10 das Melhores Estratégias de Marketing de Aplicações
A sua aplicação pode ser algo que você trabalhou duro para que ela possa atender a uma necessidade no mercado, e você pode lucrar com isso. Ou pode ser uma parte crítica da sua estratégia global de marketing que você precisa para obter dados bons e acionáveis dos usuários e colocar isso em direção a uma pesquisa de mercado mais eficaz. Seja qual for o motivo pelo qual você criou seu aplicativo, uma coisa é certa: para que ele tenha sucesso, ele deve ser usado.
Isso significa que você deve criar uma estratégia eficaz para o marketing do aplicativo. Você não pode confiar apenas na boca a boca como o único veículo para promover a sua aplicação. Você precisa entender e explorar o mercado móvel e usar as técnicas de marketing certas para fazer com que as pessoas queiram, usem e falem sobre o seu aplicativo. Então, como você implanta táticas melhores?
Pesquisar o seu público
Tudo começa com uma boa idéia de para quem é o seu aplicativo. Se você não sabe quem é suposto beneficiar mais do uso do seu aplicativo, então como é suposto essas pessoas saberem sobre ele? Você precisa ser claro sobre seu público e direcionar seus esforços de marketing para eles.
Saber sua demografia. A sua idade, o seu estilo de vida, os seus hábitos de consumo, os seus hábitos recreativos, quaisquer outros factores que lhe permitam compreender a quem está a vender. Não tente lançar uma rede o mais ampla possível e diga que o aplicativo é para todos. Um aplicativo que é popular entre estudantes universitários pode não atrair necessariamente os aposentados.
Entenda seus concorrentes
Você também deve olhar para o que seus concorrentes têm feito e ver o que tem funcionado e, talvez ainda mais importante, o que não tem funcionado para eles. Nada vai prejudicar mais a sua estratégia de marketing de aplicativos do que ser visto como uma imitação ou ser “atrasado para a festa” com algo semelhante.
Da mesma forma, se você está planejando um aplicativo, e você vê que um de seus concorrentes já tentou comercializá-lo de uma determinada forma e falhou, por que você mesmo quer cortejar esse mesmo fracasso?
Conhecer o seu mercado não se trata apenas de conhecer o seu público, mas também de saber o que os seus pares e concorrentes têm feito para que você possa permanecer relevante e original.
Market Early
Embora você possa iniciar a sua estratégia de marketing de aplicativos apenas quando o seu aplicativo estiver disponível e no mercado, muitas vezes é melhor para você começar mais cedo do que isso. Dependendo de quão confiante você está se sentindo, você pode até mesmo começar enquanto o software está em desenvolvimento, lançando coisas como diários de desenvolvimento de vídeo ou se envolver com potenciais clientes nas redes sociais, realizando pesquisas e pesquisas para ver quais recursos eles gostariam de ver incorporados.
Quando a data de lançamento se aproxima, você pode começar a acelerar seus esforços de marketing de aplicativos com teasers, como trailers e outros pequenos anúncios em vídeo que ajudam a criar curiosidade e consciência. Naturalmente, o objetivo aqui não é dar muito, mas sim começar a aumentar o interesse e a conscientização para um esforço de marketing mais concertado mais tarde.
Prepare Your Press Kit & Outros Materiais
Você precisará ter certeza de que, dependendo do seu nível de marketing, você terá tanto kits de imprensa física quanto eletrônica disponíveis para os grupos de imprensa e promoção relevantes. Compilar sua lista dos grupos de mídia mais prováveis, blogueiros e outros nomes e personalidades notáveis, e certifique-se de que seu press kit e materiais de lançamento cubram todos os pontos essenciais e salientes sobre seu aplicativo.
Certifique-se de ter um sistema instalado para enviá-los rapidamente aos grupos de sua lista, bem como responder a outros que solicitem um PK ou EPK, a fim de maximizar sua cobertura da mídia. Quanto mais pessoas obtiverem a informação relevante, mais trabalho estão fazendo por você.
Optimize sua página na App Store Page
Optimizar suas páginas nas App Store é uma estratégia crítica, ground zero. Mais de 50% das pessoas que descobrem uma aplicação na loja iOS ou Google Play já o fizeram como resultado da navegação através de uma loja de aplicações em si. Assim, da mesma forma que o seu website é essencialmente o equivalente digital da sua loja, e deve ser tratado dessa forma no que diz respeito a receber clientes, a página da sua loja de aplicações é o seu produto, na prateleira, tentando distinguir-se de todos os outros produtos concorrentes.
Você deve criar uma página de loja eficaz. Pense cuidadosamente no título, afine a sua descrição para torná-la o mais simples mas apelativa possível. Crie um ícone cativante e agradável. Use screenshots que transmitam os pontos de venda e os benefícios do aplicativo. Passe o máximo de tempo possível em todos esses fatores porque eles podem fazer a diferença entre uma compra por impulso e passar para o próximo aplicativo.
Passar revisões
Passar a página da loja do aplicativo o mais atraente possível, não assuma que só porque você tem isso, você tem uma venda. A maioria das pessoas, uma vez que ouvem falar de um aplicativo, e até mesmo vão ao ponto de verificá-lo, vão querer saber o que os outros pensam sobre ele. As revisões são uma parte crítica deste processo.
Não é raro que os clientes pesquisem as suas compras, e os aplicativos não são excepção. Se você criou um aplicativo que você sabe que muitas pessoas vão gostar ou achar útil, certifique-se de incentivar as pessoas a dizer isso. Seu próprio marketing e promoção dos benefícios de um produto são importantes, mas as pessoas já esperam que você, o desenvolvedor, promova seu produto.
No entanto, um terceiro independente, como uma análise aleatória de usuário ou mesmo uma análise profissional e informada de um site com foco ou conhecimento do que seu aplicativo fornece, empresta muito mais peso do que uma “promoção tendenciosa” do desenvolvedor do software. Atinja clientes e revisores e tenha esses comentários positivos alinhados.
Work Social Media
Embora não seja tão profundo como um artigo, ou uma resenha escrita no blog, as redes sociais ainda podem ter um enorme efeito na sua fortuna e na popularidade do seu aplicativo. Uma mistura de publicidade deliberada e direcionada em plataformas de mídia social como Facebook e Twitter deve sempre ser combinada com métodos mais tradicionais de “boca a boca”, como promover e repassar pessoas que usam o aplicativo.
Após as pessoas começarem a falar sobre um aplicativo, essas pessoas, e seus seguidores começarão a ganhar tração. Ganhe bastante tração, e seu aplicativo agora ganha mais visibilidade, especialmente se isso for combinado com o uso eficaz das mídias sociais, como hashtags.
Use Influenciadores
Influenciadores, que também são chamados de líderes de opinião chave, são apenas a última – e muito mais acessível – versão do endosso tradicional das celebridades. Somente em vez de precisar convencer um atleta conhecido ou uma estrela de cinema a usar e falar sobre seu produto para um anúncio comercial ou impresso de 30 segundos, você recebe um notável influenciador no YouTube, Twitter, Switch ou outra plataforma de mídia social para promover seu produto.
Este anúncio patrocinado pode ser na forma de um post de blog, um vídeo no YouTube, um Tweet no Twitter, ou fotos no Instagram. O importante, entretanto, é que alguém com milhares ou mesmo dezenas ou centenas de milhares de seguidores esteja promovendo seu aplicativo diretamente para seus seguidores. A única coisa que carrega mais influência boca-a-boca do que uma indicação positiva de alguém que um cliente conhece é a mesma coisa de alguém que é conhecido e admirado. Fazer acordos com influenciadores é muitas vezes muito mais barato do que assegurar um endosso de celebridade, mas pode ser muito mais eficaz quando corretamente direcionado.
Resultados do Monitor
A partir do momento que o aplicativo está no mercado, e o marketing do aplicativo está em andamento, isso não significa que seus esforços de marketing tenham terminado. Uma coisa que você deve estar fazendo à medida que o lançamento avança é ficar de olho no seu KPI, ou indicadores-chave de desempenho.
Monitorize cuidadosamente como as pessoas estão usando seu aplicativo, reveja o feedback do usuário que está entrando, e esteja atento e receptivo a esse feedback. Aborde quaisquer bugs rapidamente, se encontrados e documentados, e certifique-se de que você permanece tão comprometido com o aplicativo, pós-lançamento, como você estava quando o estava desenvolvendo. Um aplicativo útil ganhará mais espaço se os desenvolvedores se envolverem com os usuários e construírem um relacionamento.
Ao mesmo tempo, você também deve monitorar as análises que chegam de seus esforços de marketing. Se você vir que algumas estratégias estão dando mais frutos do que outras, como vídeos, então coloque mais esforços naquelas que estão trabalhando e comece a cortar ou ajustar os planos que são menos eficazes.
Não esqueça SEO
Último, mas certamente não menos importante, nunca esqueça o poder de uma boa otimização para mecanismos de busca. As pessoas ainda vão usar hashtags e motores de busca para encontrar mais informações sobre o seu aplicativo. Tirar proveito de fortes práticas de SEO vai garantir que quando as pessoas estão tentando encontrar essa informação, eles podem chegar a ela rapidamente. Isso se aplica à loja de aplicativos, bem como a motores de busca em geral como Google.
Você também deve aplicar SEO aos seus esforços de marketing. Um bom SEO em artigos, vídeos, uso de meta-descrições, tags e outros identificadores ajudará tanto sua aplicação quanto seu marketing a serem mais visíveis e facilmente encontrados
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