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Uma das perguntas mais comuns que recebo dos meus clientes iniciais é: “Pode ajudar-me a encontrar investidores?”

A resposta é sempre muito jurídica: “Bem, sim e não.” Eu geralmente odeio quando as pessoas dizem isso, mas é uma resposta honesta.

Primeiro de tudo (e eu já escrevi sobre isso antes), se você é um bebê iniciante, você deve ser capaz de levantar $50k – $100k por conta própria. Essa é simplesmente a expectativa em torno do Texas. Este dinheiro deve vir das suas próprias poupanças, amigos, família e da sua rede pessoal. Se você não consegue que as pessoas que o conhecem melhor investissem dinheiro, ou se você não está disposto a colocar seu próprio dinheiro na empresa, como você esperaria que um estranho total investisse em você? Sejamos claros, quando as pessoas investem numa start-up, especialmente no início, elas estão investindo em você, não na idéia. Os investidores anjos querem ver que as pessoas à sua volta acreditam em si o suficiente para investirem o seu dinheiro suado. VCs, quando você chegar lá, vão querer ver que os anjos vetaram e investiram em sua empresa.

Então se você ainda não levantou nenhum dinheiro por conta própria, a probabilidade de VW apresentar a você alguém que quer investir é pequena para ninguém. E tenho quase a certeza que qualquer firma de advogados lhe diria o mesmo.

Se, no entanto, você fez aquela ronda inicial de amigos e família, o próximo passo é provavelmente uma rede de anjos. Somos abençoados no Texas por ter uma série de redes de anjos ativos. Eu os listarei aqui e os encorajo a ver quais são os seus passos de lançamento. Alguns cobram para aplicar, o que algumas pessoas não gostam, mas eu não tenho nenhum problema com isso. Normalmente é uma taxa nominal e essas coisas não são de graça. Já vi todos os grupos abaixo investir em clientes da VW, e acredito neles.

Em ordem alfabética:

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (um dos grupos de anjos mais activos do país)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah e eu fundámos este grupo)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (estes gajos são muito, muito afiado)
• North Texas Angel Network (que já existe há muito tempo, muito experiente, eles adoram ficar de mãos dadas)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Agora, uma vez ultrapassada a fase Angel, é provável que você esteja pronto para um VC, ou perto dele. Nós mantemos um rolodex de VCs por todo o país que estão à procura de negócios em certas indústrias. Peça ao seu advogado ou CPA para apresentações semelhantes. E não tenha medo de chamá-los a frio. O trabalho deles é rever os decks.

Umas dicas sobre os VCs:

1. Atenha-os antes que você esteja pronto para eles. “Olá, aqui está o que fazemos, acabamos de criar uma rodada de sementes e vamos realizar XYZ nos próximos 6-12 meses. Posso enviar-lhe actualizações mensais para lhe mostrar que estamos no ritmo?”
2. A melhor altura para pedir dinheiro é quando não precisa dele. Isto é óbvio, mas não há nada mais atractivo do que uma start-up que possa dizer: “Não, nós não gostamos desses termos e não estamos esfomeados por dinheiro, por isso vamos passar””

Posted in Funding & Capital Raising, Angel Investing

Kevin Vela é o sócio-gerente da Vela Wood. Ele concentra sua prática nas áreas de M&A, financiamento de empreendimentos, representação de fundos e direito de jogo. Você pode ver o perfil do advogado de Kevin aqui.