Receita Auxiliar

Receita Auxiliar Definição

Receita Auxiliar é a receita adicional obtida (ou que se espera que seja realizada) de fontes de receita além da principal fonte de renda de uma determinada empresa, instituição ou qualquer entidade financeira ou pessoa física, e serve para ser elegível para dedução fiscal sob as leis fiscais relevantes para a venda desse produto.

Tipos de Receita Auxiliar

Os seguintes são os vários tipos de receita auxiliar.

#1 – Serviços Adicionais

Um serviço adicional pode acompanhar um determinado serviço prestado ao cliente, e a receita adicional pode ser obtida com esse serviço. Exemplos incluem serviços de design fornecidos por um carpinteiro, além de fornecer serviços de construção de móveis. Para desenhar os móveis, o carpinteiro pode cobrar um custo adicional para o cliente. Por vezes tais serviços são mais caros do que o serviço primário requerido.

#2 – Vendas Sazonais

Receitas acessórias podem ser obtidas com a venda de produtos sazonais terciários, para além da venda do produto principal. Portanto, este rendimento serve para ser adicionado ao rendimento primário. Por exemplo, a montagem de uma barraca de doces numa feira de Natal. Os doces podem não ser o produto principal para o vendedor, mas a receita gerada pode ser como uma renda adicional para eles.

#3 – Quiosques e máquinas de venda automática

Ao deixar aquela pequena área necessária para um quiosque ou estrutura similar, o proprietário daquela área pode gerar renda adicional. Tal área pode ser instalada em vários locais das instalações de uma empresa, a partir dos quais a empresa gera a sua receita acessória. Tais arranjos não só se beneficiam em termos de receita mas também dos serviços oferecidos por tais fornecedores.

#4 – Esquemas Adicionais

Um tipo de truque de marketing, esquemas oferecidos ocasionalmente por empresas provam gerar receita auxiliar para elas. Por exemplo, um guarda-chuva sem guarda-chuva com o inverno se veste pouco antes dos invernos. Ele pode adicionar à receita para o vendedor de guarda-chuva, o vendedor de roupas de inverno e outros comerciantes que fornecem espaço de marketing para tais produtos.

Exemplos de Receita Auxiliar

Below são alguns exemplos de receita auxiliar.

Exemplo #1

ABC Corp é um posto de gasolina que tem outras lojas como uma mercearia, uma loja de dólares, e um florista em suas instalações. Embora estes serviços não estejam directamente relacionados com o abastecimento de automóveis, as receitas de aluguer obtidas nestas instalações servem como receitas acessórias para a ABC Corp.

Exemplo #2

O produto principal vendido pela Best Textiles é o fio de algodão. No entanto, com a fabricação de tais fios, há alguns produtos químicos liberados como produtos de tintura, que podem ser usados como fertilizantes para as culturas. Assim, a Best Textiles vende seus produtos de tintura no mercado.

A receita obtida é um rendimento adicional gerado de outra forma pelo seu desperdício, e portanto chamado de receita auxiliar.

Exemplo #3

O Hotel Luxury é um hotel 3 estrelas em uma cidade nobre. Ganha a sua receita primária com o aluguer de quartos de hotel e alguns serviços de hospitalização que presta aos seus clientes. Considere que um cliente Jake faz o check-in e opta pelo seu quarto básico, que cobra $1.000 por noite.

Parte de tais serviços, abaixo estão os serviços adicionais pagos por eles:

1. Serviço de lavanderia em casa a $3.00 por peça
2. Refrigerador no quarto com bebidas dentro de $1.00 por item
3. Serviços de cabina para movimentação dentro e ao redor da cidade a $500 por dia durante 10 horas.
4. Passes de noite de jantar para um casal a $700 por 1 noite com comida e bebidas ilimitadas.

Jake deseja optar por uma estadia de 1 noite aqui e serviços adicionais incluindo lavandaria para 4 peças de roupa e serviço de táxi por um dia.

Outro cliente, Joe, faz o check-in para um quarto semelhante por 1 noite, no entanto, opta por um passe de noite de jantar. Pode calcular qual é a receita acessória obtida por estes clientes pelo Hotel Luxo?

Solução:

Receita obtida por Jake:

• Aluguel de Quarto: $1.000
• Serviço de Laundry: $12 = $3.00 * 4

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• Serviço de cabina: $500
• Rendimento primário total: $1.000

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Rendimento auxiliar total: $512 = $500+$12

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Receita obtida de Joe:

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• Aluguel de Salas: $1,000
• Passes de noite de jantar: $700
• Rendimento total primário: $1,000
• Rendimento total auxiliar: $700

Rendimento total auxiliar ganho do Jake e do Joe: $512 + $700 = $1,212.

Vantagens da receita auxiliar

• Fonte de renda extra além da renda primária para os vendedores.
• A renda auxiliar também pode ser gerada a partir de produtos de tchau, que de outra forma são desperdício para o fabricante.
• Gera o escopo de emprego.

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• Aumento da receita para outros fabricantes ou serviços que suportam o produto ou serviço auxiliar;

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• Aumento que presta serviços auxiliares, a empresa também pode melhorar sua reputação no mercado.
• Impõe o balanço da empresa, e cria riqueza para melhor utilização ou reservas.
• Algumas vezes atua para compensar os preços mais altos dos produtos. Por exemplo, no caso acima, considere que o Hotel Luxo tem um aluguel de quarto mais alto do que outros hotéis similares naquela cidade. Mas os serviços auxiliares que presta podem ou não ser servidos por outros hotéis. Sobre estes, o Hotel de Luxo age como pioneiro, e preços mais altos não parecem desviar seus clientes para outros hotéis.

Desvantagens da Receita Auxiliar

• Em alguns casos, os encargos auxiliares para os clientes não são padrão. Deixa a margem de dúvida entre os clientes sobre a validade de tal serviço e o prestador do serviço.
• Expectativa de receitas acessórias pode ser arriscada, pois depende muito da probabilidade. Um cliente pode ou não optar por tal serviço adicional. Portanto, essa receita deve ser sempre tratada como uma fonte adicional e não como a principal fonte de receita.

Limitações

• Planos futuros para o crescimento de tais serviços ou produtos adicionais podem não ser entretidos devido ao fato de serem apenas para benefício adicional dos clientes.
• Receita auxiliar, na maioria dos casos, não pode competir com a receita primária em termos do montante.

Conclusão

Receita auxiliar é maioritariamente exibida pela indústria de serviços, especialmente por hotéis e companhias aéreas. Os serviços nas companhias aéreas incluem upgrade de assento, optando por comida no voo, alojamento em hotel junto com a viagem, assistência em incapacidades do cliente, e assim por diante.

No entanto, o conceito pode ser aplicado a um número variado de produtos e seus vendedores. Cada vendedor tenta maximizar seus retornos a partir de seus recursos disponíveis, e a receita auxiliar com sucesso fornece a eles um escopo ilimitado de criar um excedente para si e sua empresa.

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Este artigo tem sido um guia para Receita Auxiliar e sua definição. Aqui discutimos os principais tipos de receitas acessórias juntamente com os exemplos. Você pode aprender mais com os seguintes artigos –

• Receita de receitas
• Custo da receita
• Calcular receita líquida
• Receita de contratos
• Fórmula de receita bruta