8 osvědčených modelů příjmů z aplikací pro vaše mobilní aplikace

Je velmi nepravděpodobné, že by vývojáři vytvářeli aplikace jen proto, že mají volný čas nebo jsou milí lidé.

Při zahájení podnikání podnikatelé přemýšlejí o tom, jakých příjmů mohou dosáhnout a co by měli udělat, aby dosáhli svých finančních cílů.

Mobilní trh je z hlediska možných příjmů nepochybně atraktivní. Podle společnosti Statista činily v roce 2018 celosvětové příjmy z mobilních aplikací více než 365 miliard amerických dolarů.

V roce 2019 se předpokládá, že aplikace vygenerují 461,7 miliardy amerických dolarů, a do roku 2023 se toto číslo zvýší 2,5krát až na 935,2 miliardy amerických dolarů.

Ačkoli příjmy v tomto odvětví prudce rostou, někteří vývojáři se snaží najít správný přístup k monetizaci svých mobilních aplikací.

V tomto příspěvku na blogu se blíže podíváme na modely příjmů z aplikací a popíšeme, jak vydělávat peníze pomocí aplikací.

Co je to model příjmů z aplikací?“

Model příjmů je rámec pro generování příjmů. Model příjmů definuje zdroje, které generují příjmy. Určuje také, jakou hodnotu bude produkt nabízet, kolik bude stát a kdo za tuto hodnotu zaplatí.

Zjednodušeně řečeno, když mluvíme o příjmových modelech aplikací, naznačujeme způsoby a zdroje, jejichž prostřednictvím bude mobilní aplikace vydělávat peníze.

Model příjmů aplikace je nedílnou součástí podnikatelského konceptu (neboli podnikatelského plánu) – dokumentu, který by měl být vytvořen předtím, než přejdete do fáze vývoje.

Model příjmů aplikace bude také vrcholně zajímat investory, pokud se rozhodnete pro svůj produkt získat další finanční prostředky nebo jej prodat.

Typy modelů příjmů z aplikací

Existují různé typy modelů příjmů z aplikací a vývojáři jich mohou v rámci jedné aplikace využít několik, aby maximalizovali své příjmy.

Inzerce v aplikacích

Trh s reklamou v aplikacích měl v roce 2018 hodnotu 66,78 miliardy amerických dolarů a očekává se, že do roku 2027 dosáhne 472,64 miliardy amerických dolarů.

Z 3,9 miliardy uživatelů mobilních zařízení na světě jich 51 % přistupuje k internetu pouze prostřednictvím chytrých telefonů. Z celkového času stráveného na svých chytrých telefonech lidé v 89 % hrají hry a používají aplikace pro zasílání zpráv a nakupování.

Zapojení reklamy v aplikaci do modelu příjmů z aplikace znamená, že vývojář dostane zaplaceno za zobrazování reklamy v aplikaci. Za tímto účelem musí vývojář spolupracovat s platformou pro zpeněžení reklamy a integrovat její SDK (Software Development Kit), což je část kódu, kterou je třeba správně přidat do kódu aplikace.

Obvykle to není složitý proces, protože společnosti zabývající se zpeněžováním reklam poskytují podrobnou dokumentaci a podporu v případě dotazů.

Chcete-li získat významné příjmy z reklamy v aplikaci, musí mít aplikace značný počet aktivních uživatelů, kteří s aplikací pravidelně pracují. Před spoluprací s jakoukoli reklamní sítí by tedy bylo dobré zapracovat na zvýšení uživatelské základny.

Nejoblíbenější řešení mezi modely příjmů z aplikací

Existuje několik reklamních formátů, které lze uživatelům zobrazit.

• Nejčastějším reklamním formátem jsou bannerové reklamy. Vypadají podobně jako ty, které vidíme při prohlížení na stolních počítačích, ale na mobilních zařízeních vypadají mnohem menší, takže jim uživatelé nevěnují příliš pozornosti. Mohou však být animované, což obvykle odvádí pozornost uživatelů a dráždí je. Reklamní bannery jsou obvykle umístěny v horní nebo dolní části stránky aplikace.
• Intersticiální reklamy jsou reklamy přes celou obrazovku, které se vznášejí nad stránkou aplikace. Mohou být statické nebo mohou zahrnovat bohatá média. Tyto reklamní formáty mají jednu z nejvyšších sazeb eCPM a při správném umístění neobtěžují uživatele. Zároveň nezůstanou bez povšimnutí uživatelů. Když se objeví intersticiální reklama, uživatel bude muset s reklamní jednotkou interagovat, buď ji zavřít, nebo na ni klepnout. Existují určité pokyny, kam tyto typy reklam umisťovat. Více informací o osvědčených postupech a příkladech intersticiálních reklam si můžete přečíst v našem předchozím příspěvku na blogu.
• Videoreklamy mohou také zabírat celou obrazovku. Jedná se o krátké video o produktu, které obvykle obsahuje odkaz na jinou webovou stránku nebo odkaz ke stažení, pokud je inzerována aplikace.
• Reklamní videa jsou nyní na vzestupu, zejména v rámci mobilních her. Odměněné video je video reklama, kterou má uživatel shlédnout výměnou za nějaké výhody, jako jsou mince navíc, další životy, nové doplňky, více času stráveného v aplikaci atd. Jedná se o skvělý způsob, jak motivovat uživatele, aby ve vaší aplikaci strávili více času. Tyto reklamy nejsou obtěžující, protože uživatel se sám rozhoduje, zda se na reklamu bude dívat, nebo ne.
• Nativní reklamy se zobrazují jako nativní součást aplikace. Splývají s designem a obsahem aplikace a mohou být vnímány jako její součást. Sponzorované příspěvky na sociálních sítích (Facebook, Twitter, Instagram atd.) jsou dobrým příkladem nativní reklamy. Nativní reklamy používají také zpravodajské platformy.

Dobrou vlastností reklamy v aplikaci jako zdroje příjmů je, že aplikace zůstává pro uživatele zdarma. Na druhou stranu je důležité zachovat rovnováhu a uživatele příliš neobtěžovat.

Nákupy v aplikaci

Nákupy v aplikaci umožňují uživatelům zakoupit si v aplikaci některé funkce, obsah nebo služby. Jsou poměrně širokým pojmem a zahrnují několik typů zdrojů příjmů, které mohou vývojáři využít.

• Nákup spotřebního a nespotřebního zboží. Spotřební zboží jsou předměty, které lze zakoupit a použít pouze jednou, například další život ve hře, virtuální peníze, příslušenství atd. Po jejich vyčerpání je nelze znovu použít.

Nespotřební předměty jsou prémiové prvky, které nevyprší a lze je použít vícekrát. Příkladem může být dodatečný filtr ve fotografické aplikaci.

• Model freemium. Freemium aplikace jsou ke stažení zdarma a mají dva typy funkcí: Základní, které lze používat zdarma, a prémiové, za které musí uživatel zaplatit. Cílem je poskytnout uživateli možnost vyzkoušet a využívat všechny prémiové funkce v naději, že bude dále platit za upgrade. Takové aplikace obvykle poskytují zkušební období zdarma. Cílem je sice přimět co nejvíce uživatelů k placení, ale při výběru toho, co je zdarma a za co budou muset uživatelé platit, je důležité nastavit správnou rovnováhu.

• Předplatné. Předplatné často využívají platformy cloudových úložišť, služby pro streamování zvuku a videa, zpravodajské zdroje a časopisy. Při předplatném je uživateli pravidelně účtována určitá částka – měsíčně, čtvrtletně, ročně atd. Běžně se také poskytuje zkušební období, než se uživatelé k předplatnému přihlásí.

Některé aplikace jsou založeny na neobnovitelném předplatném a poskytují přístup k obsahu nebo službám po omezenou dobu. Tento model často využívají sezónní sportovní aplikace, které poskytují sezónní přístup ke streamovanému obsahu.

Pokud vývojář aplikace nabízí nákupy v aplikaci, měli by o tom být uživatelé informováni. Tato informace se zobrazuje v rámci výpisu aplikace v obchodech s aplikacemi.

Monetizace dat

Prodej dat uživatelů možná na začátku nezní příliš hezky a eticky, ale ve skutečnosti se jedná o legální způsob vydělávání peněz. Nakonec nesdílíte žádné osobní údaje – všechny údaje jsou zosobněné.

Pokud vaše aplikace shromažďuje nějaké informace, které mohou být cenné pro výzkumné instituce, obchodníky, vlastníky produktů nebo jiné třetí strany, můžete monetizaci dat považovat za zdroj příjmů.

Typicky to mohou být informace o zařízeních uživatelů, typu sítě, poloze, IP adrese atd. Uživatelé si samozřejmě musí být vědomi, že jejich údaje mohou být předány třetím stranám, proto je důležité tyto informace otevřeně uvést v dokumentaci, jako jsou zásady ochrany osobních údajů a podmínky poskytování služeb.

Dotace

V jednom z předchozích příspěvků na blogu jsme hovořili o „crowdfundingových platformách, pokud máte nápad na aplikaci „jako o způsobu, jak získat počáteční financování aplikace. Z Kickstarteru nebo podobných platforem nebudete moci generovat příjmy, ale může se stát možností, jak získat nějaký příjem navíc.

Affiliate marketing a generování leadů

Pokud jste dospěli do bodu, kdy máte značnou základnu zapojených uživatelů, můžete zvážit využití modelů affiliate marketingu a generování leadů.

Affiliate marketing spočívá v tom, že ve své aplikaci máte reklamy jiného produktu a získáváte provizi pokaždé, když uživatelé klepnou na reklamu a převedou ji na prodej nebo lead. Aby to fungovalo, musíte mít stejnou cílovou skupinu s aplikací, kterou inzerujete.

Generování leadů spočívá v získávání kontaktních údajů lidí, kteří klepnou na reklamu a souhlasí s poskytnutím svých kontaktních údajů.

Existuje spousta affiliate marketingových sítí a vy se můžete připojit k libovolnému počtu z nich, abyste maximalizovali své příjmy. Stejně jako u reklam však není příliš snadné předpovědět vaše příjmy, protože chování uživatelů je často nepředvídatelné.

Marketing pomocí SMS a e-mailů

Pokud chcete propagovat sezónní prodej své aplikace nebo podrobněji vysvětlit svůj B2B produkt, může vám s tím pomoci marketing pomocí SMS a e-mailů.

Tyto nástroje se nestanou vaším hlavním zdrojem příjmů, ale mohou vám pomoci podpořit vaši aplikaci a generovat větší prodeje. Zatímco e-maily umožňují být velmi popisné, používat spoustu obrázků a textu, SMS jsou krátké a jdou přímo k věci.

Sponzorství

Mít sponzora není běžný způsob zpeněžení aplikace, ale není to zase taková novinka.

V roce 2012 sponzoroval řetězec sendvičů Subway během zápasu Super Bowl XLVI aplikaci PrePlay, která sloužila k prediktivním hrám, a snažil se tak zaujmout fotbalové fanoušky a zvýšit povědomí o své značce. Společnost Marriot sponzorovala spuštění mobilní aplikace Gayot.com, která zobrazovala recenze restaurací psané profesionály. Tímto způsobem společnost Marriott propagovala svou kartu Rewards Chase Card pro obchodní cestující.

Způsob začlenění sponzora do aplikace závisí na produktu a cílech partnera. Mezi jednoduché možnosti patří umístění loga sponzora v různých částech obrazovky, poskytnutí speciálních nabídek od sponzora, zobrazení reklamy sponzora atd.

Placené aplikace

Většina aplikací v obchodech s aplikacemi je ke stažení zdarma.

Existuje však možnost nabízet placené aplikace, které vyžadují zaplacení peněz za stažení aplikace. Po zaplacení uživatel získá aplikaci se všemi dostupnými funkcemi, kterou může používat z více zařízení.

Při modelu placených aplikací jsou příjmy striktně vázány na nové uživatele, kteří si aplikaci stáhnou. Aby měli vývojáři dlouhodobě stabilní příjmy, musí vynaložit velké úsilí na růst nové uživatelské základny.

Přednost mezi modely hodnocení aplikací

Aby si aplikace zajistila dobré hodnocení, musí být kvalitní, mít vynikající funkce, které jsou jiné a pokročilejší, než mají konkurenti, a celkově poskytovat působivý uživatelský zážitek.

Když je k dispozici tolik bezplatných aplikací, není snadné přimět uživatele, aby za aplikaci zaplatili. Často jsou placené aplikace nabízeny velmi známými značkami nebo respektovanými institucemi, které jsou proslulé jako podnikatelé, kteří se aplikacemi nezabývají. Nová začínající aplikace, která předtím neprokázala hodnotu pro uživatele, má velké šance, že její snahy o monetizaci selžou, když odpoví na modely příjmů z placených aplikací.