Úspěšné povánoční výprodeje pro váš internetový obchod

Vánoční výprodeje Vánocemi nekončí. I když do konce roku zbývá už jen šest dní, existuje spousta výprodejů, které můžete provozovat i nadále. Kupující mají stále chuť nakupovat, možná jen budete muset být při výprodejích kreativní. Tyto výprodeje mohou zahrnovat kreativní slevy, soutěže, boxerské slevy a novoroční nabídky. Zajistíte-li, že tyto příležitosti využijete, můžete zvýšit své tržby.

Nápady na povánoční výprodeje:

• Boxing Day
• Kwanzaa Sales
• Po vánočních výprodejích
  • „Buy One, Give One“ Offers
  • Take $50 Off
  • Buy Now, Zaplať později
  • Speciální nabídka
• Nový rok
• Tipy, jak co nejlépe využít povánoční výprodeje

Den boxu

Den po Vánocích je ve Velké Británii známý jako „Boxing Day“. Boxing day byl tradičně dnem, kdy zaměstnavatelé rozdávali svým zaměstnancům potraviny, oblečení, peníze a další zboží.

Termín „Christmas Box“ ve Velké Británii označoval vánoční dárek. Boxing day byl volným dnem pro zaměstnance. Od svého pána dostávali „vánoční krabici“. Služebnictvo také dávalo krabice svým rodinám.

• Prosincový den s nejvyšší návštěvností (pro mobilní telefony)-je den po Vánocích

Den krabic je zábavný. Online podniky mohou využít vzrušení na sociálních sítích, které pramení ze sdílení obdržených vánočních dárků. Mohou vytvořit fotosoutěže a nechat zákazníky sdílet fotografie obdarovaných, jak používají jejich zboží. Nabídněte % slevu na Boxing day každému, kdo sdílí vánoční fotografii.

Další skvělou marketingovou strategií je další slevy během výprodeje pro každého, kdo se zúčastnil kampaně. Rozjede se tak ústní marketing!

Výprodej na Kwanzaa

Kwanzaa je sekulární svátek, který od 26. prosince do 1. ledna slaví mnoho Afroameričanů jako oslavu svého kulturního dědictví a tradičních hodnot. Kwanzaa vrcholí slavností a předáváním dárků. Název Kwanzaa pochází ze svahilského slova „první ovoce“. Vychází ze svátků sklizně. Každý den se zapaluje svíčka a vyměňují se dárky.

Online obchody mohou přizpůsobit svůj prodej tak, aby zahrnoval produkty s tématikou Kwanzaa. Mohou to být pestrobarevná trička, hrnky a svíčky. Společnost Woolworth’s zahájila loňské oslavy svátku Kwanzaa nabídkou knih, karet a uměleckých děl s africkou tematikou.

Společnost Stamping Up také využila svátku Kwanzaa a vytvořila také karty Kwanzaa.

Po vánočních výprodejích

Ve Spojených státech mnoho obchodů označuje povánoční výprodeje jednoduše jako „povánoční výprodeje“. Často nabízejí obrovské slevy, aby rozhýbaly zboží a dostaly do prodeje novinky na nový rok.

Tyto slevy mohou mít podobu procentuální slevy, nabídky Buy One Get One nebo můžete během těchto povánočních výprodejů dokonce získat zboží zdarma. Existuje široká škála akcí, které jsou účinné.

Nabídky „Kup jeden, daruj jeden“

Nakupující budou stále lákat ke koupi jednoho a získání dalšího zboží pro dobrou věc, i když období darování končí. Nabídka speciální akce „Kup jeden, daruj jeden“, v rámci které je oděv nebo předmět do domácnosti doručen známé charitativní organizaci, může inspirovat nakupující k tomu, aby byli štědří a utráceli více.

Toms.com je skvělým příkladem této akce „kup jeden, daruj jeden“. Umožňují poskytnout pár bot potřebnému dítěti po celý rok. Po Vánocích bývají nakupující ve velmi dárcovském duchu. Chtějí pomoci národním charitativním organizacím, jako je Armáda spásy nebo United Way.

Výprodej je příležitostí ke snížení zásob a získání daňových výhod. Je možné spolupodílet se na prodeji se známou neziskovou organizací, která má velký e-mailový seznam.

Sleva 50 dolarů

Během Černého pátku a Kybernetického pondělí byli nakupující lákáni na hluboké slevy a velká procenta z nákupů. Je velmi osvěžující, když obchod nabízí jednoduchou slevu, například 25 dolarů z nákupu za 50 dolarů nebo 50 dolarů z nákupu za 100 dolarů. Lidé mají rádi celá čísla, pokud jde o získání slevy. Také nechtějí vytahovat kalkulačku, aby si spočítali cenu.

Williams-Sonoma v roce 2017 nabízela slevu 50 dolarů na celoplošné pomalé vařiče. To je dost velká část nákladů. All-Clad pomalé hrnce jsou položky, které jsou také velmi oblíbené a o svátcích se hodně používají. Výprodej proto přilákal spoustu lidí.

Speciální nabídka Koupit teď, zaplatit později

Nakupující bývají po příchodu nového roku velmi vyčerpaní. Nabídka platebního plánu „kup teď, zaplať později“ může některé nakupující povzbudit k nákupu. Nebudou muset platit okamžitě, ale obchod bude realizovat plný zisk.

Je lepší mít splátkové plány než pomalu se pohybující zásoby. Aby tento typ nabídky fungoval, měli byste vyzkoušet službu PayPal Bill Me Later nebo podobnou službu.

Tuto techniku využívá i služba Overstock. Protože nákup nábytku může být pro mnoho spotřebitelů zdrcující, může být jednodušší rozložit cenu do měsíčních splátek. Díky funkci Bill Me Later se zákazníci mohou vyhnout placení úroků, pokud zaplatí celou částku během prvních šesti měsíců.

Předmět zdarma při nákupu

Lidé jsou cucáci, pokud jde o získání předmětů zdarma. Zvažte, zda jim při příštím nákupu nedáte nějaký výrobek zdarma. Může to být tričko, čepice, hrnek, dárková karta nebo něco podobného. Ještě lepší je, aby to byl výrobek, na kterém je vaše logo, takže můžete získat další reklamu, když ho budou nosit.

Můžete rozdávat nadměrné zásoby výrobku nebo vlastní zboží, které jste si objednali ještě na začátku prosince. Smyslem je odměnit zákazníka za jeho věrnost a dát mu něco navíc.

Výjimečnost dárku spočívá spíše v jeho vhodnosti než v jeho hodnotě. – Charles Dudley Warner

Nový rok

Nový rok je skvělou příležitostí k propagaci vašeho obchodu a nových produktů značky, které odstartují nový rok. V období kolem Nového roku se opravdu dobře daří produktům, které se zaměřují na plnění cílů. Nejvíce se prodávají produkty na hubnutí, svépomocné knihy, osobní rozvoj a programy na zlepšení.

Na Nový rok Amazon nabízí produkty, které podporují lepší zdraví, kondici, organizaci a hospodaření s penězi. To jsou oblasti, ve kterých má mnoho lidí tendenci chtít v novém roce obrátit list.

Tipy, jak co nejlépe využít povánoční výprodeje

1. Plánujte včas výprodeje. Většina obchodníků začíná s plánováním svátečních prodejů v září.
2. Pošlete e-mailem svůj seznam. Začněte svému seznamu rozesílat e-maily s oznámením o výprodeji. E-mail se při svátečních nákupech konvertuje nejlépe. Konvertuje s mírou 4,29 % a generuje 27 % svátečních prodejů.
3. Odhadněte, co vám zbude po vánočních výprodejích. Zapojte údaje, které jste získali z vánočních nákupů, při plánování speciálních akcí. Vytvořte záložní marketingové snímky s jinými položkami, pokud vám dojdou ty, které chcete prezentovat.
4. Používejte jedinečné a agresivní marketingové techniky. Spotřebitelé jsou bombardováni reklamami. Zajistěte, aby vaše povánoční reklamy byly jedinečné a upoutávaly pozornost propagačními akcemi. Nechte reklamy běžet až do konce roku. Lidé jsou stále v nákupním módu, proto zůstaňte ve svém marketingu agresivní.
5. Velké slevy vždy přitahují pozornost. Lidé si vždy všimnou, když jsou věci zlevněny o více než sedmdesát procent.
6. Inzerujte na sociálních sítích. Lidé během svátků používají sociální média z různých důvodů. Mnozí jsou na dovolené a mají čas trávit čas na sociálních médiích. Vánoční období je jedním z mála období v roce, kdy jsou všichni na sociálních médiích ve stejnou dobu. Je to vynikající doba pro marketing na sociálních médiích. Využijte reklamy na Facebooku, propagované příspěvky a reklamy na Instagramu.
7. Při prodeji zboží v prosinci přiložte slevový kupón nebo dárkovou kartu na lednový nákup. Tím zajistíte, že prodej bude pokračovat i v novém roce. Nabídněte slevu, která se aktivuje 2-4 týdny po první transakci. Je to skvělý způsob, jak přilákat lidi zpět do obchodu.
8. Uspořádejte zábavnou povánoční soutěž. Online soutěže vytvářejí masivní ústní doporučení a vyvolávají spoustu zájmu. Vyzvěte své zákazníky, aby zveřejnili fotky nejlepších nebo nejhorších dárků, které dostali o svátcích. Lidem, kteří se soutěže zúčastní, nabídněte pětiprocentní slevu. Vítězi soutěže věnujte jeden z vašich nejoblíbenějších produktů.