Komplexní průvodce kosmetickými influencerskými programy
Pro nejnovější autoritativní zprávy, trendy a statistiky z oblasti sociálních médií a influencerského marketingu se přihlaste k odběru našeho oborového newsletteru!
Průvodce marketéra kosmetickými influencerskými programy:
V roce 2018 dosáhl kosmetický průmysl v USA rekordních celkových příjmů ve výši 89,5 miliardy dolarů. Není třeba dodávat, že poptávka spotřebitelů po produktech péče o vlasy, pleť a make-up je vysoká, zejména v USA
V posledních letech úspěchu kosmetického průmyslu výrazně napomáhají influenceři na sociálních sítích Instagram, Snapchat a YouTube. Během jediného roku bylo 86 % nejsledovanějších kosmetických videí na YouTube vytvořeno influencery ve srovnání se 14 % samotných kosmetických značek, což dokazuje, jakou sílu mají beauty influenceři při seznamování publika s nejnovějšími kosmetickými produkty a trendy.
Podrobněji si rozebereme, co přesně je beauty influencerský program, a poskytneme vám tipy a příklady, které vám pomohou vést další kampaň s beauty influencery.
Co je to beauty influencer?
Nejjednodušeji řečeno, beauty influencer je uživatel sociálních médií, který je známý svými odbornými znalostmi v oblasti péče o pleť, vlasů a líčení. Populární beauty influenceři shromažďují obrovské publikum, které důvěřuje jejich kosmetickým radám a doporučením produktů. Influenceři v rámci této niky vytvářejí obsah všeho druhu, ale udržují si zastřešující zaměření na krásu.
Co je to Beauty Influencer Program?
Krása influencer program je spolupráce mezi kosmetickou značkou a jedním nebo více beauty influencery, při které influencer(é) vytváří sponzorovaný obsah propagující produkty nebo služby značky v sociálních médiích.
Keauty influenceři jsou dobře vybaveni pro propagaci kosmetických značek díky své důvěryhodnosti v kategorii krásy, důvěře, kterou si u svého publika vytvořili, a schopnosti prodávat publiku na několika platformách sociálních médií (tj. YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly atd.).
Instagram a YouTube jsou dvě hlavní platformy sociálních médií používané pro partnerství s beauty influencery. Na obou mohou značky spolupracovat s beauty influencery za účelem dosažení různých marketingových cílů (např. souvisejících se značkou, registrací, online prodejem atd.). K dosažení těchto cílů mohou značky použít marketingové strategie, taktiky a formáty obsahu influencerů, aby dosáhly konkrétních výsledků.
Další zdroje o programech pro beauty influencery najdete v našich průvodcích zde:
- The 10 Most Popular Types Of YouTube Beauty Videos
- The 5 Different Types Of YouTube Influencer Marketing Campaigns
- Brand Guide:
Níže rozebíráme hlavní formáty, které influenceři v oblasti krásy používají k vytváření sponzorovaného obsahu použitelného jak na Instagramu, tak na YouTube.
1. Kompletní líčení
Často influenceři prezentují značku tak, že zachytí kompletní líčení a uvedou produkty, které použili. Na Instagramu influenceři často zveřejní fotografii hotového líčení a v popisku k fotografii uvedou seznam produktů, které použili.
Pro srovnání, kompletní líčení na YouTube má často podobu tutoriálu, protože tato platforma umožňuje delší videa. Kosmetický influencer ukáže divákům, jak aplikovat kompletní vzhled od začátku do konce, a v poli popisu videa uvede seznam použitých produktů, často s odkazy směřujícími na webové stránky značky.
Na Instagramu i YouTube je tento typ obsahu vynikající volbou pro značky, které chtějí na jednom snímku nebo videu propagovat více produktů a zároveň divákům ukázat, jak jejich kosmetický produkt po aplikaci vypadá.
2. Dárky
Další běžnou taktikou používanou v programech kosmetických influencerů jsou dárky. Sponzorovaný giveaway obvykle zahrnuje výběr produktů značky, do kterého se mohou uživatelé zapojit a vyhrát je. Influencer pak vytvoří obsah, který představuje produkty, a vyzve uživatele, aby se zapojil do soutěže provedením určitých akcí, jako je sledování oficiálního účtu značky, komentování příspěvku a/nebo označení přátel.
Formát giveaway lze realizovat jak na Instagramu, tak na Youtube. Dárky jsou pro kosmetické značky vynikajícím způsobem, jak získat příznivce sociálních médií a nadchnout spotřebitele pro nabídku svých produktů.
3. Oblíbené kosmetické produkty
Dalším běžným formátem používaným k propagaci kosmetických produktů jsou videa s oblíbenými kosmetickými produkty. Obvykle jednou měsíčně upozorní youtubeři na výběr kosmetických produktů, které se jim v daném měsíci obzvláště líbily.
Sponzorováním videa s oblíbenými produkty mohou značky využít silná osobní doporučení od influencerů a pomoci tak zvýšit prodej konkrétního produktu.
4. Haul
Podobně jako video s oblíbenými produkty používají beauty influenceři formát haul, aby uživatelům ukázali řadu produktů, které zakoupili od jedné nebo více kosmetických značek, obvykle na YouTube. V tomto formátu influenceři realizují přímý product placement, aby předvedli výrobky dané značky.
Formát haul je obzvláště užitečný pro značky, které mají zájem upozornit na balení, vzhled nebo pocit z jejich výrobků, protože v tomto formátu se influenceři často zaměřují spíše na vzhled a prezentaci výrobku než na předvedení jeho použití.
5.
Formát haul je užitečný zejména pro značky, které mají zájem upozornit na balení, vzhled nebo pocit z jejich výrobků. Události
Zařazení kosmetických influencerů na velmi navštěvované akce je skvělým způsobem, jak zvýšit povědomí o značce. V tomto typu programu pro beauty influencery jsou influenceři placeni za to, že se objeví ve stánku nebo na večírku značky na speciálních akcích, jako je Coachella nebo BeautyCon, a zdokumentují své zážitky. Influenceři obvykle publikují sponzorovaný obsah před, během a/nebo po akci, aby upozornili na své vystoupení.
Spojením značek s populárními influencery je tato strategie účinným způsobem, jak zvýšit přítomnost značky na konkrétní akci. Nemusí však být tak účinná pro podporu prodeje konkrétních produktů.
3 hvězdné příklady kosmetických influencerských programů, kterými se můžete inspirovat
1. Maybelline inzeruje s modelkou Roz
Modelka a beauty/módní influencerka, modelka Roz, nasbírala na Instagramu přes 7,5 milionu sledujících a neustále své followery informuje o nejnovějších módních a kosmetických trendech. Roz nedávno odcestovala do New Yorku ve spolupráci se společností Maybelline v rámci její kampaně #MaybellineItGirls a zveřejnila devět sponzorovaných příspěvků na Instagramu dokumentujících její cestu.
Představením svého pobytu v New Yorku, který jí umožnila společnost Maybelline, Roz příznivě upozadila značku a zdůraznila širší zážitek Maybelline, který se vyznačuje luxusem a přístupem na exkluzivní akce.
2. bareMinerals & Fleur De Force Team Up
Poslední měsíc uspořádala populární kosmetická youtuberka Fleur De Force ve spolupráci s bareMinerals giveaway líčení. De Force zveřejnila jednu sponzorovanou fotografii, která představovala umně vystavené rozložení produktů bareMinerals, a instruovala svých 813 000 sledujících, aby fotografii komentovali a lajkovali a měli tak šanci vyhrát.
Sponzorovaný dárek byl dobře načasován jak na období svátků, tak jako bonusové „překvapení“ pro Fleuřiny sledující po sérii svátečních dárků. Kromě podpory své značky a konkrétních produktů Fleur vybízí své sledující k zapojení tím, že je žádá, aby označili, „koho letos nejraději obdarují“. Tím, že Fleur organicky vplétá ducha sezóny svátečního obdarovávání, je schopna propagovat sponzorovaný obsah i mimo své stávající sledující tím, že sdílení/označení na sociální síti se týká oblíbené osoby každého fanouška.
3. Sephora spolupracuje s odbornicí na krásu Shaaanxo
Novozélandská beauty youtuberka Shannon Harris z kanálu Shaanxo si udržuje úctyhodné tři miliony odběratelů. Ve spolupráci se společností Sephora vytvořila Harrisová sponzorované unboxing video, ve kterém představuje své nejnovější nákupy u Sephory. Ve videu Harrisová otevírá, testuje a diskutuje o nejrůznějších produktech a dává tak divákům silnou představu o rozmanité nabídce značky Sephora.
V téměř pětiminutovém videu Harrisová upřímně sdílí konkrétní podrobnosti o každém výrobku a poskytuje svým sledujícím informace, které potřebují k rozhodnutí o nákupu. Kromě toho vyjadřuje pozitivní názory na každou položku. Vzhledem k vybudované důvěře, kterou má u svého publika, tyto názory pravděpodobně vzbuzují důvěru v kvalitu nabídky produktů Sephora a podněcují k nákupu.