8 Modelos comprovados de receita de aplicativos para seu aplicativo móvel

É muito improvável que os desenvolvedores criem aplicativos só porque eles têm tempo livre ou porque são pessoas legais.

Quando empresários iniciantes de negócios pensam nas receitas que podem fazer e no que devem fazer para alcançar seus objetivos financeiros.

O mercado móvel é sem dúvida atraente em termos de possíveis receitas. De acordo com o Statista, as receitas globais das aplicações móveis ascenderam a mais de 365 bilhões de dólares americanos em 2018.

Em 2019, projeta-se que as aplicações gerarão 461,7 dólares americanos, e até 2023, espera-se que este número aumente 2,5 vezes até 935,2 bilhões de dólares americanos.

Embora as receitas da indústria estejam em alta, alguns desenvolvedores estão lutando para encontrar a abordagem certa para rentabilizar suas aplicações móveis.

Neste post de blog, vamos analisar mais de perto os modelos de receita dos aplicativos e descrever como ganhar dinheiro com os aplicativos.

O que é o modelo de receita de aplicativos?

Um modelo de receita é um framework para gerar receitas. Um modelo de receitas define as fontes que geram receitas. Ele também identifica que valor será oferecido pelo produto, quanto valerá e quem pagará por esse valor.

Em palavras simples, quando falamos de modelos de receita de aplicativos, implicamos as formas e as fontes pelas quais o aplicativo móvel vai ganhar dinheiro.

O modelo de receita da aplicação é parte integrante de um conceito de negócio (ou plano de negócios) – o documento que deve ser criado antes de entrar na fase de desenvolvimento.

O modelo de receitas da aplicação também será do maior interesse para os investidores se você decidir levantar fundos adicionais para o seu produto ou vendê-lo.

Tipos de modelos de receitas de aplicativos

Existem diferentes tipos de modelos de receitas de aplicativos, e os desenvolvedores podem utilizar vários deles dentro de um aplicativo para maximizar suas receitas.

Publicidade no aplicativo

O mercado de publicidade no aplicativo foi avaliado em 66,78 bilhões de dólares americanos em 2018 e espera-se que atinja 472,64 bilhões de dólares americanos em 2027.

Sai de 3,9 bilhões de usuários de dispositivos móveis em todo o mundo, 51% acessam a Internet apenas através de seus smartphones. 89% do tempo total gasto em seus smartphones, as pessoas jogam jogos e usam aplicativos de mensagens e compras.

Integrar publicidade no modelo de receita do aplicativo significa que o desenvolvedor será pago por veicular anúncios dentro do aplicativo. Para fazer isso, um desenvolvedor tem que fazer parceria com uma plataforma de monetização de anúncios e integrar seu SDK (Software Development Kit), que é um pedaço de código que deve ser adicionado corretamente ao seu código do aplicativo.

Usualmente, este não é um processo complicado, pois as empresas de monetização de anúncios fornecem documentação detalhada e suporte em caso de dúvidas.

Para obter receitas substanciais com publicidade no aplicativo, o aplicativo precisa ter um número significativo de usuários ativos que se envolvem com um aplicativo regularmente. Portanto, antes de cooperar com qualquer rede de anúncios, seria bom trabalhar para aumentar a base de usuários.

Solução mais popular entre modelos de receita de aplicativos

Existem vários formatos de anúncios que podem ser ser servidos aos usuários.

• Anúncios de banner são os formatos de anúncios mais comuns. Eles parecem semelhantes ao que vemos enquanto navegamos em nossos desktops, mas no celular eles parecem muito menores para que os usuários não dêem muita atenção a eles. No entanto, eles podem ser animados o que normalmente distrai a atenção dos usuários e os irrita. Normalmente, os banners publicitários são colocados no topo ou na parte inferior de uma página do aplicativo.
• Anúncios intersticiais são anúncios em tela cheia que pairam sobre a página do aplicativo. Eles podem ser estáticos ou envolver mídia rica. Esses formatos de anúncios têm uma das taxas mais altas de eCPM e, se colocados corretamente, não incomodarão os usuários. Ao mesmo tempo, eles não passarão despercebidos pelos usuários. Quando um interstício aparece, um usuário precisará interagir com a unidade de anúncio, fechando-a ou tocando-a. Existem certas orientações sobre onde colocar estes tipos de anúncios. Você pode ler mais sobre melhores práticas e exemplos de anúncios intersticiais em nosso blog anterior post.
• Anúncios de vídeo também podem ocupar a tela inteira. É um pequeno vídeo sobre o produto que normalmente inclui o link para outro site ou um link para download se um aplicativo for anunciado.
• Vídeos recompensados estão em alta agora, especialmente dentro de jogos para celular. Um vídeo premiado é um anúncio de vídeo que um usuário é solicitado a assistir em troca de alguns benefícios, como moedas extras, vidas adicionais, novos acessórios, mais tempo para gastar dentro de um aplicativo, etc. Esta é uma ótima maneira de motivar os usuários a passarem mais tempo em seu aplicativo. Esses anúncios não são intrusivos, pois o usuário decide por si mesmo se assiste ou não a um anúncio.
• Anúncios nativos aparecem como uma parte nativa de um aplicativo. Eles se misturam ao design e ao conteúdo do aplicativo e podem ser percebidos como uma parte do aplicativo. Os posts patrocinados nas redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram, etc.) são um bom exemplo de anúncios nativos. Anúncios nativos também são usados por plataformas de notícias.

Uma coisa boa sobre publicidade no aplicativo como fonte de receita é que o aplicativo permanece gratuito para os usuários. Por outro lado, é importante manter o equilíbrio e não incomodar muito os usuários.

In-App Purchases

In-app purchases permitem aos usuários comprar alguns recursos, conteúdo ou serviços dentro de um aplicativo. Eles são uma noção bastante ampla e incluem vários tipos de fontes de receita que podem ser utilizadas pelos desenvolvedores.

• Comprando consumíveis e não consumíveis. Consumíveis são itens que podem ser comprados e usados apenas uma vez, por exemplo, uma vida adicional no jogo, dinheiro virtual, acessórios, etc. Uma vez esgotados, eles não podem ser usados novamente.

Não consumíveis são recursos premium que não expiram e podem ser usados várias vezes. Um exemplo pode ser um filtro adicional em uma aplicação fotográfica.

• Modelo Freemium. Os aplicativos Freemium são gratuitos para download e possuem dois tipos de recursos: As básicas que são de uso gratuito, e as premium que o usuário precisa pagar. O objetivo é dar ao usuário a possibilidade de experimentar e desfrutar de todas as funcionalidades premium na esperança de que ele pague mais por uma atualização. Esses aplicativos geralmente oferecem um período de teste gratuito. Embora o objetivo seja obter o maior número possível de usuários para pagar, é importante definir o equilíbrio certo ao escolher o que é gratuito e o que os usuários terão que pagar.

• Assinaturas. Assinaturas são frequentemente usadas por plataformas de armazenamento em nuvem, serviços de streaming de áudio e vídeo, recursos de notícias e revistas. Ao se inscrever, um usuário será cobrado uma certa quantia de dinheiro regularmente – mensal, trimestral, anual, etc. Também é comum fornecer um período experimental antes de conseguir que os usuários se inscrevam.

Aplicações baseadas em assinaturas não-renováveis e que fornecem acesso a conteúdo ou serviços por um período limitado. Este modelo é frequentemente utilizado por aplicativos esportivos sazonais que fornecem um passe de temporada para conteúdo de streaming.

Se um desenvolvedor de aplicativos oferece compras em apps, os usuários devem ser informados sobre isso. Esta informação é exibida dentro da listagem de aplicativos nas lojas de aplicativos.

Monetização de dados

Vender dados dos usuários pode não parecer muito legal e ético logo no início, mas esta é, na verdade, uma forma legal de ganhar dinheiro. No final, você não está compartilhando nenhuma informação pessoal – todos os dados são imitados.

Se o seu aplicativo coleta algumas informações que podem ser valiosas para instituições de pesquisa, comerciantes, proprietários de produtos ou outros terceiros, você pode considerar a monetização de dados como uma fonte de receita.

Tipicamente, esta pode ser informação sobre dispositivos dos usuários, tipo de rede, localização, endereço IP, etc. Naturalmente, os usuários precisam estar cientes de que seus dados podem ser passados a terceiros, por isso é importante fornecer abertamente essas informações em documentação como Política de Privacidade e Termos de Serviços.

Doações

Em um de nossos posts anteriores no blog, falamos sobre “plataformas de crowdfunding se você tem uma idéia para um aplicativo” como uma forma de obter financiamento inicial para o seu aplicativo. Você não será capaz de gerar receitas com o Kickstarter ou plataformas similares, mas pode se tornar uma opção para obter alguma renda extra.

Affiliate Marketing and Lead Generation

Se você chegou a um ponto em que você tem uma base substancial de usuários comprometidos, você pode considerar o uso de marketing de afiliados e modelos de geração de leads.

Affiliate marketing é sobre ter anúncios de outro produto em seu aplicativo e ganhar uma comissão cada vez que seus usuários tocam em um anúncio e se convertem em uma venda ou lead. Para que funcione, você precisará ter o mesmo público-alvo com um aplicativo que você está anunciando.

Geração de leads é capturar as informações de contato das pessoas que irão tocar em um anúncio e concordar em fornecer seus detalhes de contato.

Existem muitas redes de marketing de afiliados e você é livre para se juntar a tantas delas quantas desejar para maximizar suas receitas. Mas, como nos anúncios, não é muito fácil prever sua renda, pois o comportamento dos usuários é muitas vezes imprevisível.

SMS e Email Marketing

Se você quiser promover a venda sazonal do seu aplicativo ou explicar seu produto B2B com mais detalhes, o SMS e o Email Marketing podem ajudá-lo com isso.

Estas ferramentas não se tornarão as suas principais fontes de receita, mas podem ajudá-lo a impulsionar a sua aplicação e gerar mais vendas. Enquanto os e-mails permitem ser muito descritivos, use muitas imagens e textos, os SMS são curtos e diretos ao ponto.

Patrocínios

Salvar um patrocinador não é uma forma comum de rentabilizar o seu aplicativo, mas não é tão novo assim.

Voltar em 2012, uma cadeia de sanduíches patrocinada pelo Subway PrePlay, um aplicativo de jogo preditivo, durante o Super Bowl XLVI, tentando se envolver com os fãs de futebol e aumentar o reconhecimento de sua marca. A Marriot patrocinou o lançamento do Gayot.com, um aplicativo móvel que mostrou resenhas de restaurantes escritas por profissionais. Dessa forma, a Marriott estava promovendo seu Rewards Chase Card para viajantes de negócios.

A forma como você integra um patrocinador ao seu aplicativo depende do produto e dos objetivos do parceiro. Algumas opções simples incluem colocar o logo do patrocinador em diferentes partes da tela, fornecer ofertas especiais do patrocinador, mostrar anúncios do patrocinador, etc.

Aplicativos pagos

A maioria dos aplicativos em lojas de aplicativos são gratuitos para download.

No entanto, há uma opção para oferecer aplicativos pagos que requerem pagamento para baixar um aplicativo. Após o pagamento, um usuário recebe um aplicativo com todos os recursos disponíveis que podem ser usados a partir de vários dispositivos.

Com o modelo de aplicativo pago, a receita é estritamente conectada a novos usuários que baixem um aplicativo. Para ter receitas estáveis ao longo do tempo, os desenvolvedores precisam gastar muito esforço para crescer uma nova base de usuários.

Preferred Among App Review Models

Para garantir boas revisões, um aplicativo precisa ser de alta qualidade, ter recursos excepcionais que são diferentes e mais avançados que os concorrentes e, em geral, proporcionar uma experiência de usuário impressionante.

Com tantos aplicativos gratuitos disponíveis, não é fácil fazer com que os usuários paguem por um aplicativo. Muitas vezes, os aplicativos pagos são oferecidos por marcas muito conhecidas ou instituições respeitadas que são famosas como um negócio nãoapp. Um novo aplicativo de inicialização que não tem valor comprovado para os usuários anteriormente tem grandes chances de falhar seus esforços de monetização ao responder sobre os modelos de receita do aplicativo pago.