10 av de bästa strategierna för marknadsföring av appar
Din app kan vara något som du har arbetat hårt för att den ska kunna tillgodose ett behov på marknaden och du kan tjäna på den. Eller så kan den vara en viktig del av din övergripande marknadsföringsstrategi som du behöver få bra, användardata som du kan använda till effektivare marknadsundersökningar. Oavsett vilket skäl du har skapat din app är en sak säker: för att den ska lyckas måste den användas.
Det innebär att du måste komma fram till en effektiv strategi för appmarknadsföring. Du kan inte bara förlita dig på enbart word of mouth som enda medel för att marknadsföra din app. Du måste förstå och utnyttja den mobila marknaden och använda rätt marknadsföringsteknik för att få människor att vilja ha, använda och prata om din app. Så hur använder du bättre taktik?
Utforska din målgrupp
Det börjar med att ha en god uppfattning om vem din app är avsedd för. Om du inte vet vem som ska ha störst nytta av att använda din app, hur ska de personerna då få kännedom om den? Du måste vara tydlig med din målgrupp och rikta dina marknadsföringsinsatser mot dem.
Känn din demografi. Deras ålder, deras livsstil, deras konsumtionsvanor, deras fritidsvanor, alla andra faktorer som gör att du kan förstå vem du säljer till. Försök inte kasta ut ett så brett nät som möjligt och säg att appen är till för alla. En app som är populär bland collegestudenter behöver inte nödvändigtvis tilltala pensionärer.
Understå dina konkurrenter
Du bör också titta på vad dina konkurrenter har gjort och se vad som har fungerat och, kanske ännu viktigare, vad som inte har fungerat för dem. Ingenting kommer att skada din strategi för appmarknadsföring mer än att ses som en imitation eller att vara ”sen till festen” med något liknande.
På samma sätt, om du planerar en app och du ser att en av dina konkurrenter redan har försökt marknadsföra den på ett visst sätt och misslyckats, varför skulle du då vilja göra samma misstag själv?
Att känna till sin marknad handlar inte bara om att känna till sin målgrupp, utan också om att veta vad dina kollegor och konkurrenter har gjort så att du kan förbli relevant och originell.
Marknadsföra tidigt
Samtidigt som du kan påbörja din marknadsföringsstrategi för en app först när appen är tillgänglig och finns på marknaden, är det ofta bättre att börja tidigare än så. Beroende på hur säker du känner dig kan du till och med börja medan programvaran är under utveckling, släppa saker som videodagböcker om utvecklingen eller samarbeta med potentiella kunder på sociala medier, genomföra omröstningar och undersökningar för att se vilka funktioner de vill se införlivade.
När lanseringsdatumet närmar sig kan du börja öka dina marknadsföringsinsatser för appen med teasers, till exempel trailers och annan kort videoreklam som hjälper till att bygga upp nyfikenhet och medvetenhet. Naturligtvis är målet här inte att ge bort för mycket, utan snarare att börja bygga upp intresse och medvetenhet för en mer samlad marknadsföringsinsats senare.
Förbered ditt presskit & Annat material
Du måste se till att du, beroende på din marknadsföringsnivå, har både fysiska och elektroniska presskit tillgängliga för de relevanta press- och marknadsföringsgrupperna. Sammanställ din lista över de mest sannolika mediegrupperna, bloggarna och andra kända namn och personligheter, och se till att ditt presskit och lanseringsmaterial täcker alla viktiga, framträdande punkter om din app.
Se till att du har ett system för att snabbt skicka ut dessa till grupperna på din lista samt svara på andra som begär ett PK eller EPK för att maximera din medietäckning. Ju fler som får relevant information, desto mer arbete gör de åt dig.
Optimera din App Store-sida
Optimera dina sidor i app-butiker är en kritisk, grundlig strategi. Över 50 % av de personer som upptäcker en app i iOS- eller Google Play-butiken har gjort det till följd av att de har surfat i själva appbutiken. På samma sätt som din webbplats i princip är den digitala motsvarigheten till ditt skyltfönster och måste behandlas på samma sätt när det gäller att välkomna kunder, är din sida i appbutiken din produkt på hyllan som försöker särskilja sig från alla andra konkurrerande produkter.
Du måste skapa en effektiv butikssida. Tänk noga på titeln, finjustera din beskrivning för att göra den så enkel men tilltalande som möjligt. Ta fram en catchy och tilltalande ikon. Använd skärmdumpar som förmedlar appens försäljningsargument och fördelar. Lägg så mycket tid som möjligt på alla dessa faktorer eftersom de kan göra skillnaden mellan ett impulsköp och att gå vidare till nästa app.
Få recensioner
Även om du måste göra dina appbutikssidor så tilltalande som möjligt ska du inte anta att bara för att du har det så har du en försäljning. De flesta människor, när de väl hört talas om en app och till och med gått så långt som att kolla in den, vill veta vad andra tycker om den. Recensioner är en viktig del av denna process.
Det är inte ovanligt att kunder undersöker sina inköp, och appar är inget undantag. Om du har skapat en app som du vet att många människor kommer att gilla eller finna användbar, se till att uppmuntra människor att säga det. Din egen marknadsföring och marknadsföring av fördelarna med en produkt är viktig, men folk förväntar sig redan att du som utvecklare ska marknadsföra din produkt.
En oberoende tredje part, t.ex. en slumpmässig användarrecension eller till och med en välinformerad, professionell recension från en webbplats med inriktning på eller kunskap om det som din app erbjuder, ger dock mycket mer tyngd än en ”partiskt motiverad marknadsföring” från programvaruutvecklaren. Nå ut till kunder och recensenter och få fram positiva recensioner.
Som inte är lika djupgående som en artikel eller en skriven recension av ett blogginlägg kan sociala medier ändå ha en enorm effekt på din lycka och populariteten för din app. En blandning av medveten, riktad reklam på sociala medieplattformar som Facebook och Twitter bör alltid kombineras med mer traditionella ”word of mouth”-metoder, som att marknadsföra och återpublicera personer som använder appen.
När folk börjar prata om en app kommer dessa personer, och deras följare, att börja få draghjälp. Om du får tillräckligt med dragkraft får din app mer synlighet, särskilt om detta kombineras med effektiv användning av sociala medier, till exempel hashtaggar.
Använd influencers
Influencers, som också kallas viktiga opinionsbildare, är bara den senaste – och mycket mer lättillgängliga – versionen av det traditionella kändisstödet. Men i stället för att behöva övertyga en välkänd idrottsman eller filmstjärna att använda och prata om din produkt i en 30 sekunder lång reklamfilm eller tryckt annons, får du en känd influencer från YouTube, Twitter, Switch eller en annan plattform för sociala medier att marknadsföra din produkt.
Den här sponsrade annonsen kan vara i form av ett blogginlägg, en video på YouTube, en Tweet på Twitter eller foton på Instagram. Det viktiga är dock att någon med tusentals eller till och med tiotusentals eller hundratusentals följare marknadsför din app direkt till sina följare. Det enda som har större inflytande från mun till mun än en positiv rekommendation från någon som en kund känner är samma sak från någon som är välkänd och beundrad. Att utarbeta avtal med influencers är ofta mycket billigare än att säkra ett kändisstöd, men det kan vara mycket effektivare när det är rätt inriktat.
Övervaka resultaten
När appen väl finns på marknaden och app-marknadsföringen är igång betyder det inte att dina marknadsföringsinsatser är över. En sak du bör göra när lanseringen går framåt är att hålla ett nära öga på dina KPI, eller nyckeltal för resultatindikatorer.
Närmare övervakning av hur folk använder din app, granska den feedback från användarna som kommer in, och vara uppmärksam och lyhörd för den feedbacken. Ta itu med eventuella fel snabbt, om de upptäcks och dokumenteras, och se till att du förblir lika engagerad i appen efter lanseringen som du var när du utvecklade den. En användbar app kommer att få mer fotfäste om utvecklarna engagerar sig i användarna och bygger upp en relation.
Till samma tid bör du också övervaka de analyser som kommer in från dina marknadsföringsinsatser. Om du ser att vissa strategier ger mer frukt än andra, till exempel videor, bör du lägga mer kraft på de strategier som fungerar och börja skära ner eller justera de planer som är mindre effektiva.
Glöm inte SEO
Sist, men absolut inte minst, ska du aldrig glömma kraften i en bra sökmotoroptimering. Människor kommer fortfarande att använda hashtaggar och sökmotorer för att hitta mer information om din app. Om du drar nytta av starka SEO-metoder kan du se till att när folk försöker hitta den informationen kan de hitta den snabbt. Det gäller både i appbutiken och i allmänna sökmotorer som Google.
Du bör också tillämpa SEO på dina marknadsföringsinsatser. Bra SEO på artiklar, videor, användning av metabeskrivningar, taggar och andra identifierare hjälper både din app och din marknadsföring att bli mer synlig och lätt att hitta
Lär dig verktygen och tekniken som behövs för att möta morgondagens utmaningar med ett Professional Diploma in Social Media Marketing. Ladda ner en broschyr idag!