Reklamy Google: proč byste měli přihazovat na konkurenční značky a klíčová slova

Stojí za to přihazovat na konkurenční značky a klíčová slova v reklamách Google? Je to legální? Pojďme prozkoumat možnosti.

Podívejte se do vyhledávače Google na známou značku a zjistíte, že konkurence se do akce zapojuje tím, že inzeruje svou vlastní značku tím, že se zaměřuje a přihazuje na klíčová slova konkurenčních značek.

Známé jako Brand Bidding, existují 3 hlavní výhody, které přináší nákup cesty na vrchol výsledků vyhledávání v závodě o značková vyhledávání:

• Levná kliknutí – Značková klíčová slova (za určitých okolností) generují relativně levná kliknutí, protože mnoho méně inzerentů zahrne tyto výrazy do svého mixu cílení klíčových slov. Mějte však na paměti, že pokud váš konkurent přihazuje na svou vlastní značku, budete muset zaplatit vyšší cenu.
• Vysoce kvalitní návštěvnost – Přestože objem získaných kliknutí může být omezený, získaná návštěvnost bude velmi dobře kvalifikovaná. Většinu takto získaných prokliků budou tvořit lidé, kteří hledají produkt nebo službu poskytovanou konkurencí, a proto (za předpokladu, že poskytujete podobný produkt/službu) budou mít vysoký záměr a pravděpodobně dojde ke konverzi.
• Zviditelnění značky – Pokud lidé hledají konkurenta v rámci vašeho oboru, hledají na trhu něco, co poskytuje. Použitím názvu konkurenta jako klíčového slova a inzercí na jeho výrazy můžete začít tyto potenciální zákazníky seznamovat se svou značkou a s tím, co nabízíte.

Příklad nabídky konkurence na značkové výrazy

V níže uvedeném příkladu najdeme při vyhledávání známé společnosti Dyno Rod zabývající se čištěním kanalizace 4 inzerenty.

Dyno Rod si sama zajistila 2. pozici v reklamní soutěži – předstihla jednoho místního konkurenta, který má zjevně pocit, že mu stojí za to, aby si zajistil toto cenné první místo.

Když si společnost Dyno Rod zajistila druhé místo, ostatní podniky na pozicích 3 a 4 jsou rovněž konkurenti, kteří využívají dominantního postavení společnosti Dyno Rod na trhu ke zvýšení povědomí o vlastní značce a získání relevantní návštěvnosti.

Pamatujte… ne vždy se vyplatí zaplatit cenu za umístění na první pozici. Přečtěte si průvodce nejlepší pozicí, pokud jde o získání provozu a konverze.

Je legální používat názvy konkurentů v klíčových slovech?

Zjednodušeně řečeno, ano.

Google má poměrně jednoduchou sadu pokynů pro reklamu ve vyhledávání, které pokrývají otázky včetně ochranných známek, a právě ochrana, kterou ochranné známky nabízejí, je pro tuto diskusi klíčová. Google respektuje ochranu nabízenou ochrannou známkou, ale obecně se to nevztahuje na výběr klíčových slov, na která podáváte nabídky.

Ve výše uvedeném příkladu tedy tři inzerenti jednají legálně, když přihazují na frázi „Dyno Rod“ za předpokladu, že:

• V textu inzerátu není obsažena ochranná známka.
• Reklamní kopie nemate uživatele ohledně původu zboží nebo služeb.

Pokud chcete s vlastní značkou dominovat ve výsledcích vyhledávání, nezapomeňte zároveň dodržovat osvědčené postupy.

Top tipy pro použití názvů konkurence v klíčových slovech

Přejděme k praktickým postupům při nabízení konkurenčních značek a klíčových frází.

Zvýrazněte v textu reklamy svou jedinečnou nabídku.

To je dobrý postup pro jakoukoli aktivitu v Google Ads, ale ještě důležitější je to při cílení na konkurenční klíčová slova. Zamyslete se nad tím, že potenciální zákazník hledá právě vašeho konkurenta. To naznačuje, že tuto společnost již zná a bude potřeba něco jedinečného a poutavého, co ho potenciálně odláká. Rozhodněte se, zda vaše USP nabízí větší pohodlí, je levnější, kvalitnější atd. a řiďte se jím.

Nehloupněte s nabídkami.

Cílem této kampaně není nutně ovládnout první místo na stránce s výsledky Google. Zvažte, nakolik je tento typ kampaně pro vaši firmu ziskový, a nabídněte částku, kterou byste byli ochotni zaplatit za generování prokliků. Můžete například argumentovat tím, že pokud se vaše reklama nachází pod výpisem konkurence, získáte prokliky od lidí, kteří možná hledají alternativní firmu k té, kterou hledali.

Klíčové slovo konkurence do reklamy neuvádějte.

Nejenže je to špatná praxe a klamání návštěvníků, ale je to v rozporu se zásadami ochranných známek společnosti Google, jak bylo uvedeno výše. S ohledem na tuto skutečnost byste se také měli vyhnout technice dynamického vkládání klíčových slov do textu reklamy pro tuto kampaň – což je účinná technika používaná ke zlepšení relevance reklamy a skóre kvality u neznačkových dotazů.

Nezačínejte nabídkovou válku.

Jednoduše řečeno, zahájení nabídkové války bude mít za následek pouze jednoho poraženého, a to vás. Občas se setkávám s tím, že lidé používají teorii, že přihazování větší částky na tato klíčová slova donutí konkurenci platit více za inzerci na klíčová slova vlastní značky. To je sice pravda, ale důsledky pro vaši kampaň jsou mnohem větší než jakákoli škoda, kterou si myslíte, že způsobíte svým konkurentům. Pokud vaši konkurenti přihazují na své vlastní výrazy, pak jejich AdRank bude výrazně lepší než váš, vzhledem k tomu, že celá jejich doména se točí kolem těchto značkových výrazů. Proto byste museli nabízet neúměrné částky, abyste se o to pokusili – není to výhodná taktika!“

.