eléri a 472,64 milliárd dollárt.

A globálisan 3,9 milliárd mobileszköz-felhasználó 51%-a kizárólag okostelefonon keresztül fér hozzá az internethez. Az okostelefonon töltött idő 89%-át az emberek játékokkal töltik, valamint üzenetküldő és vásárlási alkalmazásokat használnak.

Az alkalmazáson belüli reklámok beépítése az alkalmazás bevételi modelljébe azt jelenti, hogy a fejlesztő pénzt kap az alkalmazáson belüli reklámok kiszolgálásáért. Ehhez a fejlesztőnek partneri kapcsolatot kell kialakítania egy hirdetési monetizációs platformmal, és integrálnia kell az SDK-jukat (Software Development Kit), amely egy kódrészlet, amelyet megfelelően hozzá kell adni az alkalmazás kódjához.

Ez általában nem bonyolult folyamat, mivel a hirdetési monetizálással foglalkozó vállalatok részletes dokumentációt és támogatást nyújtanak kérdések esetén.

Az alkalmazáson belüli hirdetésekből származó jelentős bevételhez az alkalmazásnak jelentős számú aktív felhasználóval kell rendelkeznie, akik rendszeresen foglalkoznak az alkalmazással. Ezért mielőtt bármilyen hirdetési hálózattal együttműködne, jó lenne a felhasználói bázis növelésén dolgozni.

A legnépszerűbb megoldás az alkalmazáson belüli bevételi modellek között

A felhasználóknak többféle hirdetési formátumot lehet kiszolgálni.

• A bannerhirdetések a legelterjedtebb hirdetési formátum. Hasonlóan néznek ki, mint amit asztali számítógépen böngészés közben látunk, de mobilon sokkal kisebbnek tűnnek, így a felhasználók nem fordítanak rájuk túl nagy figyelmet. Azonban lehetnek animáltak, ami általában elvonja a felhasználók figyelmét és irritálja őket. A bannerhirdetéseket általában az alkalmazás oldalának tetején vagy alján helyezik el.
• Az interstitial hirdetések olyan teljes képernyős hirdetések, amelyek az alkalmazás oldala felett lebegnek. Lehetnek statikusak vagy tartalmazhatnak gazdag médiát. Ezek a hirdetési formátumok rendelkeznek az egyik legmagasabb eCPM-aránnyal, és megfelelő elhelyezés esetén nem zavarják a felhasználókat. Ugyanakkor nem maradnak észrevétlenek a felhasználók számára. Amikor egy interstitial felugrik, a felhasználónak interakcióba kell lépnie a hirdetési egységgel, vagy be kell zárnia, vagy rá kell koppintania. Vannak bizonyos irányelvek az ilyen típusú hirdetések elhelyezésére vonatkozóan. A legjobb gyakorlatokról és az interstitial hirdetések példáiról korábbi blogbejegyzésünkben olvashat bővebben.
• A videohirdetések is elfoglalhatják az egész képernyőt. Ez egy rövid videó a termékről, amely általában egy másik weboldalra mutató linket vagy letöltési linket tartalmaz, ha alkalmazást hirdetnek.
• A jutalmazott videók mostanában dübörögnek, különösen a mobiljátékokon belül. A jutalmazott videó egy olyan videohirdetés, amelyet a felhasználónak meg kell néznie, cserébe valamilyen előnyért, például extra érmékért, további életekért, új kiegészítőkért, az alkalmazáson belül eltöltött több időért stb. cserébe. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a felhasználókat arra motiváljuk, hogy több időt töltsenek az alkalmazásban. Ezek a hirdetések nem tolakodóak, mivel a felhasználó maga dönti el, hogy megnézi-e a hirdetést vagy sem.
• A natív hirdetések az alkalmazás natív részeként jelennek meg. Beolvadnak az alkalmazás dizájnjába és tartalmába, és az alkalmazás részeként érzékelhetők. A közösségi hálózatokon (Facebook, Twitter, Instagram stb.) megjelenő szponzorált bejegyzések jó példái a natív hirdetéseknek. A natív hirdetéseket a hírplatformok is használják.

Az alkalmazáson belüli hirdetések mint bevételi forrás jó tulajdonsága, hogy az alkalmazás ingyenes marad a felhasználók számára. Másrészt fontos, hogy megőrizzük az egyensúlyt, és ne idegesítsük túlságosan a felhasználókat.

Alkalmazáson belüli vásárlások

Az alkalmazáson belüli vásárlások lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy bizonyos funkciókat, tartalmakat vagy szolgáltatásokat vásároljanak egy alkalmazáson belül. Ezek meglehetősen tág fogalom, és többféle bevételi forrást foglalnak magukban, amelyeket a fejlesztők kihasználhatnak.

• Fogyóeszközök és nem fogyóeszközök vásárlása. A fogyóeszközök olyan elemek, amelyeket csak egyszer lehet megvásárolni és használni, például egy további élet a játékban, virtuális pénz, kiegészítők stb. Ha egyszer elfogytak, nem használhatók fel újra.

A nem fogyasztási cikkek olyan prémium funkciók, amelyek nem járnak le, és többször is felhasználhatók. Ilyen lehet például egy kiegészítő szűrő egy fotóalkalmazásban.

• Freemium modell. A freemium alkalmazások ingyenesen letölthetők, és kétféle funkcióval rendelkeznek: Alapfunkciókat, amelyek ingyenesen használhatók, és prémiumfunkciókat, amelyekért a felhasználónak fizetnie kell. A cél az, hogy a felhasználó kipróbálhassa és élvezhesse az összes prémium funkciót, remélve, hogy tovább fizet a frissítésért. Az ilyen alkalmazások általában ingyenes próbaidőszakot biztosítanak. Bár a cél az, hogy minél több felhasználó fizessen, fontos a megfelelő egyensúly megteremtése annak kiválasztásakor, hogy mi az ingyenes és mi az, amiért a felhasználóknak fizetniük kell.

• Előfizetések. Az előfizetéseket gyakran használják a felhőalapú tárolási platformok, az audio- és videostreaming-szolgáltatások, a hírforrások és a magazinok. Előfizetés esetén a felhasználónak rendszeresen – havonta, negyedévente, évente stb. egy bizonyos összeget kell fizetnie. Az is gyakori, hogy próbaidőszakot biztosítanak, mielőtt rávennék a felhasználókat az előfizetésre.

Egyes alkalmazások nem megújuló előfizetéseken alapulnak, és korlátozott ideig biztosítanak hozzáférést a tartalomhoz vagy szolgáltatásokhoz. Ezt a modellt gyakran használják a szezonális sportalkalmazások, amelyek szezonbérletet biztosítanak a streaming tartalmakhoz.

Ha egy alkalmazásfejlesztő alkalmazáson belüli vásárlásokat kínál, a felhasználókat erről tájékoztatni kell. Ez az információ megjelenik az alkalmazás listáján az alkalmazásboltokban.

Adatok monetizálása

A felhasználók adatainak értékesítése elsőre talán nem hangzik túl szépen és etikusan, de ez valójában a pénzkeresés legális módja. Végeredményben semmilyen személyes adatot nem oszt meg – az összes adatot megszemélyesítik.

Ha az alkalmazása olyan információkat gyűjt, amelyek értékesnek bizonyulhatnak a kutatóintézetek, marketingesek, terméktulajdonosok vagy más harmadik felek számára, akkor az adatmonetizációt bevételi forrásként tekintheti.

Ezek tipikusan a felhasználók eszközeire, hálózati típusára, helyére, IP-címére stb. vonatkozó információk lehetnek. Természetesen a felhasználóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy adataik harmadik félnek átadhatók, ezért fontos, hogy ezt az információt nyíltan közölje az olyan dokumentációkban, mint az adatvédelmi irányelvek és a szolgáltatási feltételek.

Adományok

Egyik korábbi blogbejegyzésünkben beszéltünk a “crowdfunding platformokról, ha van egy ötleted egy alkalmazáshoz “mint az alkalmazásod kezdeti finanszírozásának lehetőségéről. A Kickstarterről vagy hasonló platformokról nem fogsz tudni bevételt generálni, de ez egy lehetőség lehet arra, hogy némi extra bevételre tegyél szert.

Affiliate marketing és leadgenerálás

Ha eljutottál egy olyan pontra, amikor már jelentős számú elkötelezett felhasználóval rendelkezel, megfontolhatod a affiliate marketing és leadgenerálási modellek használatát.

Affiliate marketing lényege, hogy egy másik termék hirdetései szerepelnek az alkalmazásodban, és jutalékot kapsz minden egyes alkalommal, amikor a felhasználóid rákattintanak egy hirdetésre, és értékesítésre vagy leadre váltanak. Ahhoz, hogy ez működjön, ugyanarra a célközönségre van szükséged egy alkalmazással, amelyet reklámozol.

A leadgenerálás azon emberek elérhetőségének rögzítéséről szól, akik rákattintanak egy hirdetésre, és beleegyeznek, hogy megadják elérhetőségeiket.

Rengeteg affiliate marketing hálózat létezik, és annyi affiliate marketing hálózathoz csatlakozhatsz, ahányhoz csak szeretnél, hogy maximalizáld a bevételeidet. De akárcsak a hirdetések esetében, itt sem könnyű megjósolni a bevételt, mivel a felhasználók viselkedése gyakran kiszámíthatatlan.

SMS- és e-mail marketing

Ha az alkalmazásod szezonális akcióját szeretnéd népszerűsíteni, vagy a B2B terméked részletesebben elmagyarázni, az SMS- és e-mail marketing segíthet ebben.

Ezek az eszközök nem lesznek a fő bevételi források, de segíthetnek fellendíteni az alkalmazásodat és több eladást generálni. Míg az e-mailek lehetővé teszik, hogy nagyon leíróak legyenek, sok képet és szöveget használjanak, az SMS-ek rövidek és egyenesen a lényegre térnek.

Szponzorálás

A szponzorálás nem egy gyakori módja az alkalmazásod pénzzé tételének, de nem is annyira új.

Még 2012-ben egy szendvicslánc, a Subway szponzorálta a PrePlay-t, egy prediktív játékalkalmazást a Super Bowl XLVI alatt, így próbált kapcsolatba lépni a futballrajongókkal és növelni a márka ismertségét. A Marriot szponzorálta a Gayot.com mobilalkalmazás bevezetését, amely szakemberek által írt éttermi értékeléseket mutatott be. A Marriott így népszerűsítette a Chase Rewards kártyáját az üzleti utazók körében.

Az, hogy miként integrál egy szponzort az alkalmazásába, a terméktől és a partner céljaitól függ. Néhány egyszerű lehetőség a szponzor logójának elhelyezése a képernyő különböző részein, a szponzor speciális ajánlatainak biztosítása, a szponzorok reklámjainak megjelenítése stb.

Fizetős alkalmazások

Az alkalmazásboltokban található alkalmazások többsége ingyenesen letölthető.

Valamint van lehetőség fizetős alkalmazások kínálására, amelyek letöltéséhez pénzt kell fizetni az alkalmazásért. A fizetés után a felhasználó egy olyan alkalmazást kap az összes elérhető funkcióval, amely több eszközről is használható.

A fizetős alkalmazásmodell esetében a bevétel szigorúan az alkalmazás letöltését végző új felhasználókhoz kapcsolódik. Ahhoz, hogy a bevételek hosszú távon stabilak legyenek, a fejlesztőknek sok energiát kell fordítaniuk az új felhasználói bázis növelésére.

Az alkalmazásértékelési modellek között előnyben részesített

A jó értékelések biztosításához egy alkalmazásnak kiváló minőségűnek kell lennie, kiemelkedő funkciókkal kell rendelkeznie, amelyek különböznek és fejlettebbek, mint a versenytársaké, és összességében lenyűgöző felhasználói élményt kell nyújtania.

Mivel annyi ingyenes alkalmazás áll rendelkezésre, nem könnyű rávenni a felhasználókat, hogy fizessenek egy alkalmazásért. Gyakran előfordul, hogy a fizetős alkalmazásokat nagyon ismert márkák vagy elismert intézmények kínálják, amelyek nem alkalmazás-üzletágként híresek. Egy új startup alkalmazás, amely korábban nem bizonyította értékét a felhasználók számára, nagy esélye van arra, hogy a fizetős alkalmazás bevételi modellekre válaszolva elbukik a monetizációs erőfeszítései.