Google Ads: varför du bör bjuda på konkurrenters varumärken och sökord

Är det värt att bjuda på din konkurrents varumärke och sökord i Google Ads? Är det lagligt? Låt oss utforska alternativen.

Sök på Google efter ett välkänt varumärke och du kommer att se konkurrenter som tar sig in i matchen och gör reklam för sitt eget varumärke genom att rikta in sig på och bjuda på nyckelord för konkurrenternas varumärken.

Det finns tre huvudfördelar med att köpa sig till toppen av sökresultaten i tävlingen om varumärkessökningar:

• Billiga klick – varumärkesnyckelord genererar (i vissa fall) relativt billiga klick, eftersom många mindre annonsörer har inkluderat dessa termer i sin sökordsinriktning. Tänk dock på att om din konkurrent bjuder på sitt eget varumärke måste du betala ett högre pris.
• Trafik av hög kvalitet – Även om mängden klick du lockar till dig kan vara begränsad, kommer trafiken du får att vara mycket välkvalificerad. Majoriteten av de klick som erhålls på detta sätt kommer att bestå av personer som letar efter en produkt eller tjänst som tillhandahålls av konkurrenten, och kommer därför (förutsatt att du tillhandahåller en liknande produkt/tjänst) att ha en hög avsikt och kommer sannolikt att konvertera.
• Exponering av varumärket – Om människor söker efter en konkurrent inom din bransch är de på marknaden för något som de tillhandahåller. Genom att använda konkurrentens namn som nyckelord och annonsera för deras termer kan du börja göra dessa potentiella kunder medvetna om ditt varumärke och vad du erbjuder.

Ett exempel på konkurrenter som bjuder på varumärkesbegrepp

I exemplet nedan hittar vi 4 annonsörer när vi söker efter det välkända företaget Dyno Rod som rensar avlopp.

Dyno Rod har själv säkrat plats 2 i annonskonkurrensen – överträffad av en lokal konkurrent som uppenbarligen anser att det är värt kostnaden för att säkra den värdefulla förstaplatsen.

Med tanke på att Dyno Rod har säkrat den andra platsen är de andra företagen på platserna 3 och 4 också konkurrenter som utnyttjar Dyno Rods dominerande marknadsposition för att öka sin egen varumärkeskännedom och skaffa relevant trafik.

Håll dig i minnet… det är inte alltid värt att betala priset för att ligga i topposition. Läs vår guide till den bästa positionen när det gäller att få trafik och driva konverteringar.

Är det lagligt att använda konkurrenters namn i dina sökord?

I ett nötskal, ja.

Google har en ganska enkel uppsättning riktlinjer för sökannonsering som täcker frågor som omfattar bland annat varumärken, och det är det skydd som erbjuds av varumärken som är nyckeln till denna diskussion. Google respekterar det skydd som erbjuds av ett varumärke, men i allmänhet sträcker sig detta inte till valet av de sökord du bjuder på.

I exemplet ovan agerar de tre annonsörerna lagligt när de bjuder på frasen ”Dyno Rod”, förutsatt att:

• Märkt text ingår inte i annonsen.
• Anbudstexten inte förvirrar användaren när det gäller varornas eller tjänsternas ursprung.

Sammatidigt ska du se till att följa bästa praxis om du vill dominera sökresultaten med ditt eget varumärke.

Topptips för att använda konkurrenters namn i sökord

Låt oss komma till de praktiska aspekterna av att bjuda på dina konkurrenters varumärken och nyckelfraser.

Höj fram ditt unika erbjudande i annonstexten.

Detta är en god praxis för all Google Ads-aktivitet, men det är ännu viktigare när du riktar in dig på konkurrenters sökord. Tänk efter, den potentiella kunden söker specifikt efter en av dina konkurrenter. Detta tyder på att de redan känner till det företaget och det krävs något unikt och iögonfallande för att eventuellt locka bort dem. Bestäm dig för om din USP erbjuder mer bekvämlighet, är billigare, högre kvalitet osv. och kör med det.

Var inte dum med dina bud.

Syftet med den här kampanjen är inte nödvändigtvis att dominera förstaplatsen på Googles resultatsida. Tänk på hur lönsam den här typen av kampanj är för ditt företag och bjud ett belopp som du gärna betalar för att generera klick. Du kan till exempel hävda att om din annons ligger under konkurrentens listning kommer du att få klick från personer som eventuellt letar efter ett alternativt företag till det de sökte efter.

Inkludera inte konkurrentens nyckelord i din annons.

Det här är inte bara dålig praxis och vilseledande för besökarna, det strider också mot Googles varumärkespolicy, som nämnts ovan. Med detta i åtanke bör du också undvika tekniker för dynamiskt införande av nyckelord i din annonstext för den här kampanjen – vilket är en kraftfull teknik som används för att förbättra annonsens relevans och kvalitetspoäng för sökningar som inte är av märkeskaraktär.

Starta inte ett budgivningskrig.

För att uttrycka det enkelt, startar du ett budgivningskrig kommer det bara att resultera i en förlorare, och det är du. Jag har ibland sett folk använda teorin att om de bjuder mer på dessa sökord kommer konkurrenterna att tvingas betala mer för att annonsera på sina egna varumärkesnyckelord. Detta är visserligen sant, men konsekvenserna för din kampanj är mycket större än den skada som du tror att du orsakar dina konkurrenter. Om dina konkurrenter bjuder på sina egna termer kommer deras AdRank att vara betydligt bättre än din, eftersom hela deras domän kretsar kring dessa varumärkesbegrepp. Därför skulle du behöva bjuda oproportionerligt mycket för att försöka göra detta – det är ingen lönsam taktik!