Anúncios Google: porque deve licitar as marcas e palavras-chave da concorrência

Vale a pena licitar a marca e as palavras-chave da concorrência nos Anúncios Google? É legal? Vamos explorar as opções.

Faça uma busca no Google por uma marca bem conhecida, e você encontrará competidores que devem participar da ação, anunciando sua própria marca através de palavras-chave e licitações nas marcas dos seus competidores.

Known como Brand Bidding, há 3 benefícios principais para comprar o seu caminho para o topo dos resultados da pesquisa na corrida para pesquisas de marcas:

• Cliques baratos – Palavras-chave de marca (em algumas circunstâncias) geram cliques relativamente baratos, uma vez que muitos menos anunciantes terão incluído estes termos no seu mix de palavras-chave targeting. Tenha em mente, no entanto, que se o seu concorrente estiver a licitar na sua própria marca, terá de pagar um preço mais elevado.
• Tráfego de alta qualidade – Embora o volume de cliques que você atrai possa ser limitado, o tráfego que você ganha será muito bem qualificado. A maioria dos cliques adquiridos desta forma será composta por pessoas que procuram um produto ou serviço fornecido pelo concorrente, portanto (assumindo que você fornece um produto/serviço similar) terá alta intenção e é provável que se converta.
• Exposição da marca – Se as pessoas estão à procura de um concorrente dentro da sua indústria, elas estão no mercado por algo que fornecem. Usando o nome do concorrente como palavra-chave, e publicidade para os seus termos, você pode começar a tornar esses potenciais clientes conscientes do nome da sua marca e do que você oferece.

Um exemplo de concorrentes que licitam em termos de marca

No exemplo abaixo, encontramos 4 anunciantes ao procurar a conhecida empresa de limpeza de esgotos Dyno Rod.

A própria Dyno Rod assegurou a posição 2 na competição publicitária – ultrapassada por um concorrente local que claramente sente que vale a pena o custo de assegurar aquele valioso lugar de topo.

Com a Dyno Rod a assegurar o segundo lugar, os outros negócios nas posições 3 e 4 também são concorrentes, alavancando a posição dominante da Dyno Rod no mercado para aumentar o conhecimento da sua própria marca e adquirir tráfego relevante.

Remmbrar… nem sempre vale a pena pagar o preço para estar na posição de topo. Leia o guia para a melhor posição quando se trata de obter conversões de tráfego e de condução.

É legal usar nomes de concorrentes nas suas palavras-chave?

Em resumo, sim.

Google tem um conjunto bastante simples de directrizes de publicidade de pesquisa que cobrem questões que incluem marcas comerciais, e é a protecção oferecida pelas marcas comerciais que é a chave para esta discussão. O Google respeita a proteção oferecida por uma marca registrada, mas em geral, isso não se estende à seleção das palavras-chave para as quais você está concorrendo.

Então, no exemplo acima, os três anunciantes estão agindo legalmente na licitação da frase ‘Dyno Rod’, desde que:

• Trademark text não esteja incluído na cópia do anúncio.
• Cópia publicitária não confunde o utilizador quanto à origem dos bens ou serviços.

Ao mesmo tempo, certifique-se de seguir as melhores práticas se quiser dominar os resultados da pesquisa com a sua própria marca.

Dicas para usar os nomes dos concorrentes em palavras-chave

Deixe-nos começar pelos aspectos práticos da licitação das marcas e frases-chave dos seus concorrentes.

Aumentar a sua proposta única na cópia do anúncio.

Esta é uma boa prática para qualquer actividade do Google Ads, mas é ainda mais importante para visar as palavras-chave dos concorrentes. Pense nisso, o potencial cliente está procurando especificamente por um concorrente seu. Isso indica que eles já estão cientes dessa empresa e será necessário algo único e atrativo para potencialmente afastá-los. Decida se o seu USP oferece mais conveniência, é menos caro, de melhor qualidade, etc, e corra com ele.

Não seja tolo com as suas propostas.

O objectivo desta campanha não é necessariamente dominar o lugar número um na página de resultados do Google. Considere como este tipo de campanha é rentável para o seu negócio e lance uma quantia que você ficaria feliz em pagar para gerar cliques. Por exemplo, você poderia argumentar que se o seu anúncio estiver abaixo da lista do concorrente, você receberá cliques de pessoas que possivelmente estejam procurando uma empresa alternativa àquela que eles procuraram.

Não inclua a palavra-chave do concorrente no seu anúncio.

Não é apenas uma má prática e enganosa para os visitantes, é contra a política de marca registrada do Google, como mencionado acima. Com isto em mente, você também gostaria de evitar técnicas dinâmicas de inserção de palavras-chave em sua cópia de anúncio para esta campanha – que é uma técnica poderosa usada para melhorar a relevância do anúncio e pontuação de qualidade para consultas sem marca.

Não comece uma guerra de lances.

Para simplificar, começar uma guerra de lances só resultará em um perdedor e esse é você. Eu tenho visto ocasionalmente as pessoas usarem a teoria de que licitar uma quantidade maior destas palavras-chave irá forçar os concorrentes a pagar mais para anunciar em suas próprias palavras-chave de marca. Embora isto seja verdade, as repercussões para a sua campanha são muito superiores a qualquer dano que você acha que está fazendo aos seus concorrentes. Se os seus concorrentes estiverem a licitar pelos seus próprios termos, então o AdRank deles será significativamente melhor do que o seu, dado que todo o domínio deles gira em torno destes termos de marca. Portanto, você precisaria licitar quantias desproporcionais para tentar fazer isso – não é uma tática lucrativa!