10 nejlepších marketingových strategií pro aplikace
Vaše aplikace může být něčím, na čem jste tvrdě pracovali, aby uspokojila potřebu na trhu a vy jste z ní mohli profitovat. Nebo může být důležitou součástí vaší celkové marketingové strategie, ze které potřebujete získat dobrá a použitelná data o uživatelích a využít je k efektivnějšímu průzkumu trhu. Ať už jste aplikaci vytvořili z jakéhokoli důvodu, jedno je jisté: aby byla úspěšná, musí být používána.
To znamená vymyslet účinnou strategii marketingu aplikace. Nemůžete se spoléhat pouze na ústní sdělení jako na jediný prostředek propagace vaší aplikace. Musíte pochopit a využít mobilní trh a použít správné marketingové techniky, aby lidé vaši aplikaci chtěli, používali a mluvili o ní. Jak tedy nasadit lepší taktiky?
Průzkum publika
Vše začíná tím, že máte dobrou představu o tom, pro koho je vaše aplikace určena. Pokud nevíte, kdo má mít z používání vaší aplikace největší prospěch, jak se o ní mají tito lidé dozvědět? Musíte mít jasno o svém publiku a zaměřit na něj své marketingové úsilí.
Znáte své demografické údaje. Jejich věk, jejich životní styl, jejich výdajové zvyklosti, jejich rekreační návyky, jakékoli další faktory, které vám umožní pochopit, komu prodáváte. Nesnažte se vrhnout co nejširší síť a tvrdit, že aplikace je pro každého. Aplikace, která je oblíbená u vysokoškoláků, se nemusí nutně líbit důchodcům.
Poznejte své konkurenty
Měli byste se také podívat, co dělají vaši konkurenti, a zjistit, co se jim osvědčilo a možná ještě důležitější je, co se jim nepovedlo. Nic nepoškodí vaši marketingovou strategii v oblasti aplikací více než to, že budete považováni za napodobitele nebo že jste s něčím podobným přišli „pozdě“.
Stejně tak, pokud plánujete aplikaci a vidíte, že jeden z vašich konkurentů se již pokusil o její marketing určitým způsobem a neuspěl, proč byste se měli sami ucházet o stejný neúspěch?
Znalost trhu není jen o tom, že znáte své publikum, ale také o tom, že víte, co dělají vaši kolegové a konkurenti, abyste mohli zůstat relevantní a originální.
Včasné uvedení na trh
Ačkoli můžete začít s marketingovou strategií aplikace až poté, co je vaše aplikace k dispozici a na trhu, často je pro vás lepší začít dříve. V závislosti na tom, jak se cítíte sebejistí, můžete začít i v době, kdy je software ve vývoji, a vydávat věci, jako jsou videodeníky o vývoji, nebo se zapojit do komunikace s potenciálními zákazníky na sociálních sítích, provádět ankety a průzkumy, abyste zjistili, jaké funkce by chtěli začlenit.
Když se blíží datum vydání, můžete začít zvyšovat marketingové úsilí aplikace pomocí upoutávek, jako jsou trailery a další krátké videoreklamy, které pomáhají budovat zvědavost a povědomí. Cílem samozřejmě není prozradit příliš mnoho, ale spíše začít budovat zájem a povědomí pro pozdější soustředěnější marketingové úsilí.
Připravte si tiskovou sadu & Další materiály
V závislosti na úrovni marketingu se musíte ujistit, že máte k dispozici jak fyzické, tak elektronické tiskové sady pro příslušné tiskové a propagační skupiny. Sestavte si seznam nejpravděpodobnějších mediálních skupin, bloggerů a dalších významných jmen a osobností a ujistěte se, že vaše tisková sada a materiály k uvedení na trh obsahují všechny podstatné a důležité body o vaší aplikaci.
Ujistěte se, že máte zavedený systém pro jejich rychlé rozesílání skupinám na vašem seznamu a také pro odpovídání ostatním, kteří si vyžádají PK nebo EPK, abyste maximalizovali mediální pokrytí. Čím více lidí dostane relevantní informace, tím více práce pro vás odvedou.
Optimalizujte své stránky v obchodech s aplikacemi
Optimalizace vašich stránek v obchodech s aplikacemi je kritická, nulová strategie. Více než 50 % lidí, kteří objeví aplikaci v obchodě iOS nebo Google Play, tak učinilo v důsledku procházení samotného obchodu s aplikacemi. Takže stejně jako je váš web v podstatě digitálním ekvivalentem výlohy a je třeba s ním tak zacházet, pokud jde o vítání zákazníků, je stránka obchodu s aplikacemi vaším produktem na regálu, který se snaží odlišit od všech ostatních konkurenčních produktů.
Musíte vytvořit efektivní stránku obchodu. Pečlivě promyslete název, vylaďte popis tak, aby byl co nejjednodušší, ale přitažlivý. Vymyslete chytlavou, líbivou ikonu. Používejte snímky obrazovky, které vyjadřují prodejní body a výhody aplikace. Věnujte všem těmto faktorům co nejvíce času, protože mohou znamenat rozdíl mezi impulzivním nákupem a přechodem k další aplikaci.
Získejte recenze
Přestože musíte stránky obchodu s aplikacemi udělat co nejatraktivnější, nepředpokládejte, že jen proto, že je máte, máte zajištěný prodej. Většina lidí, jakmile se o aplikaci dozví a dokonce ji vyzkouší, bude chtít vědět, co si o ní myslí ostatní. Recenze jsou důležitou součástí tohoto procesu.
Není neobvyklé, že zákazníci zkoumají své nákupy, a aplikace nejsou výjimkou. Pokud jste vytvořili aplikaci, o které víte, že se bude mnoha lidem líbit nebo že ji považují za užitečnou, nezapomeňte je vyzvat, aby se k ní vyjádřili. Váš vlastní marketing a propagace výhod produktu jsou důležité, ale lidé již očekávají, že vy, vývojář, budete propagovat svůj produkt.
Nezávislá třetí strana, například náhodná uživatelská recenze nebo dokonce informovaná, profesionální recenze z webové stránky se zaměřením nebo znalostí toho, co vaše aplikace poskytuje, však dodá mnohem větší váhu než „zaujatá propagace“ ze strany vývojáře softwaru. Oslovte zákazníky a recenzenty a zajistěte si tyto pozitivní recenze ve frontě.
Ačkoli nejsou tak hluboké jako článek nebo psaná recenze na blogu, sociální média mohou mít stále obrovský vliv na vaše štěstí a popularitu vaší aplikace. Kombinace promyšlené a cílené reklamy na platformách sociálních médií, jako je Facebook a Twitter, by měla být vždy kombinována s tradičnějšími metodami „ústního podání“, jako je propagace a přeposílání lidí, kteří aplikaci používají.
Jakmile lidé začnou o aplikaci mluvit, tito lidé a jejich následovníci začnou získávat na popularitě. Získejte dostatečnou trakci a vaše aplikace nyní získá větší viditelnost, zejména pokud je to kombinováno s efektivním využíváním sociálních médií, například hashtagů.
Využijte influencery
Influenceři, kteří jsou také označováni jako klíčoví názoroví vůdci, jsou jen nejnovější – a mnohem dostupnější – verzí tradiční podpory celebrit. Jen místo toho, abyste museli přesvědčit známého sportovce nebo filmovou hvězdu, aby váš produkt používal a mluvil o něm pro 30sekundový reklamní spot nebo tištěnou reklamu, získáte pro propagaci svého produktu významného influencera na YouTube, Twitteru, Switchi nebo jiné platformě sociálních médií.
Tato sponzorovaná reklama může mít podobu příspěvku na blogu, videa na YouTube, tweetu na Twitteru nebo fotografií na Instagramu. Důležité však je, že někdo, kdo má tisíce nebo dokonce desítky či stovky tisíc sledujících, propaguje vaši aplikaci přímo svým sledujícím. Jediná věc, která má větší ústní vliv než pozitivní doporučení od někoho, koho zákazník zná, je totéž od někoho, kdo je známý a obdivovaný. Vypracování dohod s influencery je často mnohem levnější než zajištění podpory od známých osobností, ale při správném zacílení může být mnohem účinnější.
Monitorování výsledků
Jakmile je aplikace na trhu a marketing aplikace probíhá, neznamená to, že vaše marketingové úsilí skončilo. Jednou z věcí, kterou byste měli v průběhu uvádění na trh dělat, je pečlivě sledovat své KPI neboli klíčové ukazatele výkonnosti.
Podrobně sledujte, jak lidé vaši aplikaci používají, přezkoumávejte zpětnou vazbu od uživatelů, která přichází, a buďte pozorní a reagujte na ni. Rychle řešte případné chyby, pokud jsou nalezeny a zdokumentovány, a dbejte na to, abyste aplikaci věnovali stejnou péči i po jejím spuštění, jako když jste ji vyvíjeli. Užitečná aplikace se více prosadí, pokud se vývojáři zapojí do práce s uživateli a vybudují si s nimi vztah.
Současně byste také měli sledovat analytické údaje, které přicházejí z vašeho marketingového úsilí. Pokud vidíte, že některé strategie přinášejí více ovoce než jiné, například videa, věnujte více úsilí těm, které fungují, a začněte omezovat nebo upravovat plány, které jsou méně účinné.
Nezapomeňte na SEO
V neposlední řadě nikdy nezapomínejte na sílu dobré optimalizace pro vyhledávače. Lidé budou stále používat hashtagy a vyhledávače, aby našli více informací o vaší aplikaci. Využití silných postupů SEO zajistí, že když se lidé budou snažit tyto informace najít, rychle se k nim dostanou. To platí jak pro obchod s aplikacemi, tak pro obecné vyhledávače, jako je Google.
Se SEO byste měli uplatnit i ve svém marketingovém úsilí. Dobrá SEO optimalizace článků, videí, používání metapopisů, značek a dalších identifikátorů pomůže vaší aplikaci i vašemu marketingu, aby byly viditelnější a snadněji nalezitelné
Získejte nástroje a technologie potřebné k řešení výzev zítřka s profesionálním diplomem v oblasti marketingu sociálních médií. Stáhněte si brožuru ještě dnes!