Amazon SEO: Everything Sellers Need to Know in 2020

Sprzedawcy Amazon wiedzą, że optymalizacja ich list Amazon może bezpośrednio wpłynąć na ich rankingi produktów – i sprzedaż.

Ale to, czego większość sprzedawców nie wie, to jak stworzyć zwycięską strategię Amazon SEO i złamać algorytm Amazon A9. Istnieje wiele błędnych przekonań na temat Amazon SEO i jak to działa. W tym artykule, podzielimy się niektórymi z najnowszych ustaleń z naszego doświadczenia w optymalizacji treści Amazon.

Zacznijmy!

Przejdź do sekcji:

Co to jest Amazon SEO?

Co to jest Amazon A9 Algorithm?

Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla Twoich list produktów Amazon

Jak zoptymalizować listy produktów

Jak zoptymalizować tytuły produktów Amazon

Jak zoptymalizować cechy produktów Amazon & opisy

Jak A+ i EBC content can influence your product’s rank on Amazon

How to optimize Amazon product images

How to optimize backend keywords to rank on Amazon

Tips for creating the best Amazon product listings

What is Amazon SEO?

Amazon search engine optimization (Amazon SEO) to proces optymalizacji listy produktów Amazon, aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniach Amazon dla powiązanych słów kluczowych. Kiedy optymalizujesz swoją listę produktów, ułatwiasz Amazonowi znalezienie Twojej listy i pokazanie jej kupującym, którzy szukają czegoś podobnego do Twojego produktu.

Amazon SEO obejmuje:

• Amazon keyword optimization
• Amazon product title optimization
• Product image optimization
• Backend keywords
• Pricing strategy
• The Amazon A9 algorithm

Zanurzmy się w to, jak Amazon szereguje twoje produkty: Algorytm Amazon A9.

Co to jest algorytm Amazon A9 i jak działa?

A9 to algorytm, którego Amazon używa do wyszukiwania produktów. Algorytm Amazon A9 jest procesem rankingowym, który wpływa na to, gdzie produkty pojawiają się dla danego słowa kluczowego na stronie wyników wyszukiwania Amazon (SERP).

Amazon szereguje produkty w oparciu o to, jak prawdopodobne jest, że osoba wyszukująca dokona zakupu produktu. Ale jak algorytm Amazon to oblicza?

Po pierwsze, Amazon patrzy na słowa kluczowe w zapytaniu wyszukiwania kupującego. Jeśli Twoja lista produktów nie zawiera każdego słowa kluczowego w zapytaniu, prawdopodobnie nie pojawi się w wynikach wyszukiwania, dlatego optymalizacja słów kluczowych jest ważnym elementem Amazon SEO.

Następnie Amazon próbuje ocenić prawdopodobieństwo zakupu na podstawie tego, jak dobrze Twój produkt sprawdził się w przeszłości. Aby to zrobić, algorytm patrzy na te metryki na poziomie słowa kluczowego:

1. Współczynnik klikalności wyników wyszukiwania (CTR)
2. Współczynnik konwersji na stronie produktu
3. Ogólna sprzedaż

Twój produkt może uzyskać więcej kliknięć i konwersji dla jednego zapytania wyszukiwania niż dla innych – na przykład, jeśli osoba wyszukująca szuka konkretnego koloru lub rozmiaru produktu, a Twój produkt pasuje do tego opisu, jest bardziej prawdopodobne, że kliknie (i kupi) ten produkt.

Aby zwiększyć swój CTR, współczynnik konwersji, sprzedaż i rankingi, możesz użyć wielu taktyk i narzędzi. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zoptymalizować słowa kluczowe, listing produktów i więcej, aby zwiększyć swój ranking Amazon SEO.

Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla swoich aukcji produktów Amazon

Aby znaleźć słowa kluczowe dla swoich aukcji Amazon, możesz użyć narzędzia Amazon SEO, takie jak Merchant Words lub Helium 10. Narzędzia takie jak te mogą powiedzieć, co ludzie szukają na Amazon, gdy chcą kupić swój produkt (lub produkt konkurenta). Może to być szczególnie pomocne, gdy masz zupełnie nową listę, gdy nie masz żadnych danych o produkcie, aby oprzeć się na; można uczyć się od swoich konkurentów rankingów. Aby dowiedzieć się więcej o narzędziach Amazon, oto 51 niezbędnych narzędzi dla sprzedawców Amazon.

Z tego miejsca, można użyć Amazon PPC, aby zebrać dane na temat tego, które słowa kluczowe pomagają listy produktów konwersji – a następnie zoptymalizować dla tych słów kluczowych. Aby dowiedzieć się więcej o badaniu słów kluczowych Amazon, sprawdź nasz kompletny przewodnik po Amazon SEO.

Jak zoptymalizować swoje listy produktów Amazon

Bez płacenia za bycie sponsorowaną marką lub sponsorowaną listą produktów, nie ma gwarancji, że Twój produkt pojawi się w określonym miejscu na stronie wyników wyszukiwania Amazon.

To powiedziawszy, możesz w pełni wykorzystać swoją listę produktów Amazon i obecność SEO z Amazon Brand Registry. Program ten pozwala sprzedawcom, którzy wytwarzają lub sprzedają własne produkty markowe, mieć większą władzę nad treścią swoich list produktów.

Amazon Brand Registry umożliwia markom:

• Wpływ na informacje o szczegółach produktu dla produktów markowych: Jako zarejestrowany właściciel marki, informacje, które przesyłają na strony szczegółów produktu dla zarejestrowanych produktów markowych, są wyświetlane automatycznie, co następnie pomaga markom określić prawidłowe tytuły, szczegóły, obrazy i inne atrybuty dla swoich produktów.

• Wymieniać produkty bez numerów UPC lub EAN: Zarejestrowanie marki umożliwia producentom określenie alternatywnego kluczowego atrybutu, którego mogą używać do umieszczania na liście produktów markowych zamiast standardowego identyfikatora produktu.

• Wykorzystaj dodatkowe opcje zawartości: Zarejestrowane marki mogą korzystać z Enhanced Brand Content, Amazon Product Listing Video i Amazon Storefronts, z których wszystkie mogą pomóc Twoim produktom uplasować się wyżej w wynikach wyszukiwania Amazon.

„Jeśli Twoje produkty nie są znajdowane, nie ma znaczenia, jak atrakcyjna jest Twoja oferta, nie ma znaczenia, jak dobre są Twoje zdjęcia, i nie ma znaczenia, czy korzystasz z FBA.”
– Pat Petriello, Director of Amazon Strategy at Tinuiti

Najlepszym sposobem myślenia o systemie rankingowym wyszukiwarki Amazon jest wyobrażenie sobie siebie jako kupującego. Kiedy kupujący szukają pary „czerwonych okularów przeciwsłonecznych”, są bardziej skłonni wpisać swoje zapytanie do paska wyszukiwania Amazon, a nie filtrować przez sekcję „Kategorie”.

Większość kupujących szuka produktów, więc ważne jest, aby opracować zoptymalizowane tytuły i opisy produktów, aby wyróżnić się na stronie wyników wyszukiwania Amazon i uplasować się przed konkurencją. Według Amazon, „Liczba wyświetleń na stronie szczegółów produktu może znacznie wzrosnąć poprzez dodanie tylko jednego dodatkowego terminu wyszukiwania – jeśli jest to odpowiedni i przekonujący termin.”

Inne czynniki, takie jak cena, dostępność, wybór i historia sprzedaży również pomogą określić, gdzie produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania. Zazwyczaj produkty o wyższej sprzedaży zostaną umieszczone wyżej na liście wyszukiwania rankingu Amazon. Im więcej sprzedaży, tym większe szanse na zajęcie wyższej pozycji w rankingu.

Co czyni wspaniałą listę produktów Amazon?

Wspaniała strona szczegółów, jak widać poniżej, dokładnie przedstawia wszystkie informacje o produkcie, które klient chciałby i potrzebuje, aby podjąć decyzję o zakupie. Podczas tworzenia tych elementów strony szczegółów, krytycznym jest, aby być tak dokładne, jak to możliwe z informacji o produkcie. Klienci chcą dokładnie wiedzieć, co kupują.

Ważne elementy strony szczegółowej obejmują:

• Zwięzły, unikalny i zoptymalizowany pod kątem Amazon tytuł produktu
• Punkty kuliste przekazujące najważniejsze informacje o produkcie
• Dokładny opis produktu, omawiając wszystkie jego główne cechy i korzyści
• Jasny obraz produktu dokładnie to, co klient otrzyma

Następnie, będziemy pokrywać, jak zoptymalizować każdy kawałek swojej aukcji produktu dla Amazon SEO.

Jak zoptymalizować tytuły produktów Amazon

Tytuły produktów Amazon muszą spełniać następujące wymagania dotyczące długości znaków:

• Znaki ogólne: 80-250
• Prawe reklamy szynowe: 30-33
• Mobilne: 55-63

Co zawierać w tytułach produktów Amazon:

• Capitalize first letter of each word
• Spell out measure words such as Ounce, Inch, i funt
• Skup się na korzyściach – i bądź opisowy
• Wszystkie liczby powinny być cyframi
• Nie używaj ampersandów (&), chyba że jest to część nazwy Twojej marki
• Jeśli rozmiar nie jest istotnym szczegółem, nie wymieniaj go w tytule
• Jeśli produkt nie występuje w wielu kolorach, kolor nie powinien być odnotowany w tytule
• Zawrzyj nazwę swojej marki
• Zawrzyj numery części producenta i numery modelu, jeśli to konieczne
• Zawrzyj słowa kluczowe Amazon

Czego nie zawierać w tytułach produktów

W ramach ograniczeń znaków, nie powinieneś zawierać:

• Ceny i ilości
• Wszystkich wielkich liter
• Informacji o sprzedawcy
• Promocyjnych wiadomości, takich jak „Wyprzedaż”
• Sugestywnych komentarzy, takich jak „Najlepszy sprzedawca”
• Symboli ($, !, ?)

Jak zoptymalizować tytuły ze słowami kluczowymi

Słowa kluczowe są istotnym elementem każdego tytułu produktu, ale sprzedawcy powinni być ostrożni przed upychaniem słów kluczowych. Keyword stuffing oznacza włączenie tak wielu słów kluczowych, jak to możliwe, tylko dla samego włączenia słów kluczowych – praktyka, która może być szkodliwa dla rankingu.

Produkty z jasnymi i szczegółowymi informacjami są bardziej prawdopodobne, aby zarobić wyższy współczynnik klikalności i konwersji. Wzrost sprzedaży będzie ostatecznie prowadzić do lepszego rankingu.

Poniżej znajduje się przykład zoptymalizowanej listy produktów dla etui z bąbelkami. Jak widać, gdy kupujący szuka pokrowca na iPada, główne szczegóły produktu są wymienione w tytule, w tym marka, kolor i typ urządzeń, z którymi jest kompatybilny.

Formuły tytułu dla kategorii

W zależności od kategorii, mogą istnieć dodatkowe formuły tytułu produktu dla każdej pozycji. Każda kategoria produktów ma określoną formułę tytułu produktu.

Wszystkie kategorie zaczynają się od marki i wymieniają nazwę produktu, ale inne atrybuty tytułu mogą obejmować:

• Wzór
• Numer modelu
• Wyjście mocy
• Rozmiar, kolor, ilość (jeśli jest więcej niż jeden)

Ponieważ tytuł jest pierwszym źródłem informacji dla klientów podczas wyszukiwania, wszystkie tytuły powinny być zgodne z wytycznymi stylistycznymi Amazon i mieć poprawną kapitalizację i pisownię.

Jak zoptymalizować cechy produktu Amazon & descriptions

Punkty strony szczegółów produktu Amazon – aka sekcja „Kluczowe cechy produktu” – znajduje się w zakładce „Opisy” (jak widać poniżej). Cechy produktu są drugą najważniejszą częścią listy produktów, aby zoptymalizować dla rankingów wyszukiwania.

Amazon shoppers polegają dość mocno na wypunktowaniach, aby zebrać informacje o produkcie. Im bardziej opisowe są wypunktowania na stronach produktów, tym więcej będziesz sprzedawać na Amazon. A im więcej sprzedasz na Amazon, tym wyżej uplasuje się Twój produkt.

Najlepsze praktyki dotyczące kluczowych cech produktu:

• Podkreśl pięć najlepszych cech, które chcesz, aby klienci wzięli pod uwagę, takich jak wymiary, informacje o gwarancji, lub dostosowanie do wieku
• Rozpocznij każdy wypunktowany punkt wielką literą
• Pisz fragmentami i nie stosuj interpunkcji końcowej
• Pisz wszystkie liczby jako cyfry
• Oddzielaj frazy w jednym wypunktowaniu średnikami
• Wymieniaj miary, takie jak kwarta, cal lub stopa
• Nie pisz niejasnych stwierdzeń; Bądź tak konkretny, jak to możliwe z cechami produktu i atrybutami
• Nie wprowadzaj informacji specyficznych dla firmy; ta sekcja jest tylko dla cech produktu
• Nie umieszczaj informacji promocyjnych i cenowych
• Nie umieszczaj informacji o wysyłce lub firmie. Polityka firmy Amazon zabrania umieszczania informacji o sprzedawcy, firmie lub wysyłce

Poniżej znajduje się przykład dobrze opracowanej sekcji kluczowych cech produktu na stronie szczegółów produktu firmy Amazon:

Najlepsze praktyki dotyczące opisów produktów:

Opisy produktów mają zazwyczaj długość kilku akapitów i mogą wymagać lekkiego kodu HTML. Jeśli sprzedajesz produkty w kategorii, którą reguluje Amazon, upewnij się, że spełniasz wszystkie wymagania – w przeciwnym razie Twoja oferta może zostać usunięta za użycie niewłaściwych terminów.

Każda strona szczegółów produktu powinna również opisywać główne cechy produktu, takie jak rozmiar, styl i to, do czego produkt może być używany. Amazon zachęca sprzedawców do uwzględnienia dokładnych wymiarów, instrukcji pielęgnacji i informacji o gwarancji oraz stosowania poprawnej gramatyki, interpunkcji i pełnych zdań.

Nie zamieszczaj żadnego z następujących typów informacji:

• Nazwa sprzedawcy
• Adres e-mail
• Adres URL strony internetowej
• Informacje specyficzne dla firmy
• Szczegóły dotyczące innego produktu, który sprzedajesz
• Język promocyjny, taki jak „SPRZEDAŻ” lub „darmowa wysyłka”

Spróbuj użyć lekkiego języka HTML, aby lepiej podzielić akapity i pogrubić niektóre ważne słowa lub frazy. Na przykład:

How A+ and EBC content can influence your product’s rank on Amazon

Zarejestrowane marki pozwalają używać Enhanced Brand Content (EBC) dla sprzedawców i A+ Content dla sprzedawców na swoich listach produktów.

Amazon nie indeksuje rozszerzonej zawartości do wyszukiwania. Jeśli odpowiednie słowa kluczowe pojawiają się tylko w treści rozszerzonej, produkt nie pojawi się w wynikach wyszukiwania. Mimo że treści EBC i A+ nie są bezpośrednimi czynnikami rankingowymi, tworzymy je wystarczająco długo, aby wiedzieć, że mogą mieć pozytywny wpływ na sprzedaż.

EBC jest przyjemne wizualnie, ale zastępuje zwykły opis produktu i nie może być indeksowane. Możesz jednak nadal używać słów kluczowych w swoich backendowych słowach kluczowych, tytule i punktach. Ponieważ sprzedaż ma bezpośredni wpływ na ranking, a EBC może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, zawartość premium może pomóc Twojemu produktowi uplasować się wyżej w SERP – nawet jeśli nie może być indeksowana przez algorytm A9 firmy Amazon.

Możesz dowiedzieć się więcej o zawartości Amazon A+ i zawartości EBC w poniższych postach:

• Co to jest Amazon A+ Content?
• Amazon Enhanced Brand Content | Ultimate Guide

Jak zoptymalizować obrazy produktów Amazon

Każdy produkt na Amazon potrzebuje jednego lub więcej obrazów produktu. Podstawowy obraz Twojego produktu nazywany jest „MAIN”. Obraz MAIN reprezentuje przedmiot w wynikach wyszukiwania i stronach przeglądania, i jest to pierwszy obraz, który klienci widzą na stronie szczegółów przedmiotu



Według Amazon, reklamodawcy powinni wybierać obrazy, które są jasne, łatwe do zrozumienia, bogate w informacje i estetyczne. Obrazy muszą dokładnie przedstawiać produkt i pokazywać tylko produkt, który jest na sprzedaż, z minimalną lub żadną rekwizycją.

Najlepsze praktyki obrazków produktów Amazon SEO

Oto kilka najlepszych praktyk do naśladowania dla Twoich obrazków produktów Amazon:

• Obrazy powinny mieć całkowicie białe tło
• Obrazy powinny być kwadratowe
• Obrazy powinny mieć co najmniej 1000 pikseli szerokości na 1000 pikseli wysokości (1000 x 1000), aby kupujący mogli je powiększać
• Wideo produktowe i obrazy produktów 3D mogą zwiększyć sprzedaż
• Bez ilustracji: Główne obrazy muszą przedstawiać rzeczywisty produkt (nie grafikę lub ilustrację)
• Obrazy muszą dokładnie przedstawiać produkt
• Produkt musi wypełniać 85% lub więcej obrazu
• Amazon akceptuje pliki JPEG (.jpg), TIFF (.tif), lub GIF (.gif) formaty plików
• Produkt nie może być na manekinie lub przedstawiony w opakowaniu
• Produkt musi być wyraźnie widoczny na zdjęciu (np, jeśli na modelce, nie powinna ona siedzieć)
• Obraz nie może zawierać nagości

„Amazon ma prawo do usuwania obrazów, które nie spełniają ich standardów wizerunkowych. Obowiązkiem sprzedawcy jest upewnienie się, że posiada wszystkie niezbędne prawa do przesłanych obrazów.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst w Tinuiti

Jak dodać obrazy produktów Amazon

Możesz dostarczyć jeden główny obraz produktu i do ośmiu alternatywnych widoków obrazu (w zależności od kategorii) dla swoich aukcji produktów na Amazon. Możesz dodać obraz albo podczas tworzenia strony produktu lub po tym, jak strona jest już utworzona. Może to potrwać do 24 godzin po dodaniu obrazu, aby pojawił się na liście produktów.



Aby dodać obraz do istniejącej listy:

• Na karcie Inventory wybierz opcję Manage Inventory
• Kliknij przycisk Edit znajdujący się po prawej stronie listingu, który chcesz edytować
• Wybierz opcję Manage Images z menu rozwijanego
• W następnym oknie, kliknij Przeglądaj plik dla pierwszego pustego obszaru obrazu
• Wybierz obraz z komputera i kliknij Otwórz
• Kliknij Prześlij obrazy, aby dodać obraz do wpisu

Aby dodać obraz do nowego wpisu:

• W programie Manage Inventory kliknij opcję Dodaj produkt, znajdującą się w pobliżu pola wyszukiwania
• W przypadku obrazów kliknij opcję Dodaj obrazy
• W wyskakującym okienku, kliknij przycisk Przeglądaj plik dla pierwszego pustego obszaru obrazu
  Główny obraz jest oznaczony w lewym górnym rogu
• Wybierz obraz z komputera i kliknij Otwórz
  Ścieżka obrazu pojawia się poniżej przycisku Przeglądaj plik dla tego obszaru obrazu
• Kliknij Prześlij obrazy, aby dodać obraz do oferty

Zagreguj obrazy produktów Amazon

Zawartość Amazon nie zawsze opiera się tylko na jednym sprzedawcy, który przesyła zawartość. Amazon agreguje odpowiednie informacje o produkcie wśród sprzedawców, którzy sprzedają ten sam produkt Amazon (zidentyfikowany przez ASIN lub UPC).

Amazon kompiluje wszystkie zgłoszenia i tworzy najlepszy tytuł lub wypunktowanie – ale nie ma gwarancji, że tytuł wpisany w backend będzie dokładnie taki sam jak tytuł publiczny.

„Obrazy, podobnie jak tytuły produktów, są również agregowane. Z naszego doświadczenia wynika, że jeśli zarówno sprzedawca, jak i osoba trzecia sprzedają ten sam produkt, Amazon zazwyczaj pobiera obrazy ze strony sprzedawcy. Jeśli nie ma sprzedawcy, wtedy zdjęcia od strony trzeciej, która jest zarejestrowana jako marka, będą przeważać nad innymi sprzedawcami. Oczywiście, jak w przypadku wielu elementów algorytmu Amazon, istnieje możliwość pewnych różnic, ale to właśnie zaobserwowaliśmy wśród naszych klientów.”
– Jordan Gisch, Sr. Marketplace Channel Analyst w Tinuiti

Rejestr marek Amazon jest krytycznym elementem dla producentów na Amazon.com, którzy chcą uzyskać lepszą kontrolę nad swoimi ofertami produktów. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Amazon Brand Registry może Ci pomóc, odwiedź nasz wpis na blogu tutaj.

Jak zoptymalizować słowa kluczowe backend, aby uplasować się na Amazon

Amazon pozwala sprzedawcom dostarczyć listę słów kluczowych na backend, aby wpłynąć na wykrywalność produktów. Są to słowa o maksymalnej długości 250 znaków i niewidoczne na głównej liście, więc jest to świetna okazja, aby upewnić się, że pokrywasz wszystkie swoje bazy słów kluczowych.

Jedną kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, że te słowa kluczowe muszą być „dopasowane do frazy” – kolejność słów kluczowych ma znaczenie. Na przykład „buty z czarnej skóry” i „buty z czarnej skóry” stanowią różnicę w widoczności.

Najlepsze praktyki dotyczące słów kluczowych na zapleczu Amazon:

• Nie musisz powtarzać słów kluczowych we frazie – nie ma to wpływu na ranking
• Używaj wersji pojedynczej lub mnogiej swoich słów kluczowych – dodawanie obu nie jest konieczne
• Nie ma znaczenia, czy piszesz wielkie litery, czy nie
• Amazon dopasuje małe literówki do poprawnej pisowni, więc nie musisz dodawać błędnie napisanych wersji słów kluczowych

Możesz przesłać słowa kluczowe na trzy różne sposoby:

1. Seller Central
2. .Plik xml
3. .csv

Wykorzystaj te terminy zaplecza i uwzględnij alternatywną pisownię swoich produktów, dodaj powiązane terminy wyszukiwania i utwórz zapytania, które prawdopodobnie będą wyszukiwane przez Twoją grupę docelową.

Wskazówki dotyczące tworzenia najlepszych list produktów Amazon

Oto 6 kolejnych wskazówek dotyczących tworzenia najlepszych list produktów Amazon, od ekspertów Tinuiti.

1) Unikaj double-dipping słów kluczowych

Pytanie, które otrzymujemy od wielu sprzedawców to: Czy powinienem używać tych samych słów kluczowych w mojej treści i w backendzie?

„Technicznie rzecz biorąc, nie powinieneś mieć takiej potrzeby. Jeśli masz słowo kluczowe w tytule, nie będziesz w rankingu lepiej, jeśli to jest w opisie produktu, tytuł i backend. Jeśli treść jest skierowana do klienta, ryzykujesz, że będzie wyglądać jak spam, a z perspektywy backendu – w zasadzie marnujesz tylko liczbę znaków.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst at Tinuiti

2) Odpowiedz na pytania sprzedawcy

Jeśli sprzedawca otrzymuje od swoich potencjalnych klientów pytania dotyczące produktów (zwłaszcza jeśli są to w kółko te same pytania) – jest to prawdopodobnie wskazówka, aby zawrzeć w treści odpowiedź na te pytania. Na przykład: Jeśli reklamujesz etui na telefony komórkowe, a Twoi kupujący wciąż pytają, czy będzie ono pasować do nowego iPhone’a, to prawdopodobnie powinieneś dodać tę informację do swojej sekcji treści.

3) Skup się na 4 komponentach treści – ale nie zapomnij o recenzjach

Są 4 główne komponenty treści, na których należy się skupić, jeśli chodzi o sprzedaż produktów za pośrednictwem Amazon, w tym tytuły, wypunktowania, opisy produktów i wyszukiwane hasła.

Rankingujemy czynniki odkrywalności:

1. Recenzje
2. Metoda dostawy
3. Cena
4. Treść

Sprzedawcy powinni skupić się na tym, jak dokładnie zoptymalizować i zbudować każdy element treści. Recenzje również odgrywają dużą rolę w sprzedaży, a więc i w rankingu. Upewnij się, aby skupić się zarówno na liczbę i gwiazdek oceny swoich recenzji – ale upewnij się, że pobyt w ramach Amazon’s review guidelines.

4) Unikaj roszczeń & oferty

Gdy sprzedawcy budować swoje treści (punkty lub opisy) nie powinny zawierać żadnych treści specyficznych dla oferty. Sprzedawcy nie mogą umieszczać informacji o ofertach lub promocjach w swoich wypunktowaniach lub opisach produktów, takich jak „kup 1, dostaniesz 1 gratis”. Nie można również zamieszczać specyficznych „oświadczeń zdrowotnych” dotyczących suplementów. Jeśli umieścisz roszczenia lub oferty specjalne w swoim opisie, naruszasz politykę Amazon i Twoje konto może zostać zawieszone.

5) Pamiętaj, że treść jest agregowana

Treść Amazon nie zawsze jest oparta tylko na jednym sprzedawcy, który przesyła treść. Amazon agreguje odpowiednie informacje o produkcie wśród sprzedawców, którzy sprzedają ten sam przedmiot Amazon na podstawie numeru ASIN lub UPC. Amazon uwzględnia wszystkie zgłoszenia i tworzy najlepszy tytuł lub wypunktowanie.

6) Maksymalizacja liczby znaków

Reklamodawcy powinni zmaksymalizować liczbę znaków w tytule produktu, wypunktowaniu, opisie produktu i wyszukiwaniu na zapleczu. Całkowite wypełnienie opisów produktów i wypunktowań pomaga produktowi w uzyskaniu wyższej pozycji w rankingu. Dajesz również kupującym lepsze zrozumienie tego, czym jest Twój produkt, co pomaga w konwersji.

„Ponieważ Twój opis produktu jest indeksowany do wyszukiwania, im więcej informacji w wyszukiwanych hasłach zaplecza, tytule, tym więcej treści zostanie zindeksowanych do wyszukiwania. To również pomoże Ci uplasować się lepiej i na więcej słów kluczowych”, mówi Cooley.

Amazon listing optimization: The bottom line

While można spędzić godziny optymalizacji każdego wpisu, bardzo zalecamy, aby skupić się na swoich najlepszych sprzedawców. Nie tylko szybciej zobaczysz lepsze wyniki, ale także dowiesz się więcej o sposobie, w jaki użytkownicy szukają Twoich produktów i będziesz mógł zastosować tę wiedzę do innych ofert.

.