Psychologie und Werbung

PSYCHOLOGIE ist die Wissenschaft von der menschlichen Natur, kommerzielle Werbung ist die Kunst, die menschliche Natur zu beeinflussen, um bestimmte Waren zu kaufen, Werbetreibende entdecken, dass sie die Fakten kennen müssen, die die Psychologie darüber liefern kann, was Aufmerksamkeit erregt, was im Gedächtnis bleibt, Psychologen lernen, dass die Reaktionen von Männern und Frauen auf Illustrationen und Werbetexte sowohl für wissenschaftliche Studenten, die rein neugierig auf die Funktionsweise des Geistes sind, als auch für Wirtschaftswissenschaftler, die sich mit der Wirtschaft befassen, von Interesse sind. So ist eine neue Spezialisierung der angewandten Psychologie entstanden, deren Geburtstag vielleicht die Veröffentlichung von Prof. Scotts Psychology of Advertising im Jahre 902 war. Egal, welches der vielen Probleme, mit denen die Werbepraxis konfrontiert ist, man wählt, man wird bald direkt in die Psychologie geführt – oft in eine sehr technische Psychologie – wenn man versucht, das Problem zu Ende zu denken. Eine Frühstücksnahrung oder Seife bekannt zu machen, ihren Namen oder ihr Aussehen oder beides mit der Tatsache zu verbinden, dass es sich um eine Frühstücksnahrung oder Seife handelt, mag für den gesunden Menschenverstand ein leichtes Problem sein. Ruftons Seife in ausreichend großer Schrift, auf ausreichend vielen Seiten, Zäunen und Karten – die Methode unserer Kindheit – ist in der Tat einfach und leicht zu machen. Aber der gesunde Menschenverstand sagt einem nicht, ob man Ruttons Seife auf einem Achtel einer Seite achtmal oder auf einer ganzen Seite einmal, auf einer Seite allein oder auf einer Seite mit einem Bild anbringen soll, um die Aufmerksamkeit zu erregen und das Gedächtnis gefangen zu halten, ich kann nicht einmal unterscheiden, ob man den menschlichen Verstand dazu bringt, an „Seife“ zu denken, wenn er zufällig an „Ruftons“ denkt, oder an „Ruftons“, wenn er zufällig an „Seife“ denkt.Putting Facts Before the Mind.com Der menschliche Verstand hat in der Tat oft große Fehler gemacht, indem er die Klarheit, das Angenehme und die Gewohnheit als Ursachen für die Aufmerksamkeit vernachlässigte und die Größe und die Wiederholung betonte, die am wenigsten geeignet sind, das Auge und den Verstand zu fesseln. Selbst heute noch werden die elementaren Gesetze der Aufmerksamkeit, die den Anfängern in der Psychologie beigebracht werden, nicht immer befolgt. Kein Psychologe unter meinen Lesern wird z.B. bezweifeln, dass Abb. 1 in seiner Aussage die ALECAbbildung 1 verbrennt. -Ein starker Appell an die Aufmerksamkeit zu geringen Kosten.Abb. 2 – ein schwacher Appell. Der Name eines Automobils ist besser als in Abb. 2, und das auf einem Bruchteil des Platzes.Aber das Problem, eine Tatsache oder, seltener, zwei Tatsachen auf kanadische Art und Weise in den Sinn zu bringen, führt zu weitaus subtileren und technischeren Dingen. Ich wähle nur eine zur Veranschaulichung – die Gesetze des Auges, das der erste Feind ist, den eine Werbung für sich gewinnen muss. Das Auge verhält sich bei der Aufnahme einer Seite, einer Wand oder eines Plakats in etwa so wie eine kleine Kamera, die eine Reihe von Bildern aufnimmt, die aneinander geklebt ein Bild der gesamten Seite, Wand oder des Plakats ergeben würden. Das heißt, das Auge sieht nicht klar viel auf einmal. nar bewegen sich in einem cantinuoussweep, um die abject zu decken. Es dreht sich um, hält eine bis drei Zehntelsekunden lang inne, nimmt ein „Auge voll“ auf, dreht sich vor oder zurück, hält wieder inne, nimmt ein weiteres „Auge voll“ auf und so weiter.Getting an Eyeful of Advertising.Es wurden Mittel gefunden, um die Bewegungen der Augen beim Lesen einer Seite, beim Betrachten eines Bildes und dergleichen zu fotografieren, und es wurden Messungen vorgenommen, wie viel das Auge und der Verstand während einer einzelnen Belichtung der Kamera aufnehmen. Der Leser, der sich nur bewusst ist, dass er zwei Sekunden lang auf eine Anzeigenseite in einer Zeitschrift schaut und sie wie einen Wal sieht, nimmt in Wirklichkeit ein Dutzend verschiedener „Blicke“ auf. Das Auge selbst kann die Walseite gar nicht in einem einzigen Blick oder einer einzigen Fixierung sehen. Das Auge sendet einen stückweisen Bericht aus, der zusammengesetzt werden muss. Die Aufgabe des Auges, eine Seite zu überfliegen, ist eine schwierige Aufgabe, die gut oder schlecht, leicht oder mit einem Gefühl der Anstrengung erledigt werden kann.Der Inserent sollte natürlich, unter sonst gleichen Bedingungen, (1) die Arbeit des Auges so gering wie möglich halten, (2) alles Material, das das Auge mit einem Blick aufnehmen soll, in Form eines einprägsamen „eyeful“ bereitstellen,“ und (3) die „eyefuls“, die das Auge in einer Reihe von Belichtungen einfangen sollen, so anordnen, dass die stückweise Repräsentation, die sie geben, so gut wie sicher in den Eindruck, den er hinterlassen will, eingefügt wird. Übliche Fehler sind, die Schrift zu groß zu machen, wie in Abb. 3, so daß ein einziger Blick keinen ganzen Satz oder kein ganzes Wort erkennen läßt, oder die Drucksachen so zu überladen und unübersichtlich zu machen, daß das Auge willkürlich über die Seite wandert. Die Aufmerksamkeit auf eine Anzeige zu lenken, ist nur ein erster Schritt in einer langen Verfolgung des Verstandes, der schließlich durch die Gesetze seiner eigenen Natur gezwungen werden muss, einen Katalog weit zu schreiben und zu lesen, einen Artikel zu untersuchen, 01, am meisten von allen, ihn zu kaufen,Intuitives Wissen ergänzt durch Psychologie.Erfahrene Werber, die die Ergebnisse vieler Werbekampagnen studiert haben, bekommen ein intuitives Gespür dafür, wie Männer und Frauen von dieser, jener und jener Eigenschaft einer Werbung beeinflusst werden. Können solche Intuitionen sinnvoll ergänzt werden durch das Wissen des Psychologen über die Gesetze der Aufmerksamkeit, der Wahrnehmung, des Gedächtnisses, der Suggestion, des Babys, der Inferenz und dergleichen?Fragen wir als Beispiel, ob Werber etwas lernen können von einem der einfachsten aller psychologischen Gesetze, dem Gesetz der Gewohnheits- und Bindungsbildung, das besagt, dass ein Mensch, wenn alle anderen Dinge gleich sind, in jeder Situation diejenige Reaktion zeigt, die am häufigsten mit dieser Situation einhergeht und die größte Befriedigung hervorruft. Der Mensch denkt oder fühlt oder tut, was er in ähnlichen Fällen mit Erfolg gedacht, gefühlt oder getan hat. Wird es einem Werber nützen, sich den möglichen Käufer als einen Mechanismus vorzustellen, der, was auch immer er sonst tut, unangenehm dazu neigt, Ideen, die zusammengekommen sind, zusammenzuhalten?Dieses Gesetz führt zu fünf wesentlichen Prinzipien, die den mentalen Verbindungen einer Person weit entgegenstehen.1. wisse, was seine Situation ist.2Erkenne, welche Antwort du von ihm erhalten möchtest.3. Erkenne, was ihn befriedigt und ärgert.4. Stelle die Verbindung her; erwarte nicht, dass die Antwort wie ein Wunder kommt.5. Wenn alle anderen Dinge gleich sind, stelle keine Verbindungen her, die du später wieder rückgängig machen musst.Dass diese Prinzipien, die das A, B und C jeder Kunst der Beeinflussung der menschlichen Natur sein sollten, den Werbetreibenden gründlich bekannt sind, wird aus den folgenden Tatsachen deutlich: Werbung, die fast ausschließlich darauf abzielt, die Aufmerksamkeit eines zufälligen Beobachters zu erregen (z. B. Werbung, die aus einem interessanten, aber weitgehend irrelevanten Bild mit einer bloßen Nennung des Artikels und des Namens besteht), wird für Artikel wie Saatgut, Türklinken, Baumschulware und Särge verwendet. Dies ist eine Verschwendung, da die Käufer solcher Waren in den allermeisten Fällen die Werbung für diese Waren bewusst prüfen würden, da sie ein großes Interesse an ihnen haben und definitiv die Absicht, die Vorzüge zu vergleichen. Werbende, die teure, aufmerksamkeitsstarke Anzeigen für solche Artikel verwenden, denken nicht daran, /Chat die Situation des möglichen Käufers ist. Der Blick in eine Zeitschrift, die Suche nach einem bestimmten Artikel und die Suche nach dem besten Artikel sind drei grundverschiedene Situationen, die offensichtlich eine unterschiedliche Behandlung erfordern.Getting the Right Kind of a Response.Manche Anzeigen sind so gestaltet, dass sie die Reaktion „Bereitschaft oder Wunsch, ein Motorboot, ein Klavier oder ein Gewächshaus zu kaufen“ ebenso oder mehr hervorrufen als die Reaktion „Bereitschaft oder Wunsch, das Jones-Motorboot, das Smith-Klavier oder das Brown-Gewächshaus zu kaufen“: Die Reaktion, die jeder Kunde gleichermaßen wünscht, ist mit der Reaktion verschmolzen, die der Werbende selbst anstreben sollte. Bestimmte Merkmale vieler Werbungen für Automobile, Portlandzement, Badezimmereinrichtungen und Büromöbel weisen diesen Fehler auf. In einigen dieser Fälle mag eine echte Gewinnbeteiligung vermeintlicher Konkurrenten der Grund dafür sein, aber selbst in einem solchen Fall ist es verschwenderisch, eine Reaktion zu fördern, die für künftige Konkurrenten in derselben Branche ebenso vorteilhaft ist wie für den Werbenden.Die Vernachlässigung der dritten Regel „Wissen, was den potenziellen Käufer in dem betreffenden Fall befriedigt oder verärgert“, ist sehr häufig. Zeigt zum Beispiel Abbildung 4 nicht eine falsche Vorstellung davon, was der mögliche Käufer eines Pienos will? Die Bilder der Fabriken und des Bürogebäudes scheinen psychologisch geeignet zu sein, einen Mann dazu zu bewegen, eine Hypothek aufzunehmen oder vielleicht in Aktien des Unternehmens zu investieren, aber nicht, die Wünsche und Abneigungen eines Musikliebhabers in Bezug auf ein Klavier anzusprechen. Sind die Bilder des Mannes und der Mattenränder geeignet, die Vorstellung eines reinen, satten Tons und schöner Musik mit diesem speziellen Klavier zu verbinden? Würde die allgemeine Aufmachung – die Anordnung von Schnitten und Schriften – nicht jeden künstlerisch veranlagten Menschen irritieren? Die vierte Regel – Verbindungen herzustellen und nicht zu erwarten, dass sie sich von selbst ergeben – scheint auf den ersten Blick kindisch. Aber hat die „Sunny Jim“-Werbung ein bestimmtes Frühstücksessen unweigerlich mit Vorstellungen von Genießbarkeit, Gesundheit und Vitalität verbunden, den Namen dieses Essens mit einem Appetitanreiz verbunden und den Anblick der Verpackung mit einem starken Kaufimpuls verknüpft?Im Gegenteil, ich wage zu prophezeien, dass viele meiner Leser, die sich an Sunny Jim erinnern, nicht einmal mehr wissen, welches Frühstücksessen S‘!Ich wage zu prophezeien, dass viele meiner Leser, die sich an Sunny Jim erinnern, sich nicht einmal daran erinnern, welche Frühstücksnahrung ihn angeblich sonnig gemacht hat; und dass viele andere als Ergebnis der „Werbung“ die kaum wertvollere Verbindung haben, indem sie an das fragliche Lebensmittel als Gegenstand einer energischen Werbekampagne in Verbindung mit Bildern und Sprüchen [über einen ziemlich lächerlich aussehenden kleinen alten Herrn] denken… Die Verbindung herstellen… Tatsächlich ist das größte Maß an psychologischem Einfallsreichtum erforderlich, um „die Verbindung herzustellen“, so einfach es auch klingt. Den Artikel und den Namen miteinander zu verbinden, jede wünschenswerte Eigenschaft mit dem Namen zu verknüpfen, den Namen mit den Vorstellungen von Jagd und Besitz in Verbindung zu bringen – das kann eine äußerst komplizierte Aufgabe sein, die wie ein Schachproblem die Wechselbeziehungen zwischen Dutzenden von Adjektiven erfordert. Stören Sie ein Adjektiv, lassen Sie eine vorbereitende Anzeige unwirksam, übertreiben Sie ein Element in der Abbildung, und der Werbetexter hat absichtlich Beispiele für Unzulänglichkeiten aus der besten Werbepraxis ausgewählt, um deutlich zu machen, dass die Verletzung der psychologischen Gesetze der Nähe, Relevanz und Konkretheit selbst für den erfahrensten Werbetexter gefährlich ist. Die von Prof. Scoit angeführten Beispiele sind das Bild eines Frühstückskartons, auf dem Ungeziefer herumkrabbelt, und die Unterwäschefirma, die aufgrund der Werbung einer zweiten Firma viele Aufträge erhielt, da die „Kopie“ der zweiten Firma so platziert war, dass sie eher mit dem Namen und der Adresse der ersten Firma in Verbindung gebracht wurde als mit ihrer eigenen. Das Emblem, der Slogan oder das Mittel, mit dem die Aufmerksamkeit auf den „Text“ gelenkt wird, sollte nicht Gefahr laufen, die Leser auf Dauer zu langweilen oder zu verärgern, nur um einen vorübergehenden Reiz zu erzeugen. Ein Psychologe würde es vorziehen, kein Vermögen für die Gewohnheiten zu riskieren, die durch wiederholte Eindrücke von „Come Packt“-Möbeln, „U-All-No“-Minze nach dem Essen, „Slide Well“-Kragen, „Breathe-Rite“-Hosenträgern, „Corn Dodger“-Schuhen, „Holeproof“-Strümpfen und „Pre-Shrunk“-Kleidungsstücken entstanden sind – alles moderne Mittel, die eingesetzt werden, um die Aufmerksamkeit kritischer Menschen zu gewinnen.Der Psychologe erwartet, dass Abb. 5B die Abb. 5A als Fangzeichen überleben wird, und sagt voraus, dass sogar das (‚.schädliche Huhn von Abb. 6, das „noch nicht gekratzt hat“, das Publikum auf Dauer langweilen und seinen Platz dem sichereren Bild der Seife selbst überlassen muss.Ich habe bisher den Wert der Kenntnis eines Beispielgesetzes der menschlichen Natur – des Gesetzes der Gewohnheit – veranschaulicht, indem ich die schlechten Auswirkungen seiner Vernachlässigung gezeigt habe. Auf der positiven Seite würde ich behaupten, dass viele der Vorzüge von Abb. 7 durch die psychologischen Prinzipien der Assoziation oder der Verbindungsbildung geplant worden sein könnten und erklärt werden können.Schließlich habe ich zwei „Anzeigen“ ausgewählt, Abb. 8A und 8B, die oberflächlich betrachtet sehr ähnlich erscheinen, von denen ich aber eine aus rein psychologischen Gründen für sehr gut und die andere für sehr schlecht halte. Der Leser möge entscheiden, welche die richtige ist und warum!r Hefe als LebensmittelDie Brauereien in Deutschland produzieren jährlich über 70.000 Tonnen Hefe, die zum größten Teil verschwendet werden. Seit einigen Monaten werden unter der Leitung von Prof. Delbriick vom Berliner Institut für Fermentationsindustrie systematische Versuche durchgeführt, um praktische Möglichkeiten zur Verwertung dieses Produkts zu finden. Es gibt eine Reihe von kommerziellen Zubereitungen auf dem Markt, die im wesentlichen aus Trockenhefe bestehen; diese vereinen die notwendigen Eigenschaften, um sie als Nahrungsmittel zu verwenden, haben einen angenehmen Geschmack und Geruch und eine chemische Zusammensetzung, die mit anderen proteinreichen Nahrungsmitteln vergleichbar ist. Bei richtiger Zubereitung ist Trockenhefe unbegrenzt haltbar, ohne dass die Gefahr einer Verschlechterung besteht, und ihr hoher Proteingehalt macht sie zu einem der billigsten Lebensmittel. Der leicht bittere Geschmack, der für frische Hefe charakteristisch ist, kann durch Behandlung mit einer Natriumcarbonatlösung in der Kälte vor dem Trocknen leicht beseitigt werden.Die Herren Voetz und Baudrexel vom Institut haben ihre Anpassungsfähigkeit an die Ernährung von Menschen und anderen Tieren bestimmt. Die chemische Zusammensetzung der getrockneten Hefe, im Vergleich zu durchschnittlichen Proben von Rindfleisch, ist in der folgenden Tabelle angegeben: Trockenhefe. Rindfleisch,Vater ……………………. 6,9&procnt; 72,5’Protein …………………… 53,4&procnt; 21,0’/ 0.Kalorien pro lb. (annähernd) . . 2.000 607Aus den obigen Angaben geht hervor, dass der Eiweißwert der Hefe etwa zweieinhalbmal so hoch ist wie der von Fleisch und dass der Brennwert der Hefe mehr als dreimal so hoch ist wie der von Fleisch.Experimente bei der Fütterung von Hunden haben gezeigt, dass 87,2 % des Stickstoffs in der Hefe assimiliert werden. Große Mengen dieses Materials wurden an Hunde verfüttert, ohne dass sie irgendwelche Symptome von Unannehmlichkeiten oder Störungen zeigten. Unter den Tieren befanden sich einige Weibchen, die ihre Jungen säugten; diese schienen unter den Bedingungen des Experiments sehr gut zu gedeihen. Eine Reihe von Mitarbeitern des Instituts ersetzte einen Teil des Fleisches in ihrer Ernährung durch Trockenhefepulver, indem sie sieben Wochen lang bei jedem Frühstück 2/3 Unzen verwendeten. Es wurden keine ungünstigen Ergebnisse erzielt.252SCIENTIFIC AMERICANSeptember J G, 1 [ 11How Electridty Is Aiding the Chemist(Cuntinued f1’Om puge 243.) Methoden für weniger als einen Dollar pro Pfund. 1889 entdeckte und perfektionierte C. M. Hall seine elektrolytische Methode, mit der Aluminium heute für weniger als fünfundzwanzig Cent pro Pfund verkauft werden kann. Das Aluminiumoxid, ein billiger Rohstoff, ist zwar in den meisten Lösungsmitteln unlöslich und bei normalen Temperaturen unschmelzbar, löst sich aber in geschmolzenen Alkalifluoriden auf wie Zucker in Wasser. Aus dieser geschmolzenen Lösung wird das Metall durch elektrischen Strom abgetrennt und erscheint an einer Elektrode, während der Sauerstoff an der anderen freigesetzt wird. Die Verwendung von Aluminium in Bereichen, in denen Leichtigkeit und Festigkeit erwünscht sind, wie z.B. im Automobil- und Luftschiffbau, wird sehr geschätzt, und von seiner billigen Herstellung hängt ein großer Teil des Erfolges in der Industrie ab.Wärme aus ElektrizitätObwohl die aus Elektrizität gewonnene Wärme um ein Vielfaches teurer ist als die Wärme, die durch die Verbrennung gewöhnlicher Brennstoffe gewonnen wird, gibt es zwei Bedingungen, die elektrisch erzeugte Wärme für die industrielle Chemie von großem Nutzen machen. Diese sind:1. die im Bereich der chemischen Reaktion erzeugte Wärme.2. die Wärme, die bei einer höheren Temperatur erzeugt wird als die, die durch die Verbrennung von Brennstoffen erreicht werden kann.I.- Bei den meisten chemischen Reaktionen muss die so erzeugte Wärme wegen der Notwendigkeit, die bei der Verbrennung entstehenden Abgase abzutransportieren, durch eine Umfassungswand zu dem Stoff geleitet werden, der der chemischen Reaktion unterliegt. Dies ist nicht nur an sich schon ein verschwenderischer Umgang mit Brennstoff, sondern häufig ist die hohe Temperatur, die an der Außenseite des Behälters erforderlich ist, so zerstörerisch für den Behälter, dass die Kosten für die Verbrennung untragbar werden. Wenn ein elektrischer Strom durch einen Leiter mit hohem Widerstand fließt, wird in diesem Leiter viel Wärme erzeugt, so dass es nur notwendig ist, diesen Leiter innerhalb des Behälters zu platzieren, um die Wärme an dem Punkt zu erzeugen, an dem sie benötigt wird. Die Wände des Behälters können auf diese Weise auf einer viel niedrigeren Temperatur gehalten werden, als es sonst der Fall wäre, was ihre Lebensdauer erheblich verlängert.3 Ein Beispiel für die Nutzung der im Reaktionsgefäß erzeugten elektrischen Wärme ist die Herstellung von Phosphor. Obwohl seit vielen Jahren bekannt war, dass ein Gemisch aus Sand, Koks und Knochenasche bei starker Erhitzung Phosphor erzeugen würde, zerstörte die reagierende Masse das Reaktionsgefäß so schnell, dass der Prozess scheiterte. Indem man in einem Schamotteofen einen Strom zwischen Kohleelektroden fließen lässt und das Gemisch so zuführt, dass die Wände des Ofens ständig durch einen Teil der nicht reagierten Ladung geschützt werden, wird der Prozess kontinuierlich und die Kosten des Materials stark reduziert. Ein weiteres Beispiel für den Einsatz von elektrischer Innenheizung ist die Herstellung von Kohlenstoffdisulfid, einer Flüssigkeit, die in großen Mengen zum Schutz von Weizen und anderem Getreide vor dem Rüsselkäfer verwendet wird. Diese Chemikalie wurde früher hergestellt, indem Schwefeldampf in einer Retorte über heißen Kohlenstoff geleitet wurde. Diese Retorten hielten so kurz, dass der Preis für Kohlenstoffdisulfid nie unter fünfundsiebzig Cents pro Pfund lag. Durch Erhitzen des Kohlenstoffs bis zur Glut durch elektrischen Strom kann die Retorte durch einen großen Schamottsteinofen ersetzt und das Material so billig hergestellt werden, dass es heute für weniger als vier Cent pro Pfund verkauft wird.1 Die bei weitem wichtigste Anwendung der elektrischen Heizung ist jedoch die Stahlherstellung. Die älteren Methoden der Stahlherstellung nach dem Bessemer-Verfahren und dem Verfahren mit offenem Herd sind zwar in der Lage, eine riesige Tonnage zu erzeugen, aber beide sind in dem Maße begrenzt, in dem ein Stahl frei von gelösten Gasen, Oxiden und anderen unerwünschten Bestandteilen hergestellt werden kann. Die Gase der Verbrennung sind immer vorhanden und verunreinigen das Produkt. Bei der Herstellung nach der so genannten Tiegelmethode, bei der eine Menge von nicht mehr als 100 Pfund in einem Graphittiegel geschmolzen wird, erhält man ein hochwertiges Produkt, aber die Kosten sind zwangsläufig hoch. Durch die Anwendung des Elektroofens bei der Stahlherstellung wird eine seit langem bestehende Lücke geschlossen und dem Verbraucher ein Stahl angeboten, der besser als der Stahl vom offenen Herd, aber billiger als der Tiegelstahl ist. Sowohl in Amerika als auch in Europa sind eine Reihe von Ofentypen in Betrieb, von denen einige eine Kapazität von fünfzehn Tonnen haben. Das wichtigste Einsatzgebiet des Elektroofens in der Stahlindustrie ist zweifellos die Verwendung als Endofen für den Bessemer-Konverter. Dieses Verfahren wird in den Vereinigten Staaten bereits angewandt und scheint sehr vielversprechende Ergebnisse zu liefern, da es die sehr billige Vorveredelung im Bessemer-Verfahren mit den perfekten Endbearbeitungsbedingungen des Elektroofens kombiniert. Die große Nützlichkeit des Elektroofens bei der Herstellung eines hochwertigen Stahls zu mäßigen Kosten wird erst allmählich erkannt.11 Die durch die Verbrennung von Brennstoff erreichbare Temperatur ist natürlich auf die Dissoziationstemperatur des Verbrennungsprodukts begrenzt, d.h. auf die Temperatur, bei der sich der Kohlenstoff und der Wasserstoff des Brennstoffs nicht mehr mit dem Sauerstoff der Luft verbinden, um weitere Wärme zu erzeugen. Diese liegt bei etwa 2000 deg. Im Elektroofen wird die durch den elektrischen Strom erzeugte Wärme nur durch die verfügbare elektrische Energie und den Verflüchtigungspunkt des Leitermaterials begrenzt. Kohlenstoff verflüchtigt sich erst bei einer Temperatur von etwa 3.700 Grad Celsius. Bei einer so enormen Temperatur, oder sogar weit unter dieser Obergrenze, sind viele Reaktionen möglich, die bei der mit Brennstoff erreichbaren Höchsttemperatur nicht stattfinden, und der Arbeitshorizont des Chemikers wird dadurch stark erweitert. – Der große Chemiker Wohler stellte vor etwa fünfzig Jahren Kalziumkarbid her, indem er metallisches Kalzium und Kohlenstoff vereinigte, und erzeugte daraus das wunderbar brillante Leuchtmittel Acetylengas. Aber erst mit dem Aufkommen des Elektroofens konnte Kalzium direkt aus seinem Erz gewonnen und Kalk und Kalziumkarbid in großen Mengen hergestellt werden. Die Herstellung erfolgt ganz einfach durch Erhitzen einer Mischung aus Kalk und Koks oder einer anderen Form von Kohlenstoff auf eine sehr hohe Temperatur. Das Produkt wird im geschmolzenen Zustand aus dem Ofen entnommen, ähnlich wie bei Gusseisen. Die Magie des Elektroofens hat den stumpfen und langsam brennenden Koks in eine Verbindung verwandelt, die mit Wasser ein energiereiches Gas ergibt, das in der Lage ist, ein Licht von höchster Brillanz zu geben. Ein neuer Verwendungszweck für Kalziumkarbid entwickelt sich in der Fixierung von atmosphärischem Stickstoff. Die Pflanzenwelt könnte das Klagelied des schiffbrüchigen Seefahrers umschreiben und sagen: „Millionen Tonnen Stickstoff und kein einziges Pfund zu gebrauchen.“ Obwohl die Luft zu 80 Prozent aus Stickstoff besteht, liegt er nicht in einer für das Pflanzenwachstum verfügbaren Form vor. Man hat herausgefunden, dass, wenn dieses Stickstoffgas über mäßig erhitztes Kalziumkarbid geleitet wird, eine Verbindung aus Kalziumkohlenstoff und Stickstoff, Kalziumcyanamid genannt, entsteht. Unter bestimmten Bedingungen ist diese Verbindung ein stickstoffhaltiges Düngemittel und kann anstelle anderer Formen von gebundenem Stickstoff als Nahrung für wachsende Pflanzen verwendet werden. Eine große Anlage zur Herstellung von Cyanamid wurde kürzlich an den Niagarafällen, Kanada, fertiggestellt.Karborund – Ein zweites Karbid, das sich jedoch in seinen Eigenschaften völlig unterscheidet, ist als Karborund bekannt. Es wird durch die Verbindung von Silizium und Kohlenstoff bei hoher Temperatur hergestellt und bildet eine äußerst harte Masse, die ähnlich wie Schmirgel als Schleifmittel verwendet wird. Eine Mischung aus Sand (Siliziumoxid) und Koks wird um einen Widerstand aus Kohlenstoff gelegt und stark erhitzt. Nachdem der Ofen abgekühlt ist, findet man eine Masse schöner Kristalle von brillanter Farbe und außerordentlicher Härte, die konzentrisch mit dem Kohlenstoff angeordnet sind. Diese Masse wird pulverisiert und zu Schleifkörpern aller Art verarbeitet und ist auf der ganzen Welt bekannt und beliebt. Wiederum hat die Magie dieser intensiven Hitze aus gewöhnlichem Sand und Koks eine Masse brillant schöner Kristalle hervorgebracht; ein prächtiger Schmetterling aus dem gewöhnlichen Grub. Graphit – Wenn bei der Herstellung von Karborund die Temperatur zu hoch ist, findet man anstelle von Massen des Karbids von Silizium nur den Kohlenstoffbestandteil; aber dieser liegt nun in Form von Graphit vor. Diese Beobachtung gab Mr. Acheson, dem Erfinder des Karborundums, einen Hinweis, der, wenn er befolgt wurde, zu dem führte, was allgemein als Acheson-Graphit bekannt ist. Vor dieser Entdeckung waren wir auf die aus Ceylon und Sibirien stammenden Graphitzunder angewiesen, die mühsam zu einem fertigen Artikel verarbeitet werden mussten. Jetzt wird der Artikel, sei es ein Tiegel, eine Elektrode oder was auch immer, aus Koks und Pech geformt und nach dem Brennen in einem elektrischen Ofen stark erhitzt, wenn er in reinsten Graphit umgewandelt wird. Diese Methode zur Herstellung von Graphitelektroden ist ein unschätzbarer Segen für den gesamten elektrochemischen Berufsstand und hat einen wichtigen Beitrag zum Fortschritt der Kunst geleistet.SUcon.^Anstatt das Silizium aus Sand (Siliziumoxid) zu reduzieren und es dann mit Kohlenstoff zu Karborund zu verbinden, hat man herausgefunden, dass es möglich ist, den Vorgang so durchzuführen, dass das Metallsilizium in großen Mengen entsteht. Aus Platzgründen kann die Liste der Anwendungen der Elektrizität in der chemischen Industrie nicht erweitert werden, aber es wurde genug geschrieben, um die wunderbare Entwicklung der letzten fünfzehn oder zwanzig Jahre aufzuzeigen. Was die Zukunft für den unternehmungslustigen Forscher bereithält, kann niemand vorhersagen

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