8 beprövade intäktsmodeller för din mobilapp

Det är mycket osannolikt att utvecklare skapar appar bara för att de har fritid eller för att de är trevliga människor.

När företagare startar ett företag funderar de på vilka intäkter de kan göra och vad de bör göra för att nå sina ekonomiska mål.

Mobilmarknaden är utan tvekan attraktiv när det gäller möjliga intäkter. Enligt Statista uppgick de globala intäkterna från mobilappar till över 365 miljarder US-dollar 2018.

Under 2019 beräknas appar generera 461,7 US-dollar, och fram till 2023 förväntas denna siffra öka 2,5 gånger upp till 935,2 miljarder US-dollar.

Medans branschens intäkter skjuter i höjden kämpar vissa utvecklare med att hitta rätt tillvägagångssätt för att tjäna pengar på sina mobilappar.

I det här blogginlägget kommer vi att titta närmare på intäktsmodellerna för appar och beskriva hur man kan tjäna pengar med appar.

Vad är en intäktsmodell för appar?

En intäktsmodell är ett ramverk för att generera intäkter. En intäktsmodell definierar de källor som genererar intäkter. Den identifierar också vilket värde som kommer att erbjudas av produkten, hur mycket det kommer att vara värt och vem som kommer att betala för detta värde.

Med enkla ord, när vi talar om intäktsmodeller för appar implicerar vi de sätt och de källor genom vilka mobilappen kommer att tjäna pengar.

Appens intäktsmodell är en integrerad del av en affärsidé (eller affärsplan) – det dokument som bör skapas innan man går in i utvecklingsfasen.

Appens intäktsmodell kommer också att vara av högsta intresse för investerare om du bestämmer dig för att skaffa ytterligare finansiering för din produkt eller sälja den.

Typer av appintäktsmodeller

Det finns olika typer av appintäktsmodeller, och utvecklare kan använda flera av dem inom en app för att maximera sina inkomster.

In-app-reklam

Marknaden för in-app-reklam värderades till 66,78 miljarder US-dollar 2018 och förväntas nå 472,64 miljarder US-dollar år 2027.

Av de 3,9 miljarder användare av mobila enheter globalt har 51 procent tillgång till internet enbart via sina smartphones. 89 % av den totala tiden som spenderas på sina smartphones spelar människor spel och använder meddelande- och shoppingappar.

Integrering av annonsering i appen i intäktsmodellen innebär att utvecklaren får betalt för att visa annonser i appen. För att göra det måste en utvecklare samarbeta med en plattform för annonsmonetarisering och integrera deras SDK (Software Development Kit) som är en bit kod som ska läggas till ordentligt i din appkod.

I vanliga fall är detta inte en komplicerad process eftersom företag som arbetar med annonsmonetarisering tillhandahåller detaljerad dokumentation och support vid frågor.

För att få betydande intäkter från annonsering i appen måste appen ha ett betydande antal aktiva användare som regelbundet använder appen. Så innan man samarbetar med något annonsnätverk vore det bra att arbeta för att öka användarbasen.

Mest populära lösningen bland intäktsmodeller för appar

Det finns flera annonsformat som kan serveras till användarna.

• Bannerannonser är det vanligaste annonsformatet. De liknar det vi ser när vi surfar på våra stationära datorer, men på mobilen ser de mycket mindre ut, så användarna ägnar dem inte så mycket uppmärksamhet. De kan dock vara animerade, vilket vanligtvis distraherar användarnas uppmärksamhet och irriterar dem. Vanligtvis placeras bannerannonser högst upp eller längst ner på en app-sida.
• Interstitiella annonser är helskärmsannonser som svävar över appsidan. De kan vara statiska eller innehålla rika medier. Dessa annonsformat har en av de högsta eCPM-priserna och om de placeras på rätt sätt irriterar de inte användarna. Samtidigt kommer de inte att vara obemärkta för användarna. När en interstitial dyker upp måste användaren interagera med annonsenheten, antingen genom att stänga den eller trycka på den. Det finns vissa riktlinjer för var dessa typer av annonser ska placeras. Du kan läsa mer om bästa praxis och exempel på interstitiella annonser i vårt tidigare blogginlägg.
• Videoannonser kan också ta upp hela skärmen. Det är en kort video om produkten som vanligtvis innehåller en länk till en annan webbplats eller en nedladdningslänk om en app annonseras.
• Bonusvideos blomstrar nu, särskilt inom mobilspel. En belönad video är en videoannons som en användare ombeds att titta på i utbyte mot vissa fördelar, t.ex. extra mynt, fler liv, nya tillbehör, mer tid att spendera i en app osv. Detta är ett utmärkt sätt att motivera användare att spendera mer tid i din app. Dessa annonser är inte påträngande eftersom användaren själv bestämmer om han eller hon vill titta på en annons eller inte.
• Nativa annonser visas som en naturlig del av en app. De smälter in i appens design och innehåll och kan uppfattas som en del av appen. Sponsrade inlägg på sociala nätverk (Facebook, Twitter, Instagram osv.) är ett bra exempel på inhemska annonser. Inhemska annonser används också av nyhetsplattformar.

En bra sak med in-app annonsering som intäktskälla är att appen förblir gratis för användarna. Å andra sidan är det viktigt att hålla balansen och inte irritera användarna för mycket.

In-app-köp

In-app-köp gör det möjligt för användarna att köpa vissa funktioner, innehåll eller tjänster i en app. De är ett ganska brett begrepp och omfattar flera olika typer av intäktskällor som kan utnyttjas av utvecklare.

• Köp av förbrukningsvaror och icke-förbrukningsvaror. Förbrukningsvaror är föremål som kan köpas och användas endast en gång, till exempel ett extra liv i spelet, virtuella pengar, tillbehör osv. När de är förbrukade kan de inte användas igen.

Non-consumables är premiumfunktioner som inte löper ut och kan användas flera gånger. Ett exempel kan vara ett extra filter i en fotoapp.

• Freemiummodell. Freemiumappar är gratis att ladda ner och har två typer av funktioner: Grundläggande funktioner som är gratis att använda och premiumfunktioner som användaren måste betala för. Målet är att ge användaren en möjlighet att prova och njuta av alla premiumfunktioner i hopp om att han/hon kommer att betala för att uppgradera dem. Sådana appar erbjuder vanligtvis en gratis provperiod. Målet är att få så många användare som möjligt att betala, men det är viktigt att hitta rätt balans när man väljer vad som är gratis och vad användarna måste betala för.

• Abonnemang. Prenumerationer används ofta av molnlagringsplattformar, ljud- och videostreamingtjänster, nyhetsresurser och tidskrifter. Vid en prenumeration debiteras användaren regelbundet en viss summa pengar – månadsvis, kvartalsvis, årsvis osv. Det är också vanligt att erbjuda en provperiod innan man får användarna att prenumerera.

Vissa appar bygger på abonnemang som inte förnyas och ger tillgång till innehåll eller tjänster under en begränsad period. Denna modell används ofta av säsongsbetonade sportappar som ger ett säsongspass till strömmande innehåll.

Om en apputvecklare erbjuder köp i appen bör användarna informeras om detta. Denna information visas i applistan i appbutikerna.

Data Monetization

Sälja användarnas data låter kanske inte särskilt trevligt och etiskt i början, men detta är faktiskt ett lagligt sätt att tjäna pengar. I slutändan delar du inte med dig av någon personlig information – alla uppgifter är utställda.

Om din app samlar in viss information som kan vara värdefull för forskningsinstitut, marknadsförare, produktägare eller andra tredje parter kan du överväga monetarisering av data som en inkomstkälla.

Typiskt kan detta vara information om användarnas enheter, nätverkstyp, plats, IP-adress osv. Naturligtvis måste användarna vara medvetna om att deras uppgifter kan lämnas vidare till tredje part, så det är viktigt att öppet tillhandahålla denna information i dokumentation som integritetspolicy och användarvillkor.

Donationer

I ett av våra tidigare blogginlägg talade vi om ”crowdfunding-plattformar om du har en idé för en app ”som ett sätt att få initial finansiering för din app. Du kommer inte att kunna generera intäkter från Kickstarter eller liknande plattformar, men det kan bli ett alternativ för att få en extra inkomst.

Affiliate Marketing and Lead Generation

Om du kommit till en punkt där du har en betydande bas av engagerade användare kan du överväga att använda modeller för affiliate marketing och lead generation.

Affiliatmarknadsföring handlar om att ha annonser för en annan produkt i din app och tjäna en provision varje gång dina användare trycker på en annons och konverterar till en försäljning eller ledning. För att det ska fungera måste du ha samma målgrupp med en app som du gör reklam för.

Ledningsgenerering handlar om att fånga upp kontaktinformation från personer som trycker på en annons och går med på att lämna sina kontaktuppgifter.

Det finns många nätverk för affiliate-marknadsföring och det står dig fritt att gå med i så många av dem som du vill för att maximera dina intäkter. Men precis som med annonser är det inte särskilt lätt att förutse dina intäkter eftersom användarnas beteende ofta är oförutsägbart.

SMS- och e-postmarknadsföring

Om du vill marknadsföra säsongsförsäljningen av din app eller förklara din B2B-produkt mer detaljerat kan SMS- och e-postmarknadsföring hjälpa dig med det.

De här verktygen kommer inte att bli dina huvudsakliga inkomstkällor, men de kan hjälpa dig att stärka din app och generera mer försäljning. Medan e-post kan vara mycket beskrivande och använda många bilder och text, är SMS korta och går rakt på sak.

Sponsring

Att ha en sponsor är inte ett vanligt sätt att tjäna pengar på din app, men det är inte så nytt.

Under 2012 sponsrade smörgåskedjan Subway PrePlay, en app för förutsägande spel, under Super Bowl XLVI i ett försök att engagera fotbollsfansen och öka sin varumärkeskännedom. Marriot sponsrade lanseringen av mobilappen Gayot.com som visade restaurangrecensioner skrivna av proffs. På detta sätt marknadsförde Marriott sitt Rewards Chase Card för affärsresenärer.

Hur du integrerar en sponsor i din app beror på produkten och samarbetspartnerns mål. Några enkla alternativ är att placera sponsorns logotyp i olika delar av skärmen, ge specialerbjudanden från sponsorn, visa sponsorns annonser etc.

Payed Apps

Majoriteten av apparna i applikationsbutikerna är gratis att ladda ner.

Det finns dock en möjlighet att erbjuda betalda appar som kräver att man betalar pengar för att ladda ner en app. Efter betalningen får användaren en app med alla tillgängliga funktioner som kan användas från flera enheter.

Med modellen med betalda appar är intäkterna strikt kopplade till nya användare som laddar ner en app. För att få stabila intäkter över tid måste utvecklare lägga ner mycket arbete på att få fram en ny användarbas.

Prefererad bland appgranskningsmodeller

För att säkerställa goda recensioner måste en app vara av hög kvalitet, ha enastående funktioner som är annorlunda och mer avancerade än vad konkurrenterna har och överlag leverera en imponerande användarupplevelse.

Med så många gratisappar som finns tillgängliga är det inte lätt att få användarna att betala för en app. Ofta erbjuds betalda appar av mycket välkända varumärken eller respekterade institutioner som är kända för att bedriva verksamhet utan appar. En nystartad app som inte har bevisat sitt värde för användarna tidigare har stora chanser att misslyckas med sina monetariseringssatsningar när de svarar på intäktsmodellerna för betalda appar.