Amazon SEO:

Amazon-myyjät tietävät, että Amazon-listojen optimointi voi vaikuttaa suoraan tuotteiden sijoituksiin – ja myyntiin.

Mutta suurin osa myyjistä ei tiedä, miten tehdä voittava Amazon SEO-strategia ja murtaa Amazonin A9-algoritmi. Amazon SEO:sta ja sen toiminnasta on paljon väärinkäsityksiä. Tässä artikkelissa jaamme joitain viimeisimpiä havaintoja kokemuksestamme Amazonin sisällön optimoinnista.

Aloitetaan!

Jumppaa osioon:

Mitä on Amazon SEO?

Mikä on Amazonin A9-algoritmi?

Miten löydät oikeat avainsanat Amazon-tuoteluetteloihisi

Miten optimoit tuoteluettelosi

Miten optimoit Amazon-tuotteen otsikot

Miten optimoit Amazon-tuotteen ominaisuudet & kuvaukset

Miten A+ ja EBC-sisältö voi vaikuttaa tuotteesi sijoittumiseen Amazonissa

Miten optimoida Amazonin tuotekuvia

Miten optimoida backend-avainsanoja sijoittumiseen Amazonissa

Vinkkejä parhaiden Amazon-tuoteluetteloiden luomiseen

Mitä on Amazon SEO?

Amazonin hakukoneoptimointi (Amazon SEO) on prosessi, jossa Amazon-tuoteluettelosi optimoidaan niin, että ne sijoittuvat korkeammalle Amazonin hauissa niihin liittyvillä avainsanoilla. Kun optimoit tuotelistauksesi, helpotat Amazonia löytämään listauksesi ja näyttämään sen ostajille, jotka etsivät jotain tuotteesi kaltaista.

Amazon SEO sisältää:

• Amazon-avainsanojen optimointi
• Amazon-tuotteen otsikon optimointi
• Tuotekuvan optimointi
• Backend-avainsanat
• Hinnoittelustrategia
• Amazonin A9-algoritmi

Sukelletaanpa hieman siihen, miten Amazon sijoittelee tuotteitasi: Amazonin A9-algoritmi.

Mikä on Amazonin A9-algoritmi ja miten se toimii?

A9 on algoritmi, jota Amazon käyttää tuotehauissa. Amazonin A9-algoritmi on ranking-prosessi, joka vaikuttaa siihen, missä tuotteet näkyvät tietyllä hakusanalla Amazonin hakutulossivulla (SERP).

Amazon asettaa tuotteet paremmuusjärjestykseen sen perusteella, kuinka todennäköisesti etsijä ostaa tuotteen. Mutta miten Amazonin algoritmi selvittää tämän?

Aluksi Amazon tarkastelee ostajan hakukyselyn avainsanoja. Jos tuotelistauksessasi ei ole jokaista hakukyselyn avainsanaa, se ei todennäköisesti näy hakutuloksissa, minkä vuoksi avainsanojen optimointi on iso osa Amazonin hakukoneoptimointia.

Seuraavaksi Amazon yrittää arvioida ostotodennäköisyyttä sen perusteella, miten hyvin tuotteesi on toiminut aiemmin. Tätä varten algoritmi tarkastelee näitä mittareita avainsanatasolla:

1. Haun tuloksen klikkausprosentti (CTR)
2. Muunnosprosentti tuotesivulla
3. Kokonaismyynti

Tuotteesi saattaa saada enemmän klikkauksia ja konversioita tietyllä hakukyselyllä kuin toisilla hakukyselyillä – jos hakija esimerkiksi etsii tiettyä väriä tai kokoluokkaa ja tuotteesi vastaa kyseistä kuvausta, hän todennäköisemmin napsauttaa (ja ostaa) tätä tuotetta.

Lisätäksesi CTR:ää, konversioastetta, myyntiä ja sijoituksia voit käyttää erilaisia taktiikoita ja työkaluja. Jatka lukemista oppiaksesi, miten voit optimoida avainsanoja, tuotelistausta ja muuta, jotta voit parantaa Amazonin SEO-rankingia.

Miten löydät oikeat avainsanat Amazon-tuoteluetteloihisi

Voidaksesi löytää avainsanoja Amazon-luetteloihisi voit käyttää Amazonin SEO-työkalua, kuten Merchant Words tai Helium 10. Tällaiset työkalut voivat kertoa sinulle, mitä ihmiset etsivät Amazonista, kun he haluavat ostaa tuotteesi (tai kilpailijasi tuotteen). Tämä voi olla erityisen hyödyllistä, kun sinulla on upouusi listaus, jolloin sinulla ei ole tuotetietoja, joihin nojata; voit ottaa oppia kilpailijoitesi sijoituksista. Jos haluat lisätietoja Amazon-työkaluista, tässä on 51 korvaamatonta Amazon-myyjän työkalua.

Sitten voit käyttää Amazon PPC:tä kerätäksesi tietoja siitä, mitkä avainsanat auttavat tuoteluetteloidesi konvertoitumista – ja optimoida sitten näiden avainsanojen osalta. Jos haluat lisätietoja Amazonin avainsanatutkimuksesta, tutustu täydelliseen oppaaseemme Amazon SEO:sta.

Miten optimoida Amazon-tuotelistauksesi

Ei ole mitään takeita siitä, että tuotteesi näkyy tietyssä paikassa Amazonin hakutulossivulla ilman maksua sponsoroidun tuotemerkin tai sponsoroidun tuotelistauksen saamisesta.

Sen sanottuasi voit hyödyntää Amazon-tuotelistaustasi ja SEO-esiintymisesi parhaalla mahdollisella tavalla Amazonin tuotemerkkirekisterin avulla. Tämän ohjelman avulla myyjät, jotka valmistavat tai myyvät omia merkkituotteitaan, saavat suuremman auktoriteetin tuoteluetteloidensa sisältöön.

Amazon Brand Registryn avulla tuotemerkit voivat:

• Vaikuttaa merkkituotteiden tuotetietoihin: Rekisteröityneenä tuotemerkin omistajana tiedot, jotka he toimittavat rekisteröityjen merkkituotteiden tuotetietosivuille, näytetään automaattisesti, mikä auttaa tuotemerkkejä määrittelemään tuotteilleen oikeat otsikot, yksityiskohdat, kuvat ja muut ominaisuudet.

• Luetteloida tuotteita, joilla ei ole UPC- tai EAN-tunnusta: Rekisteröimällä tuotemerkin valmistajat voivat määrittää vaihtoehtoisen avainattribuutin, jota ne voivat käyttää merkkituotteiden luetteloimiseen vakiotuotetunnuksen sijasta.

• Hyödynnä lisäsisältövaihtoehtoja: Rekisteröidyt tuotemerkit voivat käyttää Enhanced Brand Content (parannettu tuotemerkkisisältö), Amazon Product Listing Video (Amazon Product Listing Video) ja Amazon Storefronts (Amazon Storefronts), jotka kaikki voivat auttaa tuotteitasi sijoittumaan korkeammalle Amazonin hakutuloksissa.

”Jos tuotteitasi ei löydetä, ei ole väliä, kuinka houkutteleva tarjouksesi on, ei ole väliä, kuinka hyviä kuvasi ovat, eikä sillä ole väliä, käytätkö FBA:ta.”
– Pat Petriello, Tinuitin Amazon-strategiasta vastaava johtaja

Paras tapa ajatella Amazonin hakukoneiden ranking-järjestelmää on kuvitella itsesi ostajaksi. Kun ostajat etsivät ”punaisia aurinkolaseja”, he todennäköisemmin kirjoittavat kyselynsä Amazonin hakupalkkiin kuin suodattavat ”Kategoriat”-osion kautta.

Useimmat ostajat etsivät tuotteita, joten on tärkeää kehittää optimoituja tuotenimikkeitä ja -kuvauksia, jotta ne erottuvat Amazonin hakukoneen hakutulossivulla ja sijoittuvat kilpailijoihin nähden. Amazonin mukaan ”tuotetietosivun katselukertojen määrä voi kasvaa merkittävästi lisäämällä vain yhden ylimääräisen hakusanan – jos se on relevantti ja vakuuttava termi.”

Muut tekijät, kuten hinta, saatavuus, valikoima ja myyntihistoria, auttavat myös määrittämään, missä tuote näkyy hakutuloksissa. Tyypillisesti tuotteet, joilla on suurempi myynti, sijoitetaan korkeammalle Amazonin hakutuloslistalla. Mitä enemmän myyntiä, sitä paremmat mahdollisuudet sijoittua korkeammalle.

Mikä tekee loistavan Amazon-tuotelistauksen?

Hyvällä detaljisivulla, kuten alla näkyy, esitetään tarkasti kaikki tuotetiedot, joita asiakas haluaa ja tarvitsee tehdäkseen ostopäätöksen. Näitä detaljisivun elementtejä luotaessa on tärkeää, että tuotetiedot ovat mahdollisimman tarkkoja. Asiakkaat haluavat tietää tarkalleen, mitä he ovat ostamassa.

Tietosivun tärkeitä osia ovat muun muassa:

• Yksikäs, yksilöllinen ja Amazon-optimoitu tuotteen otsikko
• Bullet-kohdat, jotka välittävät tärkeimmät tiedot tuotteesta
• Tuotteen tarkka kuvaus, jossa käsitellään kaikki sen tärkeimmät ominaisuudet ja edut
• Kirkas tuotekuva siitä, mitä asiakas tarkalleen ottaen saa

Seuraavaksi kerromme, miten optimoit tuotelistauksesi jokaisen osan Amazon SEO:ta varten.

Miten optimoida Amazon-tuotteen otsikot

Amazon-tuotteen otsikoiden on täytettävä seuraavat merkkien pituutta koskevat vaatimukset:

• Yleisiä merkkejä: 80-250
• Oikeat kiskomainokset: 30-33
• Kännykkä: 55-63

Mitä Amazon-tuotenimikkeisiin tulee sisällyttää:

• Kirjoita jokaisen sanan ensimmäinen kirjain isolla alkukirjaimella
• Kirjoita mittasanat kuten Ounce, Inch, ja Pound
• Keskity hyötyihin – ja ole kuvaileva
• Kaikkien numeroiden tulisi olla numeroita
• Älä käytä ampersandeja (&), ellei se ole osa tuotenimeäsi
• Jos koko ei ole olennainen yksityiskohta, älä mainitse sitä otsikossa
• Jos tuotetta ei ole saatavana useissa eri väreissä, väriä ei pidä mainita otsikossa
• Lisää tuotemerkkisi nimi
• Lisää tarvittaessa valmistajan osanumerot ja mallinumerot
• Lisää Amazonin avainsanoja

Mitä ei pidä sisällyttää tuotteen otsikoihin

Merkkirajoitusten rajoissa ei pidä sisällyttää:

• Hinta ja määrä
• Kokonaan isoja kirjaimia
• Myyjätiedot
• Kampanjaviestejä, kuten ”Myynti”
• Suggestiivisia kommentteja, kuten ”Paras myyjä”
• Symboleja ($, !, ?)

Miten otsikoita optimoidaan avainsanoilla

Sanoja on tärkeä osa mitä tahansa tuotenimikettä, mutta vähittäiskauppiaiden tulisi varoa avainsanojen täyttämistä. Avainsanojen täyttäminen tarkoittaa mahdollisimman monen avainsanan sisällyttämistä vain avainsanojen sisällyttämisen vuoksi – käytäntö, joka voi olla haitaksi sijoitukselle.

Tuotteet, joissa on selkeää ja yksityiskohtaista tietoa, saavat todennäköisemmin korkeamman klikkausprosentin ja konvertoituvat. Myynnin lisääntyminen johtaa lopulta parempaan sijoitukseen.

Alhaalla on esimerkki optimoidusta tuotelistauksesta kuplahylsykotelolle. Kuten näet, kun ostaja etsii iPad-koteloa, tuotteen tärkeimmät tiedot luetellaan otsikossa, mukaan lukien tuotemerkki, väri ja laitetyyppi, jonka kanssa se on yhteensopiva.

Kategorioiden otsikkokaavat

Kategoriasta riippuen kullakin tuotteella voi olla ylimääräisiä tuotenimikkeiden otsikkokaavoja. Jokaisella tuoteryhmällä on oma tuotteen otsikkokaavansa.

Kaikki kategoriat alkavat tuotemerkillä ja listaavat tuotteen nimen, mutta otsikon muita attribuutteja voivat olla mm. seuraavat:

• Malli
• Mallinumero
• Tehon ulostulo
• Koko, väri, määrä (jos niitä on useampi kuin yksi)

Sen vuoksi, että otsikko on asiakkaille ensimmäinen tietolähde haun aikana, kaikkien otsikoiden tulisi noudattaa Amazonin tyyliohjeita ja niissä tulisi olla oikea isojen alkukirjainten kirjoittaminen ja oikeinkirjoitus.

How to optimize Amazon product features & descriptions

Amazonin tuotetietosivun bullet points – eli ”Key Product Features”-osio – sijaitsee ”Descriptions”-välilehden alla (kuten alla näkyy). Tuoteominaisuudet ovat toiseksi tärkein osa tuoteluetteloistasi hakusijoitusten optimoimiseksi.

Amazon-ostajat luottavat melko paljon bullet pointteihin kerätessään tuotetietoja. Mitä kuvaavampia tuotesivujesi bullet pointit ovat, sitä enemmän myyt Amazonissa. Ja mitä enemmän myyt Amazonissa, sitä korkeammalle sijoittuu tuotteesi.

Parhaat käytännöt tuotteen tärkeimpiä ominaisuuksia varten:

• Korosta viisi tärkeintä ominaisuutta, jotka haluat asiakkaidesi ottavan huomioon, kuten mitat, takuutiedot, tai ikäsoveltuvuus
• Aloita jokainen luettelopiste isolla alkukirjaimella
• Kirjoita pätkittäin äläkä sisällytä päättäviä välimerkkejä
• Kirjoita kaikki numerot numeroina
• Erittele lausekkeet yhdeksi luettelopisteeksi puolipisteillä
• Kirjoita mitta-arvot oikein, kuten kvarti, tuumaa tai jalkaa
• Älkää kirjoittaako epätarkkoja lauseita; ole mahdollisimman tarkka tuoteominaisuuksien ja -ominaisuuksien suhteen
• Älä kirjoita yrityskohtaisia tietoja; tämä kohta on tarkoitettu vain tuoteominaisuuksia varten
• Älä kirjoita myynninedistämis- ja hintatietoja
• Älä kirjoita toimitus- tai yritystietoja. Amazonin käytäntö kieltää myyjä-, yritys- tai toimitustietojen sisällyttämisen

Alhaalla on esimerkki hyvin rakennetusta keskeisten tuoteominaisuuksien osiosta Amazonin tuotetietosivulle:

Parhaat käytännöt tuoteselosteisiin:

Tuoteselosteet ovat tyypillisesti muutamia kappaleita pitkiä, ja ne saattavat vaatia kevyttä HTML:ää. Jos myyt tuotteita Amazonin sääntelemässä kategoriassa, varmista, että noudatat kaikkia vaatimuksia – muuten listaus saatetaan poistaa vääränlaisten termien käytön vuoksi.

Jokaista tuotetietosivua varten tulisi myös kuvata tuotteen tärkeimmät ominaisuudet, kuten koko, tyyli ja se, mihin tuotetta voidaan käyttää. Amazon kannustaa myyjiä sisällyttämään tarkat mitat, hoito-ohjeet ja takuutiedot sekä käyttämään oikeaa kielioppia, välimerkkejä ja täydellisiä lauseita.

Älä sisällytä mitään seuraavista tietotyypeistä:

• Myyjän nimi
• Sähköpostiosoite
• Web-sivuston URL-osoite
• Yrityskohtaisia tietoja
• Tietoja jostain muusta myymästäsi tuotteesta
• Myyntiä edistävää kielenkäyttöä, kuten ”MYYNTI”

Kokeile kevyempää HTML-merkintää, jonka avulla voit jakaa kappaleita paremmaksi, ja lihavoida tietyt tärkeät sanat tai lauseet. Esimerkiksi:

Miten A+- ja EBC-sisältö voi vaikuttaa tuotteesi sijoittumiseen Amazonissa

Rekisteröityjen tuotemerkkien avulla voit käyttää parannettua tuotemerkkisisältöä (Enhanced Brand Content, EBC) myyjille ja A+-sisältöä myyjille tuoteluetteloissa.

Amazon ei indeksoi parannettua sisältöä hakua varten. Jos asiaankuuluvat avainsanat näkyvät vain tehostetussa sisällössäsi, tuote ei näy hakutuloksissa. Tästä huolimatta, vaikka EBC- ja A+-sisältö eivät ehkä olekaan suoria ranking-tekijöitä, olemme luoneet niitä tarpeeksi kauan tietääksemme, että niillä voi olla positiivisia vaikutuksia myyntiin.

EBC-sisältö on visuaalisesti miellyttävä, mutta se korvaa tavallisen tuotekuvauksen, eikä sitä voida indeksoida. Voit kuitenkin käyttää avainsanoja backendin avainsanoissa, otsikossa ja bullet pointissa. Koska myyntisi vaikuttaa suoraan sijoitukseesi ja EBC voi auttaa sinua lisäämään myyntiä, premium-sisältö voi auttaa tuotetta sijoittumaan korkeammalle SERP-listalla – vaikka Amazonin A9-algoritmi ei voisikaan indeksoida sitä.

Lisätietoa Amazonin A+-sisällöstä ja EBC-sisällöstä saat alla olevista postauksista:

• Mitä on Amazonin A+-sisältö?
• Amazonin parannettu tuotemerkkisisältö | Perimmäinen opas

Miten optimoida Amazonin tuotekuvia

Jokainen tuote Amazonissa tarvitsee yhden tai useamman tuotekuvan. Tuotteesi ensisijaista kuvaa kutsutaan ”PÄÄKUVAKSI”. PÄÄKUVA edustaa kohdetta hakutuloksissa ja selaussivuilla, ja se on ensimmäinen kuva, jonka asiakkaat näkevät kohteen tietosivulla



Amazonin mukaan mainostajien tulisi valita kuvat, jotka ovat selkeitä, helposti ymmärrettäviä, runsaasti tietoa sisältäviä ja esteettisesti miellyttäviä. Kuvien on esitettävä tuote tarkasti, ja niissä on näytettävä vain myytävä tuote, ja niissä on oltava mahdollisimman vähän tai ei lainkaan poseerausta.

Amazonin SEO-tuotekuvien parhaat käytännöt

Tässä on joitakin parhaita käytäntöjä, joita kannattaa noudattaa Amazonin tuotekuvissa:

• Kuvilla tulisi olla täysin valkoinen tausta
• Kuvien tulisi olla neliönmuotoisia
• Kuvien tulisi olla vähintään 1000 pikseliä leveitä ja 1000 pikseliä korkeita (1000 x 1000), jotta ostajat pystyvät zoomaamaan
• Tuotevideot ja 3D-tuotekuvat voivat kasvattaa myyntiä
• Ei kuvituksia: Pääkuvissa on näytettävä varsinainen tuote (ei grafiikkaa tai kuvitusta)
• Kuvien on esitettävä tuote tarkasti
• Tuotteen on täytettävä vähintään 85 % kuvasta
• Amazon hyväksyy JPEG (.jpg), TIFF (.tif) tai GIF (.gif) tiedostomuodot
• Tuote ei saa olla mallinuken päällä tai kuvattuna pakkauksessa
• Tuotteen on oltava selvästi näkyvissä kuvassa (esim, jos mallin päällä, hän ei saa istua)
• Kuva ei saa sisältää alastomuutta

”Amazonilla on oikeus poistaa kuvat, jotka eivät täytä heidän kuvanormejaan. Myyjän vastuulla on varmistaa, että hänellä on kaikki tarvittavat oikeudet toimitettuihin kuviin.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst at Tinuiti

Miten Amazon-tuotekuvia lisätään

Voit antaa yhden päätuotekuvan ja enintään kahdeksan vaihtoehtoista kuvinäkymää (kategoriasta riippuen) Amazonin tuoteluetteloihisi. Voit lisätä kuvan joko tuotesivua luodessasi tai sen jälkeen, kun sivu on jo luotu. Kuvan lisäämisen jälkeen voi kestää enintään 24 tuntia, ennen kuin se näkyy tuotelistauksessasi.



Kuvan lisääminen olemassa olevaan listaukseen:

• Valitse Inventory-välilehdellä Manage Inventory
• Klikkaa Muokkaa-painiketta sen listauksen oikealla puolella, jota haluat muokata
• Valitse Manage Images (Hallitse kuvia) -pudotusvalikosta
• Seuraavassa ikkunassa, napsauta Browse File (Selaa tiedostoa) ensimmäisen tyhjän kuva-alueen kohdalla
• Valitse kuva tietokoneeltasi ja napsauta Open (Avaa)
• Paina Upload images (Lataa kuvia) lisätäksesi kuvasi listaukseen

Kuvan lisääminen uuteen listaukseen:

• Varaston hallinnassa napsauta Lisää tuote, joka sijaitsee hakukentän lähellä
• Kuvien osalta napsauta Lisää kuvia
• Avautuvassa ikkunassa, napsauta Selaa tiedostoa ensimmäisen tyhjän kuva-alueen kohdalla
  Vasemmassa yläkulmassa on merkintä Pääkuva
• Valitse kuva tietokoneeltasi ja napsauta Avaa
  Kuvapolku tulee näkyviin kyseisen kuva-alueen Selaa tiedostoa -painikkeen alapuolelle
• Painiketta Lataa kuvia napsauttamalla lisätäksesi kuvasi listaukseen

Amazonin tuotekuvien yhdistäminen

Amazon-sisällön perustana ei aina ole vain yksi myyjä, joka toimittaa sisältöä. Amazon kokoaa yhteen asiaankuuluvat tuotetiedot kaikista myyjistä, jotka myyvät samaa Amazon-tuotetta (joka on tunnistettu ASIN- tai UPC-tunnisteen perusteella).

Amazon kokoaa kaikki toimitetut tiedot yhteen ja luo parhaan otsikon tai bullet pointit – mutta ei ole mitään takeita siitä, että backendiin kirjoittamasi otsikko on täsmälleen sama kuin julkisesti näkyvä otsikko.

”Kuvat, samoin kuin tuotenimikkeet, myös kootaan yhteen. Kokemuksemme mukaan, jos myyjä ja kolmas osapuoli myyvät molemmat samaa tuotetta, Amazon vetää kuvat yleensä myyjän puolelta. Jos myyjää ei ole paikalla, kolmannen osapuolen, joka on rekisteröity tuotemerkillä, kuvat painavat enemmän kuin muiden myyjien kuvat. Tietenkin, kuten monissa Amazonin algoritmin osatekijöissä, on varaa jonkin verran vaihteluun, mutta tämän olemme historiallisesti nähneet asiakkaidemme keskuudessa.”
– Jordan Gisch, Sr. Marketplace Channel Analyst at Tinuiti

Amazonin tuotemerkkirekisteri on kriittinen osatekijä valmistajille Amazon.comissa, jotka haluavat saada paremman kontrollin tuoteluetteloihinsa. Jos haluat lisätietoja siitä, miten Amazon Brand Registry voi auttaa sinua, käy blogikirjoituksessamme täällä.

How to optimize backend keywords to rank on Amazon

Amazon sallii myyjien antaa backendissä luettelon avainsanoista, jotka vaikuttavat tuotteiden löydettävyyteen. Nämä ovat maksimissaan 250 merkkiä pitkiä ja näkymättömiä päälistalla, joten se on loistava tilaisuus varmistaa, että katat kaikki avainsanat.

Yksi tärkeimmistä asioista, jotka on muistettava, on se, että näiden avainsanojen on oltava ”phrase match” – avainsanojen järjestyksellä on merkitystä. Esimerkiksi ”mustat nahkakengät” ja ”kengät mustaa nahkaa” tekevät eron näkyvyyteen.

Amazonin backend-avainsanojen parhaat käytännöt:

• Ei sinun tarvitse toistaa avainsanoja lauseessa – sillä ei ole vaikutusta sijoitukseen
• Käytä avainsanoista joko yksikön tai monikon versioita – molempien lisääminen ei ole välttämätöntä
• Ei ole väliä, kirjoitatko kirjaimet isolla vai et
• Amazon sovittaa pienet kirjoitusvirheet oikeaan kirjoitusasuun, joten sinun ei tarvitse lisätä väärin kirjoitettuja versioita avainsanoista

Voit ladata avainsanoja kolmella eri tavalla:

1. Seller Central
2. .xml-tiedosto
3. .csv-tiedosto

Hyödynnä näitä backend-termejä ja sisällytä tuotteidesi vaihtoehtoisia kirjoitusasuja, lisää niihin liittyviä hakusanoja ja luo kyselyitä, joita kohderyhmäsi todennäköisesti etsii.

Vinkkejä parhaiden Amazon-tuoteluetteloiden luomiseen

Tinuiti-asiantuntijoilta saat 6 muuta vinkkiä parhaiden Amazon-tuoteluetteloiden luomiseen.

1) Vältä avainsanojen tuplalöytämistä

Kysymys, jonka saamme monilta myyjiltä on: Pitäisikö minun käyttää samoja avainsanoja sisällössä ja backendissä?

”Teknisesti ottaen sinun ei tarvitse. Jos sinulla on avainsana otsikossa, et sijoitu paremmin, jos se on tuotekuvauksessa, otsikossa ja backendissä. Jos sisältö on asiakaskohtaista, vaarana on, että se näyttää roskapostilta, ja backendin näkökulmasta – lähinnä vain tuhlaat merkkimäärää.”
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst at Tinuiti

2) Vastaa myyjän kysymyksiin

Jos myyjä saa potentiaalisilta asiakkailtaan kysymyksiä tuotteista (etenkin jos ne ovat samoja kysymyksiä yhä uudelleen ja uudelleen) – se on luultavasti osoitus siitä, että on syytä sisällyttää sisältöön vastaus näihin kysymyksiin. Esim: Jos mainostat kännykkäkoteloita ja ostajasi kyselevät jatkuvasti, sopiiko se uuteen iPhoneen, sinun kannattaa luultavasti lisätä tämä tieto sisältöosioon.

3) Keskity neljään sisältökomponenttiin – mutta älä unohda arvosteluja

Tuotteiden myynnissä Amazonin kautta on neljä tärkeintä sisältökomponenttia, joihin kannattaa keskittyä, kun kyse on tuotteiden myynnistä Amazonin kautta, mukaan lukien otsikot, bullet pointit, tuoteselosteet ja backend-hakusanat.

Luokittelemme löydettävyystekijät:

1. Arvostelut
2. Toteutustapa
3. Hinta
4. Sisältö

Myyjien tulisi keskittyä siihen, miten optimoida ja rakentaa kukin sisällön osa perusteellisesti. Arvosteluilla on myös suuri merkitys myyntiin ja siten myös sijoitukseen. Varmista, että keskityt sekä arvostelujesi lukumäärään että tähtiluokitukseen – mutta varmista, että pysyt Amazonin arvosteluohjeiden rajoissa.

4) Vältä väitteitä & tarjoukset

Myyjien rakentaessa sisältöään (bullet pointit tai kuvaukset) heidän ei tulisi sisällyttää mitään tarjouskohtaista sisältöä. Myyjät eivät voi laittaa tarjous- tai kampanjatietoja bullet- tai tuotekuvauksiinsa, kuten ”osta 1, saat 1 ilmaiseksi”. Lisäravinteista ei myöskään voi esittää erityistä ”terveysväittämää”. Jos sisällytät kuvaukseesi väitteitä tai erikoistarjouksia, rikot Amazonin käytäntöä, ja tilisi voidaan keskeyttää.

5) Muista, että sisältö on koottu

Amazonin sisältö ei aina perustu vain yhteen myyjään, joka lähettää sisältöä. Amazon aggregoi ASIN- tai UPC-tunnuksen perusteella asiaankuuluvia tuotetietoja kaikista myyjistä, jotka myyvät samaa Amazon-kohdetta. Amazon kokoaa kaikki toimitukset huomioon ja luo parhaan otsikon tai bullet pointit.

6) Maksimoi merkkimäärä

Mainostajien tulisi maksimoida merkkimäärä tuotteensa otsikossa, bullet pointeissa, tuotekuvauksissa ja backend-hakusanoissa. Kun täytät tuotekuvaukset ja bullet pointit kokonaan, se auttaa tuotetta sijoittumaan korkeammalle. Annat myös ostajille paremman käsityksen siitä, mikä tuotteesi on, mikä auttaa konversioissa.

”Koska tuotekuvauksesi indeksoidaan hakua varten, mitä enemmän tietoa backend-hakutermeissäsi, otsikossasi, on, sitä enemmän sisältöä saat indeksoitua hakua varten. Tämä auttaa sinua myös sijoittumaan paremmin ja useammille avainsanoille”, Cooley sanoo.

Amazon-listan optimointi:

Vaikka voit käyttää tunteja jokaisen listauksen optimointiin, suosittelemme, että keskityt huippumyyjiin. Sen lisäksi, että näet parempia tuloksia nopeammin, opit myös enemmän siitä, miten hakijat etsivät tuotteitasi, ja voit soveltaa tätä tietoa muihin listauksiisi.