Sucesso após as vendas de Natal para a sua loja online
As vendas de Natal não terminam com o Natal. Apesar de só restarem mais seis dias no ano, há muitas vendas que você pode continuar correndo. Os compradores ainda estão com vontade de comprar, talvez você só precise ser criativo com as vendas. Estas vendas podem incluir descontos criativos, concursos, promoções de boxe e ofertas de Ano Novo. Garantir que você está aproveitando essas oportunidades pode aumentar sua receita.
Após as ideias de vendas de Natal:
- Dia das Vendas de Natal
- Vendas do Kwanzaa
- Pós Vendas de Natal
- “Compre um, dê um” Ofertas
- Tirar $50 de desconto
- Comprar Agora, Pagar especial mais tarde
- Ponto livre com compra
- Dia de Ano Novo
- Dicas para aproveitar ao máximo as vendas depois do Natal
Dia do Boxing
O dia depois do Natal é conhecido como “Dia do Boxing” no Reino Unido. O dia do boxe tradicionalmente era um dia em que os empregadores distribuíam comida, roupas, dinheiro e outros bens aos seus empregados.
O termo “Christmas Box” na Grã-Bretanha referia-se a um presente de Natal. O dia de boxe era um dia de folga para os empregados. Eles recebiam uma “Caixa de Natal” do seu patrão. Os criados também davam caixas para suas famílias.
- O dia de maior tráfego de dezembro (para celular)-é o dia depois do Natal
Dia de boxe é um dia divertido. As empresas online podem tirar partido da excitação das redes sociais que advém da partilha dos presentes de Natal recebidos. Eles podem criar concursos de fotos e fazer com que os clientes compartilhem fotos de seus presentes-recipientes usando seus produtos. Ofereça uma % de desconto no dia do boxe a qualquer pessoa que partilhe uma foto de Natal.
Outra grande estratégia de marketing é promover os descontos durante a venda a quem quer que tenha participado na campanha. O marketing boca a boca!
Vendas de Kwanzaa
Kwanzaa é um festival secular observado por muitos afro-americanos de 26 de Dezembro a 1 de Janeiro como uma celebração da sua herança cultural e dos seus valores tradicionais. O Kwanzaa culmina com uma festa e uma entrega de presentes. Kwanzaa deriva o seu nome da palavra swahili para “primeiros frutos”. É baseado nos festivais de colheita. Cada dia uma vela é acesa e os presentes são trocados.
As lojas em linha podem adaptar as suas vendas para incluir produtos temáticos do Kwanzaa. Estes podem ser camisas, canecas e velas de cores vivas. Woolworth começou a celebração do ano passado do Kwanzaa oferecendo livros temáticos africanos, cartões e arte.
Stamping Up também tirou proveito das férias do Kwanzaa e criou cartões de Kwanzaa também.
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Após as vendas de Natal
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Nos Estados Unidos, muitas lojas simplesmente se referem às vendas pós-Natal como “After Christmas Sales”. Muitas vezes oferecem grandes descontos para mudar os produtos e entrar nos novos produtos para o novo ano.
Estes descontos podem ser uma percentagem de desconto, Comprar Um Receba Um ou você pode até mesmo obter itens gratuitos durante estes após as vendas de Natal. Há uma grande variedade de promoções que são eficazes.
“Buy One, Give One” Offers
Shoppers ainda serão seduzidos a comprar um e receber outro item por uma boa causa, mesmo que a época de dar está diminuindo. Oferecer um especial “compre um, dê um” que entrega um artigo de roupa ou de casa a uma instituição de caridade conhecida pode inspirar os compradores a serem generosos e a gastarem mais.
Toms.com é um grande exemplo deste “compre um, dê um”. Eles permitem-lhe fornecer um par de sapatos para uma criança carente durante todo o ano. Os compradores do pós-Natal tendem a estar num espírito muito generoso. Eles querem ajudar instituições de caridade nacionais como o Exército de Salvação, e a United Way.
A venda é uma oportunidade para reduzir o inventário e ganhar benefícios fiscais. É possível co-market com uma conhecida organização sem fins lucrativos que tem uma grande lista de e-mails.
Tirar $50 de desconto
Durante Black Friday e Cyber Monday, os compradores foram seduzidos com profundos descontos e grandes percentagens de desconto nas suas compras. É muito refrescante quando uma loja oferece um desconto simples, como $25 de desconto em uma compra de $50 ou $50 de desconto em uma compra de $100. As pessoas tendem a gostar de números inteiros quando se trata de obter um desconto. Elas também não querem sacar a calculadora para descobrir o custo.
Williams-Sonoma ofereceu $50 de desconto em suas panelas lentas em 2017. Isso é uma grande parte do custo. Os fogões All-Clad Slow são itens que também são muito populares e têm muito uso durante as férias. Portanto, a venda atraiu muita gente.
Comprar Agora, Pagar Mais Tarde Especial
Pregadeiras tendem a ficar muito esgotadas assim que o Ano Novo rola. Oferecer um plano de pagamento de “compre agora, pague depois”, pode estimular alguns compradores a fazer uma compra. Eles não terão que pagar imediatamente, mas a loja vai perceber o lucro total.
É melhor ter planos de pagamento do que inventário lento. Você deve checar o PayPal Bill Me Later ou um serviço similar para este tipo de oferta de trabalho.
Overstock faz uso desta técnica. Como a compra de móveis pode ser esmagadora para muitos consumidores, pode ser mais fácil dividir o preço em pagamentos mensais. Com o recurso Bill Me Later, os clientes podem evitar pagar juros se pagarem integralmente dentro dos primeiros seis meses.
Itempo Livre com Compra
As pessoas são otários quando se trata de obter itens livres. Considere dar um produto grátis com a próxima compra. Isto pode ser uma camiseta, chapéu, caneca, cartão presente ou algo similar. Melhor ainda, faça dele um produto que tenha o seu logotipo para que você possa obter publicidade adicional quando eles o usarem.
Você pode oferecer um produto com excesso de estoque ou um item personalizado que você encomendou de volta no início de dezembro. A ideia é recompensar o cliente pela sua lealdade e dar-lhe algo extra.
A excelência de um presente reside mais na sua adequação do que no seu valor. – Charles Dudley Warner
Dia de Ano Novo
Dia de Ano Novo é uma grande oportunidade para promover a sua loja e os novos produtos que vão dar início ao Ano Novo. Os produtos que se dão muito bem em torno do Ano Novo são aqueles que se concentram no cumprimento de metas. Os produtos para perda de peso, livros de auto-ajuda, desenvolvimento pessoal e programas de melhoria são os mais vendidos.
Para o Ano Novo a Amazon apresenta produtos que promovem melhor saúde, fitness, organização e gestão de dinheiro. Estas são áreas em que muitas pessoas tendem a querer virar uma nova folha no novo ano.
Dicas para aproveitar ao máximo as vendas após o Natal
- Planeie com antecedência as suas vendas. A maioria dos marqueteiros começa a planejar as vendas para as férias em setembro.
- Envie a sua lista por e-mail. Comece a enviar e-mails para a sua lista anunciando a sua venda. O e-mail converte melhor para compras de férias. Ele converte a uma taxa de 4,29% e gera 27% das vendas de férias.
- Faça uma estimativa do que restará após as vendas de Natal. Integre os dados que você ganhou com as compras de Natal enquanto você planeja promoções. Faça backup de imagens de marketing com outros itens se você ficar sem os que você deseja.
- Use técnicas de marketing únicas e agressivas. Os consumidores têm sido bombardeados com anúncios. Certifique-se de que os seus anúncios após o Natal são únicos e que ganham atenção e promoções. Mantenha os anúncios a decorrer até ao final do ano. As pessoas ainda estão no modo de compra, por isso mantenha-se agressivo com o seu marketing.
- Grandes descontos são sempre apelativos. As pessoas sempre se dão conta quando as coisas estão com mais de setenta por cento de desconto.
- Anunciar nas redes sociais. As pessoas usam as redes sociais durante as férias por uma variedade de razões. Muitos estão de férias e têm tempo para passar nas mídias sociais. A época do Natal é uma das poucas vezes do ano em que todos estão nas mídias sociais ao mesmo tempo. É um excelente momento para comercializar nas mídias sociais. Use anúncios no Facebook, publicações promovidas e anúncios no Instagram.
- Inclua um cupom de desconto ou cartão presente para uma compra em janeiro ao vender itens em dezembro. Isso garante que as vendas continuem até o ano novo. Ofereça um desconto que será ativado 2-4 semanas após a primeira transação. Esta é uma ótima maneira de trazer as pessoas de volta para a loja.
- Realizar um divertido concurso pós-férias. Os concursos online geram grandes referências de boca a boca e despertam toneladas de interesse. Encoraje seus clientes a postar fotos dos melhores ou piores presentes de férias que eles receberam. Ofereça às pessoas que participarem do concurso um desconto de cinco por cento. Ofereça ao vencedor do concurso um dos seus itens mais populares.