Amazon SEO: Tot ce trebuie să știe vânzătorii în 2020

Vânzătorii de pe Amazon știu că optimizarea listelor lor pe Amazon poate avea un impact direct asupra clasamentului produselor lor – și asupra vânzărilor.

Dar ceea ce majoritatea vânzătorilor nu știu este cum să realizeze o strategie SEO Amazon câștigătoare și să spargă algoritmul Amazon A9. Există o mulțime de concepții greșite despre Amazon SEO și modul în care funcționează. În acest articol, vom împărtăși unele dintre cele mai recente descoperiri din experiența noastră în optimizarea conținutului Amazon.

Să începem!

Săriți la o secțiune:

Ce este Amazon SEO?

Ce este algoritmul Amazon A9?

Cum să găsiți cuvintele cheie potrivite pentru listele de produse Amazon

Cum să vă optimizați listele de produse

Cum să optimizați titlurile produselor Amazon

Cum să optimizați caracteristicile produselor Amazon & descrieri

Cum să optimizați A+ și conținutul EBC poate influența clasarea produsului dvs. pe Amazon

Cum să optimizați imaginile produselor Amazon

Cum să optimizați cuvintele cheie din backend pentru a vă clasa pe Amazon

Consiliere pentru a crea cele mai bune liste de produse Amazon

Ce este SEO pe Amazon?

Optimizarea motorului de căutare pe Amazon (Amazon SEO) este procesul de optimizare a listărilor produselor dvs. pe Amazon pentru a fi mai bine clasate în căutările pe Amazon pentru cuvintele cheie aferente. Atunci când vă optimizați lista de produse, faceți ca Amazon să găsească mai ușor lista dvs. și să o afișeze cumpărătorilor care caută ceva asemănător produsului dvs.

Amazon SEO implică:

• Optimizarea cuvintelor cheie Amazon
• Optimizarea titlului produsului Amazon
• Optimizarea imaginii produsului
• Cuvintele cheie din spate
• Strategia de stabilire a prețului
• Algoritmul Amazon A9

Să ne scufundăm în modul în care Amazon vă clasifică produsele: Algoritmul Amazon A9.

Ce este algoritmul Amazon A9 și cum funcționează?

A9 este algoritmul pe care Amazon îl folosește pentru căutările de produse. Algoritmul Amazon A9 este un proces de clasificare care influențează locul în care apar produsele pentru un anumit cuvânt cheie pe pagina de rezultate a motorului de căutare Amazon (SERP).

Amazon clasifică produsele în funcție de cât de probabil este ca persoana care le caută să cumpere produsul. Dar cum își dă seama algoritmul Amazon de acest lucru?

În primul rând, Amazon se uită la cuvintele cheie din interogarea de căutare a cumpărătorului. Dacă lista dvs. de produse nu are fiecare cuvânt cheie din interogarea de căutare, probabil că nu va apărea în rezultatele căutării, motiv pentru care optimizarea cuvintelor cheie este o piesă importantă a SEO pe Amazon.

În continuare, Amazon încearcă să evalueze probabilitatea de cumpărare pe baza cât de bine a funcționat produsul dvs. în trecut. Pentru a face acest lucru, algoritmul se uită la acești parametri la nivel de cuvinte cheie:

1. Rata de clicuri (CTR)
2. Rata de conversie pe pagina produsului
3. Vânzări totale

Produsul dvs. ar putea obține mai multe clicuri și conversii pentru o anumită interogare de căutare decât pentru altele – de exemplu, dacă un căutător caută o anumită culoare sau mărime a produsului și produsul dvs. se potrivește cu acea descriere, este mai probabil ca acesta să dea clic pe (și să cumpere) acel produs.

Pentru a vă crește CTR, rata de conversie, vânzările și clasamentele, puteți utiliza o varietate de tactici și instrumente. Continuați să citiți pentru a afla cum să vă optimizați cuvintele cheie, lista de produse și multe altele pentru a vă crește clasamentul Amazon SEO.

Cum găsiți cuvintele cheie potrivite pentru listele de produse Amazon

Pentru a găsi cuvinte cheie pentru listele dvs. de produse Amazon, puteți utiliza un instrument SEO Amazon, cum ar fi Merchant Words sau Helium 10. Instrumentele de acest tip vă pot spune ce caută oamenii pe Amazon atunci când doresc să cumpere produsul dvs. (sau produsul concurentului dvs.). Acest lucru poate fi deosebit de util atunci când aveți o listare nou-nouță, când nu aveți date despre produse pe care să vă sprijiniți; puteți învăța din clasamentele concurenților dvs. Pentru a afla mai multe despre instrumentele Amazon, iată 51 de instrumente indispensabile pentru vânzătorii Amazon.

De acolo, puteți utiliza Amazon PPC pentru a aduna date despre ce cuvinte cheie ajută la convertirea listelor dvs. de produse – apoi optimizați pentru acele cuvinte cheie. Pentru a afla mai multe despre cercetarea cuvintelor cheie pe Amazon, consultați ghidul nostru complet pentru Amazon SEO.

Cum să vă optimizați listele de produse Amazon

Fără să plătiți pentru a fi o marcă sponsorizată sau o listă de produse sponsorizate, nu există nicio garanție că produsul dvs. va apărea într-un anumit loc pe o anumită pagină de rezultate de căutare Amazon.

Acestea fiind spuse, puteți profita la maximum de listarea produselor Amazon și de prezența dvs. SEO cu Amazon Brand Registry. Acest program permite vânzătorilor care fabrică sau vând propriile produse de marcă să aibă o autoritate mai mare asupra conținutului listărilor de produse.

Amazon Brand Registry permite mărcilor să:

• Influențeze informațiile detaliate ale produsului pentru produsele de marcă: În calitate de proprietar înregistrat al mărcii, informațiile pe care le trimit în paginile de detalii ale produselor pentru produsele de marcă înregistrate sunt afișate automat, ceea ce ajută apoi mărcile să specifice titlurile, detaliile, imaginile și alte atribute corecte pentru produsele lor.

• Listarea produselor fără UPC sau EAN: Înregistrarea unei mărci permite producătorilor să specifice un atribut cheie alternativ pe care îl pot utiliza pentru a lista produsele de marcă în locul unui ID standard al produsului.

• Profitați de opțiuni de conținut suplimentare: Mărcile înregistrate pot utiliza Enhanced Brand Content, Amazon Product Listing Video și Amazon Storefronts, toate acestea putând ajuta produsele dvs. să se claseze mai bine în rezultatele de căutare ale Amazon.

„Dacă produsele dvs. nu sunt găsite, nu contează cât de convingătoare este oferta dvs., nu contează cât de bune sunt imaginile dvs. și nu contează dacă folosiți FBA.”
– Pat Petriello, director de strategie Amazon la Tinuiti

Cel mai bun mod de a vă gândi la sistemul de clasificare al motorului de căutare Amazon este să vă imaginați că sunteți cumpărătorul. Atunci când cumpărătorii caută o pereche de „ochelari de soare roșii”, este mai probabil ca aceștia să tasteze interogarea în bara de căutare Amazon, mai degrabă decât să filtreze prin secțiunea „Categorii”.

Majoritatea cumpărătorilor caută produse, așa că este important să dezvoltați titluri și descrieri optimizate ale produselor pentru a ieși în evidență pe pagina de rezultate a motorului de căutare Amazon și pentru a vă poziționa față de concurenți. Potrivit Amazon, „Numărul de vizualizări pentru o pagină de detalii a unui produs poate crește semnificativ prin adăugarea unui singur termen de căutare suplimentar – dacă este un termen relevant și convingător.”

Alți factori, cum ar fi prețul, disponibilitatea, selecția și istoricul vânzărilor, vor contribui, de asemenea, la determinarea locului în care un produs va apărea în rezultatele căutării. De obicei, produsele cu vânzări mai mari vor fi plasate mai sus în lista de căutare a clasamentului Amazon. Cu cât sunt mai multe vânzări, cu atât sunt mai mari șansele de a fi clasat mai sus.

Ce face ca o listă de produse Amazon să fie excelentă?

O pagină de detalii excelentă, așa cum se vede mai jos, prezintă cu acuratețe toate informațiile despre produs pe care un client le-ar dori și de care ar avea nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare. În crearea acestor elemente ale paginii de detalii, este esențial să fiți cât mai exact posibil cu informațiile despre produs. Clienții vor să știe exact ce cumpără.

Componentele importante ale unei pagini de detalii includ:

• Un titlu de produs concis, unic și optimizat pentru Amazon
• Bullet points care transmit cele mai importante informații despre produs
• O descriere exactă a produsului, discutând toate caracteristicile și beneficiile sale majore
• O imagine clară a produsului, care să prezinte exact ceea ce va primi clientul

În continuare, vom aborda modul în care să optimizăm fiecare piesă din lista de produse pentru Amazon SEO.

Cum să optimizați titlurile produselor Amazon

Titlurile produselor Amazon trebuie să îndeplinească următoarele calificări pentru lungimea caracterelor:

• Caractere generale: 80-250
• Anunțuri pe șină dreaptă: 30-33
• Mobile: 55-63

Ce trebuie inclus în titlurile produselor Amazon:

• Capitalizați prima literă a fiecărui cuvânt
• Spelling out measure words such as Ounce, Inch, și Pound
• Concentrează-te pe beneficii – și fii descriptiv
• Toate numerele trebuie să fie numerale
• Nu folosiți ampersandă (&) decât dacă face parte din numele mărcii tale
• Dacă mărimea nu este un detaliu relevant, nu o enumerați în titlu
• Dacă produsul nu este disponibil în mai multe culori, culoarea nu trebuie notată în titlu
• Includeți numele mărcii dvs. comerciale
• Includeți numerele de piese ale producătorului și numerele de model, dacă este necesar
• Includeți cuvintele cheie Amazon

Ce nu trebuie să includeți în titlurile produselor

În limita caracterelor, nu trebuie să includeți:

• Prețul și cantitatea
• Toate majusculele
• Informații despre vânzător
• Mesaje promoționale, cum ar fi „Vânzări”
• Comentarii sugestive, cum ar fi „Cel mai bun vânzător”
• Simboluri ($, !, ?)

Cum să optimizați titlurile cu cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt o componentă vitală a oricărui titlu de produs, dar comercianții cu amănuntul ar trebui să fie atenți la umplerea cu cuvinte cheie. Keyword stuffing înseamnă să incluzi cât mai multe cuvinte cheie doar de dragul de a include cuvinte cheie – o practică care poate fi în detrimentul clasamentului tău.

Produsele cu informații clare și detaliate au mai multe șanse de a obține o rată de clic mai mare și de a se converti. Creșterea vânzărilor va duce, în cele din urmă, la o clasare mai bună.

Mai jos este un exemplu de listare optimizată a unui produs pentru o husă cu balon. După cum puteți vedea, atunci când un cumpărător caută o husă pentru iPad, principalele detalii ale produsului sunt listate în titlu, inclusiv marca, culoarea și tipul de dispozitive cu care este compatibil.

Formule de titlu pentru categorii

În funcție de categorie, pot exista formule suplimentare de titlu de produs pentru fiecare articol. Fiecare categorie de produse are o formulă specifică de titlu de produs.

Toate categoriile încep cu marca și enumeră numele produsului, dar alte atribute ale titlului pot include:

• Model
• Numărul modelului
• Putere de ieșire
• Dimensiuni, culoare, cantitate (dacă există mai multe)

Din moment ce titlul este prima sursă de informații pentru clienți în timpul unei căutări, toate titlurile trebuie să respecte instrucțiunile de stil ale Amazon și să aibă majuscule și ortografie corecte.

Cum să optimizați caracteristicile produselor Amazon & descrieri

Puncturile din pagina de detalii a produselor Amazon – cunoscută și ca secțiunea „Caracteristici cheie ale produsului” – se află sub fila „Descrieri” (așa cum se vede mai jos). Caracteristicile produsului sunt a doua cea mai importantă parte a listei de produse pe care trebuie să o optimizați pentru clasamentul de căutare.

Acumpărătorii de pe Amazon se bazează destul de mult pe bullet points pentru a aduna informații despre produs. Cu cât sunt mai descriptive bullet points pentru paginile dvs. de produs, cu atât veți vinde mai mult pe Amazon. Și cu cât vindeți mai mult pe Amazon, cu atât produsul dvs. va fi mai bine clasat.

Cele mai bune practici pentru caracteristicile cheie ale produsului:

• Subliniați primele cinci caracteristici pe care doriți ca clienții dvs. să le ia în considerare, cum ar fi dimensiunile, informațiile despre garanție, sau adecvarea la vârstă
• Începeți fiecare punct cu majusculă
• Scrieți în fragmente și nu includeți semne de punctuație finale
• Scrieți toate numerele ca cifre
• Separați frazele într-un singur punct cu punct și virgulă
• Spuneți în litere majuscule măsurătorile, cum ar fi litrul, inch sau picioare
• Nu scrieți afirmații vagi; fiți cât mai specific posibil cu caracteristicile și atributele produsului
• Nu introduceți informații specifice companiei; această secțiune este doar pentru caracteristicile produsului
• Nu includeți informații promoționale și de preț
• Nu includeți informații despre transport sau despre companie. Politica Amazon interzice includerea vânzătorului, a companiei sau a informațiilor de expediere

Mai jos este un exemplu de secțiune de caracteristici cheie ale produsului bine construită pentru o pagină Amazon Product Detail:

Cele mai bune practici pentru descrierile de produs:

Descrierile de produs sunt, de obicei, de câteva paragrafe, și pot necesita un HTML ușor. Dacă vindeți produse într-o categorie reglementată de Amazon, asigurați-vă că respectați toate cerințele – în caz contrar, listarea dvs. ar putea fi retrasă pentru că ați folosit termeni greșiți.

Care pagină de detalii a produsului ar trebui să descrie, de asemenea, principalele caracteristici ale produsului, cum ar fi dimensiunea, stilul și la ce poate fi folosit produsul. Amazon încurajează vânzătorii să includă dimensiuni exacte, instrucțiuni de îngrijire și informații despre garanție și să folosească gramatică corectă, punctuație și propoziții complete.

Nu includeți niciunul dintre următoarele tipuri de informații:

• Numele vânzătorului
• Adresa de e-mail
• Url-ul site-ului
• Informații specifice companiei
• Detalii despre un alt produs pe care îl vindeți
• Limbaj promoțional, cum ar fi „VÂNZARE” sau „transport gratuit”

Încercați să folosiți HTML ușor pentru a diviza mai bine paragrafele și pentru a evidenția anumite cuvinte sau fraze importante. De exemplu:

Cum conținutul A+ și EBC poate influența clasamentul produsului dvs. pe Amazon

Mărcile înregistrate vă permit să folosiți conținutul îmbunătățit al mărcii (EBC) pentru vânzători și conținutul A+ pentru vânzători în listele de produse.

Amazon nu indexează conținutul îmbunătățit pentru căutare. Dacă cuvintele cheie relevante apar doar în conținutul dvs. îmbunătățit, produsul nu va apărea în rezultatele căutării. Acestea fiind spuse, deși EBC și conținutul A+ nu sunt factori direcți de clasificare, le creăm de suficient de mult timp pentru a ști că pot avea efecte pozitive asupra vânzărilor dumneavoastră.

EBC este plăcut din punct de vedere vizual, dar înlocuiește descrierea obișnuită a produsului și nu poate fi indexat. Dar puteți folosi în continuare cuvinte cheie în cuvintele cheie din backend, în titlu și în bullet points. Deoarece vânzările dvs. au un impact direct asupra clasamentului, iar EBC vă poate ajuta să creșteți vânzările, conținutul premium vă poate ajuta produsul să se claseze mai sus în SERP – chiar dacă nu poate fi indexat de algoritmul A9 al Amazon.

Puteți afla mai multe despre conținutul Amazon A+ și conținutul EBC în postările de mai jos:

• Ce este conținutul Amazon A+?
• Amazon Enhanced Brand Content | Ultimate Guide

Cum să optimizați imaginile produselor Amazon

Care produs de pe Amazon are nevoie de una sau mai multe imagini de produs. Imaginea principală a articolului dvs. se numește „MAIN”. Imaginea PRINCIPALĂ reprezintă un articol în rezultatele căutării și în paginile de navigare, iar aceasta este prima imagine pe care clienții o văd pe pagina de detalii a unui articol



Potrivit Amazon, agenții de publicitate ar trebui să aleagă imagini care sunt clare, ușor de înțeles, bogate în informații și plăcute din punct de vedere estetic. Imaginile trebuie să reprezinte cu acuratețe produsul și să arate doar produsul care este de vânzare, cu o susținere minimă sau fără susținere.

Cele mai bune practici pentru imaginile de produs Amazon SEO

Iată câteva bune practici de urmat pentru imaginile de produs Amazon:

• Imaginile ar trebui să aibă un fundal complet alb
• Imaginile ar trebui să fie pătrate
• Imaginile ar trebui să aibă o lățime de cel puțin 1.000 de pixeli pe o înălțime de 1.000 de pixeli (1.000 x 1.000), astfel încât cumpărătorii să poată mări imaginea
• Imaginile video de produs și imaginile de produs 3D pot crește vânzările
• Fără ilustrații: Imaginile principale trebuie să arate produsul real (nu un grafic sau o ilustrație)
• Imaginile trebuie să reprezinte cu acuratețe produsul
• Produsul trebuie să umple 85% sau mai mult din imagine
• Amazon acceptă JPEG (.jpg), TIFF (.tif) sau GIF (.gif) formate de fișiere
• Produsul nu trebuie să fie pe un manechin sau fotografiat în ambalaj
• Produsul trebuie să fie clar vizibil în imagine (de ex, dacă este pe un manechin, acesta nu trebuie să fie așezat)
• Imaginea nu trebuie să conțină nuditate

„Amazon are dreptul de a elimina imaginile care nu respectă standardele sale de imagine. Este responsabilitatea vânzătorului să se asigure că are toate drepturile necesare pentru imaginile trimise.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst la Tinuiti

Cum adăugați imagini ale produselor Amazon

Puteți furniza o imagine principală a produsului și până la opt vizualizări alternative ale imaginii (în funcție de categoria dvs.) pentru listarea produselor dvs. pe Amazon. Puteți adăuga o imagine fie atunci când creați o pagină de produs, fie după ce pagina este deja creată. Poate dura până la 24 de ore după adăugarea unei imagini pentru ca aceasta să apară în lista dvs. de produse.



Pentru a adăuga o imagine la o listare existentă:

• În fila Inventory, selectați Manage Inventory
• Click pe butonul Edit din extrema dreaptă a listării pe care doriți să o editați
• Select Manage Images din meniul derulant
• În fereastra următoare, faceți clic pe Browse File (Răsfoiește fișierul) pentru prima zonă goală a imaginii
• Selectați o imagine de pe computerul dvs. și faceți clic pe Open (Deschidere)
• Click pe Upload images (Încărcați imagini) pentru a adăuga imaginea dvs. la listare

Pentru a adăuga o imagine la o nouă listare:

• În Manage Inventory (Gestionați inventarul), faceți clic pe Add a product (Adăugați un produs), situat lângă caseta Search (Căutare)
• Pentru imagini, faceți clic pe Add Images (Adăugați imagini)
• În fereastra pop-up, faceți clic pe Browse File (Răsfoiește fișierul) pentru primul spațiu de imagine gol
  Imaginea principală este etichetată în colțul din stânga sus
• Selectați o imagine de pe computerul dvs. și faceți clic pe Open (Deschidere)
  Calea imaginii apare sub butonul Browse File (Răsfoiește fișierul) pentru acel spațiu de imagine
• Faceți clic pe Upload images (Încărcați imagini) pentru a adăuga imaginea dvs. la listare

Agregătiți imaginile produselor Amazon

Conținutul Amazon nu se bazează întotdeauna doar pe un singur vânzător care trimite conținut. Amazon agregă informații relevante despre produse între vânzătorii care vând același articol Amazon (așa cum este identificat prin ASIN sau UPC).

Amazon compilează toate trimiterile în considerare și creează cel mai bun titlu sau cele mai bune puncte – dar nu există nicio garanție că titlul pe care îl tastați în backend va fi exact același cu titlul afișat public.

„Imaginile, la fel ca titlurile produselor, sunt, de asemenea, agregate. Din experiența noastră, în cazul în care atât un vânzător, cât și o terță parte vând același articol, Amazon va extrage de obicei imaginile din partea vânzătorului. Dacă nu este prezent niciun vânzător, atunci imaginile de la terța parte care este înregistrată ca marcă vor prevala asupra celorlalți vânzători. Desigur, la fel ca în cazul multor componente din cadrul algoritmului Amazon, există loc pentru unele variații, dar aceasta este ceea ce am văzut în mod istoric în rândul clienților noștri.”
– Jordan Gisch, Sr. Marketplace Channel Analyst la Tinuiti

The Amazon Brand Registry este o componentă esențială pentru producătorii de pe Amazon.com care doresc să obțină un control mai bun asupra listărilor produselor lor. Pentru a afla mai multe despre modul în care Amazon Brand Registry vă poate ajuta, vizitați postarea noastră de pe blog aici.

Cum să optimizați cuvintele cheie din backend pentru a vă poziționa pe Amazon

Amazon permite vânzătorilor să furnizeze o listă de cuvinte cheie în backend pentru a influența capacitatea de descoperire a produselor. Acestea au o lungime maximă de 250 de caractere și sunt invizibile pe lista principală, așa că este o mare oportunitate de a vă asigura că vă acoperiți toate bazele pentru cuvinte cheie.

Un lucru cheie de reținut este că aceste cuvinte cheie trebuie să fie „phrase match” – ordinea cuvintelor cheie contează. De exemplu, „pantofi din piele neagră” și „pantofi din piele neagră” fac o diferență în ceea ce privește vizibilitatea.

Cele mai bune practici pentru cuvintele cheie din backend-ul Amazon:

• Nu trebuie să repetați cuvintele cheie într-o frază – nu are impact asupra clasamentului dumneavoastră
• Utilizați fie versiunea singulară, fie cea plurală a cuvintelor cheie – adăugarea ambelor nu este necesară
• Nu contează dacă folosiți sau nu majusculele
• Amazon va potrivi micile greșeli de scriere cu ortografia corectă, astfel încât nu trebuie să adăugați versiuni de cuvinte cheie scrise greșit

Puteți încărca cuvinte cheie în trei moduri diferite:

1. Seller Central
2. .xml file
3. .csv file

Să profitați de acești termeni din backend și să includeți ortografii alternative ale produselor dvs., să adăugați termeni de căutare înrudiți și să creați interogări pe care publicul dvs. țintă este posibil să le caute.

Consiliere pentru crearea celor mai bune liste de produse Amazon

Iată încă 6 sfaturi pentru crearea celor mai bune liste de produse Amazon, de la experții Tinuiti.

1) Evitați cuvintele cheie duble

O întrebare pe care o primim de la o mulțime de vânzători este: Ar trebui să folosesc aceleași cuvinte cheie în conținutul meu și în backend?

„Din punct de vedere tehnic, nu ar trebui să o faceți. Dacă aveți un cuvânt cheie în titlu, nu vă veți clasifica mai bine dacă acesta se află în descrierea produsului, în titlu și în backend. Dacă conținutul este orientat către client, riscați să arate ca un spam, iar din punctul de vedere al backend-ului – în esență, nu faceți decât să irosiți numărul de caractere.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst la Tinuiti

2) Răspundeți la întrebările vânzătorului

Dacă un vânzător primește întrebări de la potențialii săi clienți despre produse (mai ales dacă sunt aceleași întrebări la nesfârșit) – acesta este probabil un indiciu pentru a include un răspuns la aceste întrebări în conținut. De exemplu: Dacă faceți reclamă la huse pentru telefoane mobile și cumpărătorii dvs. vă tot întreabă dacă se potrivesc la noul iPhone, atunci probabil că ar trebui să adăugați această informație în secțiunea de conținut.

3) Concentrați-vă pe cele 4 componente de conținut – dar nu uitați de recenzii

Există 4 componente principale de conținut pe care trebuie să vă concentrați atunci când vine vorba de vânzarea de produse prin intermediul Amazon, inclusiv titlurile, bullet points, descrierile produselor și termenii de căutare din backend.

Noi ierarhizăm factorii de descoperire:

1. Recenzii
2. Metoda de livrare
3. Preț
4. Contenit

Vânzătorii ar trebui să se concentreze pe modul de optimizare și de construire temeinică a fiecărei piese de conținut. Recenzile joacă, de asemenea, un rol important în vânzările dvs. și, prin urmare, pentru clasamentul dvs. Asigurați-vă că vă concentrați atât pe numărul, cât și pe ratingul de stele al recenziilor dvs. – dar asigurați-vă că respectați liniile directoare ale Amazon privind recenziile.

4) Evitați afirmațiile & oferte

Când vânzătorii își construiesc conținutul (puncte sau descrieri), aceștia nu ar trebui să includă niciun conținut specific ofertelor. Vânzătorii nu pot pune informații despre oferte sau promoții în bullet-urile lor sau în descrierile produselor, cum ar fi „cumpărați 1, primiți 1 gratis”. De asemenea, nu puteți face o „afirmație de sănătate” specifică pentru suplimente. Dacă includeți revendicări sau oferte speciale în descrierea dvs., încălcați o politică Amazon, iar contul dvs. poate fi suspendat.

5) Amintiți-vă că conținutul este agregat

Conținutul Amazon nu se bazează întotdeauna pe un singur vânzător care trimite conținut. Amazon agregă informații relevante despre produse la toți vânzătorii care vând același articol Amazon pe baza ASIN sau UPC. Amazon compilează toate trimiterile în considerare și creează cel mai bun titlu sau cele mai bune bullet points.

6) Maximizați numărul de caractere

Anunțătorii ar trebui să maximizeze numărul de caractere pentru titlul produsului lor, bullet points, descrierile produsului și termenii de căutare backend. Atunci când completați complet descrierile produsului și bullet points, ajută produsul să se claseze mai bine. De asemenea, le oferiți cumpărătorilor o mai bună înțelegere a ceea ce este produsul dvs., ceea ce ajută la conversii.

„Deoarece descrierea produsului este indexată pentru căutare, cu cât mai multe informații în termenii de căutare backend, titlul, cu atât mai mult conținut va fi indexat pentru căutare. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă clasificați mai bine și pentru mai multe cuvinte cheie”, spune Cooley.

Optimizarea listării pe Amazon: Linia de jos

În timp ce puteți petrece ore întregi optimizând fiecare listare, vă recomandăm să vă concentrați pe vânzătorii dvs. de top. Nu numai că veți vedea rezultate mai bune mai repede, dar veți descoperi, de asemenea, că veți învăța mai multe despre modul în care cei care vă caută produsele și veți putea aplica aceste cunoștințe la celelalte listări ale dvs.

.