Amazon SEO: Alt, hvad sælgere skal vide i 2020

Amazon-sælgere ved, at optimering af deres Amazon-lister kan have direkte indflydelse på deres produktplaceringer – og salg.

Men det, som de fleste sælgere ikke ved, er, hvordan man laver en vindende Amazon SEO-strategi og knækker Amazon A9-algoritmen. Der er mange misforståelser derude om Amazon SEO, og hvordan det fungerer. I denne artikel vil vi dele nogle af de nyeste resultater fra vores erfaring med optimering af Amazon-indhold.

Lad os komme i gang!

Spring til et afsnit:

Hvad er Amazon SEO?

Hvad er Amazon A9-algoritmen?

Sådan finder du de rigtige søgeord til dine Amazon-produktlister

Sådan optimerer du dine produktlister

Sådan optimerer du Amazon-produkttitler

Sådan optimerer du Amazon-produktfunktioner & beskrivelser

Hvordan A+ og EBC-indhold kan påvirke dit produkts placering på Amazon

Sådan optimerer du Amazon-produktbilleder

Sådan optimerer du backend-keywords for at placere dig på Amazon

Tips til at skabe de bedste Amazon-produktlister

Hvad er Amazon SEO?

Amazon søgemaskineoptimering (Amazon SEO) er processen med at optimere dine Amazon-produktlister, så de rangerer bedre i Amazon-søgninger efter relaterede søgeord. Når du optimerer din produktliste, gør du det nemmere for Amazon at finde din liste og vise den til kunder, der leder efter noget, der ligner dit produkt.

Amazon SEO indebærer:

• Amazon søgeordsoptimering
• Amazon produkttiteloptimering
• Produktbilledoptimering
• Backend søgeord
• Prisstrategi
• Amazons A9-algoritme

Lad os dykke ned i, hvordan Amazon rangerer dine produkter: Amazon A9-algoritmen.

Hvad er Amazon A9-algoritmen, og hvordan virker den?

A9 er den algoritme, som Amazon bruger til produktsøgninger. Amazon A9-algoritmen er en rangeringsproces, der har indflydelse på, hvor produkter vises for et bestemt søgeord på Amazon-søgemaskinens resultatside (SERP).

Amazon rangerer produkter ud fra, hvor sandsynligt det er, at den søgende vil købe produktet. Men hvordan regner Amazon-algoritmen det ud?

Først ser Amazon på nøgleordene i køberens søgeforespørgsel. Hvis din produktliste ikke indeholder alle søgeord i søgeforespørgslen, vises den sandsynligvis ikke i søgeresultaterne, og derfor er søgeordsoptimering en stor del af Amazon SEO.

Dernæst forsøger Amazon at vurdere købssandsynligheden ud fra, hvor godt dit produkt har klaret sig tidligere. For at gøre dette ser algoritmen på disse målinger på nøgleordsniveau:

1. Søgeresultatets klikrate (CTR)
2. Konverteringsrate på produktsiden
3. Gennemsnitligt salg

Dit produkt kan få flere klik og konverteringer for en bestemt søgeforespørgsel end andre – hvis en søger f.eks. leder efter en bestemt farve eller størrelse af produktet, og dit produkt passer til den beskrivelse, er der større sandsynlighed for, at vedkommende klikker på (og køber) det produkt.

For at øge din CTR, konverteringsrate, dit salg og dine placeringer kan du bruge en række forskellige taktikker og værktøjer. Læs videre for at lære, hvordan du kan optimere dine søgeord, produktlister og meget mere for at øge din Amazon SEO-rangering.

Sådan finder du de rigtige søgeord til dine Amazon-produktlister

For at finde søgeord til dine Amazon-lister kan du bruge et Amazon SEO-værktøj som Merchant Words eller Helium 10. Værktøjer som disse kan fortælle dig, hvad folk søger efter på Amazon, når de ønsker at købe dit produkt (eller din konkurrents produkt). Dette kan især være nyttigt, når du har en helt ny liste, når du ikke har nogen produktdata at læne dig op ad; du kan lære af dine konkurrenters placeringer. Hvis du vil vide mere om Amazon-værktøjer, kan du se her 51 uundværlige Amazon-sælgerværktøjer.

Derfra kan du bruge Amazon PPC til at indsamle data om, hvilke nøgleord der hjælper dine produktlister med at konvertere – og derefter optimere for disse nøgleord. Hvis du vil vide mere om Amazon-søgeordsforskning, kan du læse vores komplette guide til Amazon SEO.

Sådan optimerer du dine Amazon-produktlister

Og uden at betale for at være et sponsoreret mærke eller en sponsoreret produktliste er der ingen garanti for, at dit produkt vises et bestemt sted på en Amazon-søgeresultatside.

Det sagt, kan du få mest muligt ud af din Amazon-produktliste og SEO-tilstedeværelse med Amazon Brand Registry. Dette program giver sælgere, der fremstiller eller sælger deres egne mærkevarer, mulighed for at få større autoritet over indholdet af deres produktlister.

Amazon Brand Registry giver mærker mulighed for:

• Indflydelse på produktdetaljeoplysningerne for mærkevarer: Som registreret varemærkeejer vises de oplysninger, de sender til produktdetaljerne for registrerede mærkevarer, automatisk, hvilket hjælper varemærkerne med at angive de korrekte titler, detaljer, billeder og andre attributter for deres produkter.

• Liste produkter uden UPC’er eller EAN’er: Ved at registrere et mærke kan producenterne angive en alternativ nøgleattribut, som de kan bruge til at opføre mærkevarer i stedet for et standardprodukt-id.

• Udnytte yderligere indholdsmuligheder: Registrerede brands kan bruge Enhanced Brand Content, Amazon Product Listing Video og Amazon Storefronts, som alle kan hjælpe dine produkter til at rangere bedre i Amazon’s søgeresultater.

“Hvis dine produkter ikke bliver fundet, er det ligegyldigt, hvor overbevisende dit tilbud er, det er ligegyldigt, hvor gode dine billeder er, og det er ligegyldigt, om du bruger FBA.”
– Pat Petriello, direktør for Amazon-strategi hos Tinuiti

Den bedste måde at tænke på Amazons søgemaskine-rangeringssystem på er at forestille sig dig selv som shopper. Når shoppere søger efter et par “røde solbriller”, er de mere tilbøjelige til at skrive deres forespørgsel i Amazon-søgelinjen i stedet for at filtrere gennem afsnittet “Kategorier”.

De fleste shoppere søger efter produkter, så det er vigtigt at udvikle optimerede produkttitler og beskrivelser for at skille sig ud på Amazons søgemaskineresultatside og rangere i forhold til konkurrenterne. Ifølge Amazon kan “antallet af visninger af en produktdetaljeside øges betydeligt ved at tilføje blot ét ekstra søgeord – hvis det er et relevant og overbevisende ord.”

Andre faktorer som pris, tilgængelighed, udvalg og salgshistorik er også med til at bestemme, hvor et produkt vises i søgeresultaterne. Typisk vil produkter med et større salg blive placeret højere oppe på Amazon-ranglisten for søgninger. Jo mere salg, jo bedre er chancerne for at blive placeret højere.

Hvad gør en god Amazon-produktliste?

En god detaljeside, som det ses nedenfor, præsenterer nøjagtigt alle de produktoplysninger, som en kunde ønsker og har brug for for at træffe en købsbeslutning. Når du opretter disse elementer på detailsiden, er det vigtigt at være så præcis som muligt med produktoplysningerne. Kunderne ønsker at vide præcis, hvad de køber.

Vigtige komponenter i en detaljeside omfatter bl.a:

• En kortfattet, unik og Amazon-optimeret produkttitel
• Bullet points, der formidler de vigtigste oplysninger om produktet
• En præcis beskrivelse af produktet, der diskuterer alle dets vigtigste funktioner og fordele
• Et tydeligt produktbillede af præcis det, som kunden vil modtage

Næste afsnit dækker vi, hvordan du optimerer hver enkelt del af din produktliste til Amazon SEO.

Hvordan du optimerer Amazon-produkttitler

Amazon-produkttitler skal opfylde følgende kvalifikationer for tegnlængde:

• Generelle tegn: 80-250
• Højre skinneannoncer: 30-33
• Mobil: 55-63

Hvad skal indgå i Amazon-produkttitler:

• Gør det første bogstav i hvert ord stort
• Bogstavliggør målord som Ounce, Inch, og Pound
• Fokuser på fordele – og vær beskrivende
• Alle tal skal være tal
• Brug ikke ampersand (&), medmindre det er en del af dit varemærke
• Hvis størrelsen ikke er en relevant detalje, skal du ikke angive den i titlen
• Hvis produktet ikke fås i flere farver, bør farven ikke anføres i titlen
• Indfør dit varemærke
• Indfør producentens varenumre og modelnumre efter behov
• Indfør Amazon-søgeord

Hvad skal du ikke medtage i produkttitler

Med hensyn til tegnbegrænsningerne bør du ikke medtage:

• Pris og mængde
• Alle versaler
• Sælgeroplysninger
• Promotive meddelelser såsom “Udsalg”
• Suggestive kommentarer såsom “Bestseller”
• Symboler ($, !, ?)

Sådan optimerer du titler med nøgleord

Nøgleord er en vigtig del af enhver produkttitel, men forhandlere bør være på vagt over for keyword stuffing. Keyword stuffing betyder at inkludere så mange søgeord som muligt bare for at inkludere søgeord – en praksis, der kan være skadelig for din placering.

Produkter med klare og detaljerede oplysninger er mere tilbøjelige til at opnå en højere klikrate og konvertere. Det øgede salg vil i sidste ende føre til en bedre placering.

Nedenfor er et eksempel på en optimeret produktoplysning for et boblehylsteret etui. Som du kan se, når en shopper leder efter et iPad-cover, er produktets vigtigste detaljer anført i titlen, herunder mærke, farve og typen af enheder, som det er kompatibelt med.

Titelformler for kategorier

Afhængigt af kategorien kan der være yderligere produkttitelformler for hver enkelt vare. Hver produktkategori har en specifik produkttitelformel.

Alle kategorier starter med mærket og angiver produktnavnet, men andre attributter i titlen kan omfatte:

• Mønster
• Modelnummer
• Effektudgang
• Størrelse, farve, mængde (hvis der er mere end én)

Da titlen er den første informationskilde for kunderne under en søgning, skal alle titler følge Amazons stilretningslinjer og have korrekt versaler og stavning.

Sådan optimerer du Amazons produktfunktioner &beskrivelser

Punkterne på Amazons produktdetaljeside – også kendt som afsnittet “Vigtige produktfunktioner” – er placeret under fanen “Beskrivelser” (som det ses nedenfor). Produktfunktioner er den næstvigtigste del af dine produktlister, der skal optimeres med henblik på søgerangering.

Amazon-shoppere er ret afhængige af bullet points for at indsamle produktoplysninger. Jo mere beskrivende punktopstillingerne på dine produktsider er, jo mere vil du sælge på Amazon. Og jo mere du sælger på Amazon, jo højere vil dit produkt rangere.

Bedste praksis for vigtige produktfunktioner:

• Hæv de fem vigtigste funktioner, som du ønsker, at dine kunder skal overveje, f.eks. dimensioner, garantioplysninger, eller aldersegnethed
• Begynd hvert punkt med et stort bogstav
• Skriv i fragmenter og medtag ikke afsluttende tegnsætning
• Skriv alle tal som tal
• Separer sætninger i et punkt med semikolon
• Skriv målangivelser, f.eks. quart, tommer eller fod
• Skriv ikke vage udsagn; Vær så specifik som muligt med produktfunktioner og -egenskaber
• Indtast ikke virksomhedsspecifikke oplysninger; dette afsnit er kun for produktfunktioner
• Indtast ikke oplysninger om salgsfremmende foranstaltninger og priser
• Indtast ikke oplysninger om forsendelse eller virksomhed. Amazons politik forbyder, at der medtages oplysninger om sælger, virksomhed eller forsendelse

Nedenfor er et eksempel på et veludbygget afsnit med vigtige produktfunktioner til en Amazon-produktdetaljeside:

Bedste praksis for produktbeskrivelser:

Produktbeskrivelser er typisk nogle få afsnit lange, og de kan kræve lidt let HTML. Hvis du sælger produkter i en kategori, som Amazon regulerer, skal du sørge for at følge alle krav – ellers kan din liste blive fjernet, fordi du bruger de forkerte udtryk.

Alle produktdetaljesider bør også beskrive de vigtigste produktfunktioner, f.eks. størrelse, stil og hvad produktet kan bruges til. Amazon opfordrer sælgere til at medtage nøjagtige dimensioner, plejeanvisninger og garantioplysninger og bruge korrekt grammatik, tegnsætning og fuldstændige sætninger.

Indfør ikke nogen af følgende typer oplysninger:

• Sælgernavn
• E-mailadresse
• Websteds-URL
• Selskabsspecifikke oplysninger
• Detaljer om et andet produkt, som du sælger
• Promotionelt sprog som “SALG” eller “gratis forsendelse”

Prøv at bruge light HTML for bedre at opdele afsnit og sætte visse vigtige ord eller sætninger med fed skrift. For eksempel:

Hvordan A+- og EBC-indhold kan påvirke dit produkts placering på Amazon

Registrerede brands lader dig bruge Enhanced Brand Content (EBC) for sælgere og A+-indhold for sælgere på dine produktlister.

Amazon indekserer ikke forbedret indhold til søgning. Hvis de relevante nøgleord kun vises i dit forbedrede indhold, vises produktet ikke i søgeresultaterne. Når det er sagt, er EBC- og A+-indhold måske ikke direkte rankingfaktorer, men vi har oprettet dem længe nok til at vide, at de kan have en positiv indvirkning på dit salg.

EBC er visuelt tiltalende, men det erstatter den almindelige produktbeskrivelse og kan ikke indekseres. Men du kan stadig bruge nøgleord i dine backend-keywords, titel og bullet points. Da dit salg har direkte indflydelse på din placering, og EBC kan hjælpe dig med at øge salget, kan premium-indhold hjælpe dit produkt med at placere sig højere på SERP – også selvom det ikke kan indekseres af Amazons A9-algoritme.

Du kan få mere at vide om Amazon A+-indhold og EBC-indhold i indlæggene nedenfor:

• Hvad er Amazon A+-indhold?
• Amazon Enhanced Brand Content | Ultimate Guide

Sådan optimerer du Amazon-produktbilleder

Hvert produkt på Amazon har brug for et eller flere produktbilleder. Det primære billede af din vare kaldes “MAIN”. MAIN-billedet repræsenterer en vare i søgeresultater og på browsersider, og det er det første billede, som kunderne ser på en vares detaljerede side



Ifølge Amazon bør annoncører vælge billeder, der er klare, lette at forstå, informative og æstetisk tiltalende. Billederne skal repræsentere produktet nøjagtigt og kun vise det produkt, der er til salg, med minimal eller ingen opstramning.

Best practice for Amazon SEO-produktbilleder

Her er nogle best practices, som du bør følge for dine Amazon-produktbilleder:

• Billederne skal have en helt hvid baggrund
• Billederne skal være kvadratiske
• Billederne skal være mindst 1.000 pixel brede og 1.000 pixel høje (1.000 x 1.000), så kunderne kan zoome ind
• Produktvideoer og 3D-produktbilleder kan øge salget
• Ingen illustrationer: Hovedbilleder skal vise det faktiske produkt (ikke en grafik eller illustration)
• Billeder skal repræsentere produktet nøjagtigt
• Produktet skal fylde 85 % eller mere af billedet
• Amazon accepterer JPEG (.jpg), TIFF (.tif) eller GIF (.gif) filformater
• Produktet må ikke være på en mannequin eller afbilledet i en emballage
• Produktet skal være tydeligt synligt på billedet (f.eks, hvis det er på en model, må han/hun ikke være siddende)
• Billedet må ikke indeholde nøgenhed

“Amazon har ret til at fjerne billeder, der ikke opfylder deres billedstandarder. Det er sælgerens ansvar at sikre, at de har alle de nødvendige rettigheder til de indsendte billeder.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst hos Tinuiti

Sådan tilføjer du Amazon-produktbilleder

Du kan angive ét hovedproduktbillede og op til otte alternative billedvisninger (afhængigt af din kategori) til dine produktlister på Amazon. Du kan tilføje et billede enten, når du opretter en produktside, eller efter at siden allerede er oprettet. Det kan tage op til 24 timer, efter at du har tilføjet et billede, før det vises på din produktliste.



For at tilføje et billede til en eksisterende liste:

• Vælg Administrer inventar på fanen Inventar
• Klik på knappen Rediger yderst til højre for den liste, du vil redigere
• Vælg Administrer billeder fra rullemenuen
• I det næste vindue, klik på Gennemse fil for det første tomme billedområde
• Vælg et billede fra din computer, og klik på Åbn
• Klik på Upload billeder for at tilføje dit billede til opslaget

For at tilføje et billede til et nyt opslag:

• I Administrer lagerbeholdning skal du klikke på Tilføj et produkt i nærheden af søgefeltet
• For billeder skal du klikke på Tilføj billeder
• I pop op-vinduet, klik på Gennemse fil for det første tomme billedområde
  Hovedbilledet er mærket i øverste venstre hjørne
• Vælg et billede fra din computer, og klik på Åbn
  Billedstien vises under knappen Gennemse fil for det pågældende billedområde
• Klik på Upload billeder for at tilføje dit billede til listen

Aggregér Amazon-produktbilleder

Amazon-indhold er ikke altid baseret på kun én sælger, der indsender indhold. Amazon aggregerer relevante produktoplysninger på tværs af sælgere, der sælger den samme Amazon-artikel (som identificeret ved ASIN eller UPC).

Amazon samler alle indsendelser under hensyntagen og skaber den bedste titel eller punktopstilling – men der er ingen garanti for, at den titel, du skriver i backend, vil være nøjagtig den samme som den offentligt tilgængelige titel.

“Billeder, ligesom produkttitler, er også aggregeret. Det er vores erfaring, at hvis en sælger og en tredjepart begge sælger den samme vare, vil Amazon typisk trække billeder fra sælgerens side. Hvis der ikke er nogen sælger til stede, vil billederne fra den tredjepart, der er brandregistreret, veje tungere end de andre sælgere. Som mange komponenter i Amazons algoritme er der naturligvis plads til variation, men det er det, vi historisk set har set blandt vores kunder.”
– Jordan Gisch, Sr. Marketplace Channel Analyst hos Tinuiti

The Amazon Brand Registry er en vigtig komponent for producenter på Amazon.com, som ønsker at få bedre kontrol over deres produktlister. Hvis du vil vide mere om, hvordan Amazon Brand Registry kan hjælpe dig, kan du besøge vores blogindlæg her.

Sådan optimerer du backend-søgeord for at rangere på Amazon

Amazon giver sælgere mulighed for at angive en liste over søgeord i backend for at påvirke produktets opdagelsesmuligheder. Disse er maksimalt 250 tegn lange og usynlige på hovedlisten, så det er en god mulighed for at sikre, at du dækker alle dine baser for søgeord.

En vigtig ting at huske er, at disse søgeord skal være “phrase match” – rækkefølgen af søgeordene er vigtig. For eksempel gør “sorte lædersko” og “sko sort læder” en forskel i synlighed.

Amazon backend keyword best practices:

• Du behøver ikke at gentage nøgleord i en sætning – det har ingen indflydelse på din placering
• Brug enten ental- eller flertalsversioner af dine nøgleord – det er ikke nødvendigt at tilføje begge dele
• Det er ligegyldigt, om du skriver bogstaver med stort eller småt
• Amazon matcher små stavefejl med den korrekte stavemåde, så du behøver ikke at tilføje forkert stavede versioner af nøgleord

Du kan uploade nøgleord på tre forskellige måder:

1. Seller Central
2. .xml-fil
3. .csv-fil

Du kan drage fordel af disse backend-termer og inkludere alternative stavemåder for dine produkter, tilføje relaterede søgeudtryk og oprette forespørgsler, som din målgruppe sandsynligvis vil søge.

Tips til at skabe de bedste Amazon-produktlister

Her er yderligere 6 tips til at skabe de bedste Amazon-produktlister, fra Tinuiti-eksperter.

1) Undgå at bruge søgeord to gange

Et spørgsmål, vi får fra mange sælgere, er: Skal jeg bruge de samme søgeord i mit indhold og i backend?

“Teknisk set bør du ikke være nødt til det. Hvis du har et søgeord i titlen, vil du ikke rangere bedre, hvis det er i produktbeskrivelsen, titlen og backend. Hvis indholdet er kundevendt, risikerer du, at det kan ligne spam, og set fra backend-perspektivet – du spilder i bund og grund bare tegnantal.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst hos Tinuiti

2) Besvar spørgsmål fra sælgeren

Hvis en sælger modtager spørgsmål fra sine potentielle kunder om produkter (især hvis det er de samme spørgsmål igen og igen) – er det sandsynligvis en indikation på, at der skal indgå et svar på disse spørgsmål i indholdet. For eksempel: Hvis du reklamerer for mobiltelefontasker, og dine kunder bliver ved med at spørge, om de passer til den nye iPhone, så bør du sandsynligvis tilføje denne information i dit indholdsafsnit.

3) Fokuser på de 4 indholdskomponenter – men glem ikke anmeldelser

Der er 4 hovedindholdskomponenter, som du skal fokusere på, når du skal sælge produkter via Amazon, herunder titler, bullet points, produktbeskrivelser og backend-søgetermer.

Vi rangerer opdagelsesfaktorer:

1. Reviews
2. Fuldførelsesmetode
3. Pris
4. Indhold

Sælgere bør fokusere på, hvordan de optimerer og opbygger hvert stykke indhold grundigt. Anmeldelser spiller også en stor rolle for dit salg og dermed også for din placering. Sørg for at fokusere på både antallet og stjernevurderingen af dine anmeldelser – men sørg for at holde dig inden for Amazons retningslinjer for anmeldelser.

4) Undgå påstande & tilbud

Når sælgere opbygger deres indhold (punktopstillinger eller beskrivelser), bør de ikke inkludere noget tilbudsspecifikt indhold. Sælgere kan ikke indsætte oplysninger om tilbud eller kampagner i deres bullet- eller produktbeskrivelser som f.eks. “køb 1, få 1 gratis”. Du kan heller ikke komme med en specifik “sundhedsanprisning” for kosttilskud. Hvis du alligevel inkluderer påstande eller særlige tilbud i din beskrivelse, overtræder du en Amazon-politik, og din konto kan blive suspenderet.

5) Husk, at indhold er aggregeret

Amazons indhold er ikke altid baseret på kun én sælger, der indsender indhold. Amazon aggregerer relevante produktoplysninger på tværs af sælgere, der sælger den samme Amazon-artikel baseret på ASIN- eller UPC-nummeret. Amazon samler alle indsendelser i betragtning og skaber den bedste titel eller bullet points.

6) Maksimer dit antal tegn

Adbydere bør maksimere antallet af tegn for deres produkts titel, bullet points, produktbeskrivelser og backend-søgeord. Når du udfylder produktbeskrivelserne og bullet points fuldstændigt, hjælper det produktet til at rangere højere. Du giver også kunderne en bedre forståelse af, hvad dit produkt er, hvilket hjælper med konverteringer.

“Fordi din produktbeskrivelse indekseres til søgning, vil jo flere oplysninger i dine backend-søgetermer, titlen, jo mere indhold får du indekseret til søgning. Det vil også hjælpe dig med at rangere bedre og for flere søgeord”, siger Cooley.

Optimering af Amazon-lister: Bundlinjen

Selv om du kan bruge timer på at optimere hvert enkelt opslag, anbefaler vi stærkt, at du fokuserer på dine topsælgere. Ikke alene vil du hurtigere se bedre resultater, men du vil også opdage, at du lærer mere om den måde, som dine søgende søger efter dine produkter, og du kan anvende den viden på dine andre opslag.