Psihologia și publicitatea

PSIHOLOGIA este știința naturii umane, Publicitatea comercială este arta de a influența natura umană să cumpere anumite mărfuri, Publicitarii descoperă că trebuie să cunoască faptele pe care psihologia le poate oferi despre ceea ce atrage atenția, ceea ce rămâne în memorie, Psihologii învață că reacțiile bărbaților și femeilor la ilustrațiile și textele din reclame sunt un material pentru studenții științifici care au o curiozitate pură față de funcționarea minții, precum și pentru economistul 01 expert în afaceri. Astfel, o nouă specializare a psihologiei aplicate este destul de demarată, ziua ei de naștere fiind poate cea a publicării lucrării Prof. Scotts Psychology of Advertising în 902. Indiferent care dintre numeroasele probleme cu care se confruntă practica publicitară o alegi, ești curând condus direct în psihologie – adesea psihologie de un tip foarte tehnic – dacă încerci să gândești problema până la capăt. A face cunoscut un aliment sau un săpun pentru micul dejun, a face legătura între numele sau aspectul său sau ambele cu faptul că este un aliment sau un săpun pentru micul dejun poate părea o problemă ușoară pentru bunul simț. Săpunul Ruftons Soap ill caractere suficient de mari, pe suficiente pagini, garduri și cărți – metoda copilăriei noastre – este într-adevăr simplă și ușor de realizat. Dar bunul simț nu ne informează dacă, în așa fel încât să inscripționăm săpunul Rutton’s Soap pe o optime de pagină de opt ori sau pe o pagină întreagă o singură dată, pe o pagină singură sau pe o pagină cu o imagine, ceea ce cu siguranță captează atenția și reține memoria prizonieră, nu îndrăznesc să fac nici măcar o distincție între a face mintea umană să se gândească la „saap” atunci când se întâmplă să se gândească la „Rufton’s” și să se gândească la „Ruftan’s” atunci când se întâmplă să se gândească la 01 „saap”, Totuși această diferență poate însemna mii de dolari.Punerea faptelor în fața minții.Com omul simțul omenesc a făcut într-adevăr de multe ori mari greșeli, neglijând claritatea, plăcerea și obișnuința ca și cauze ale atenției și avertizând mărimea și repetiția, cele mai caste modalități de a atrage atenția și mintea. Chiar și în zilele noastre, legile elementare ale atenției predate începătorilor în psihologie nu sunt întotdeauna respectate. }or exemplu, nici un psiholog dintre cititorii mei nu va daubt că Fig, 1 arde în mesajul său,ALecFig. 1. -Un apel puternic la atenție cu un cost mic.Fig. 2. -Un apel slab. Prea elaborat, vag și confuz. numele unui autoturism, mai bine decât Fig. 2, și într-o fracțiune de spațiu. dar problema de a pune un fapt, sau, mare cammonly, două fapte în cannectian, într-o minte, duce soan ta mult mai mare probleme subtile și tehnice. Am ales doar una pentru ilustrare – legile acțiunii ochiului, care este primul dușman pe care trebuie să-l cucerească o reclamă. Ochiul, atunci când obține impresia unei pagini, a unui perete sau a unui panou publicitar, acționează aproximativ ca un mic aparat de fotografiat, obținând o serie de imagini care, lipite împreună, ar forma o imagine a întregii pagini, a peretelui sau a panoului publicitar. Adică, ochiul nu vede clar prea mult la un moment dat. nar se deplasează în mod cantinuousweep pentru a acoperi abjectul. Se întoarce, se oprește la o distanță de una până la trei zecimi de secundă, ia o „privire”, se întoarce înainte sau înapoi, se oprește la fel ca mai înainte, apoi ia o altă „privire” și așa mai departe.obținerea unei priviri de publicitate.Au fost create mijloace pentru a fotografia mișcările ochilor în timpul citirii unei pagini, examinării unei imagini și altele asemenea, și au fost făcute măsurători cu privire la cât de mult captează ochiul și înțelegerea în timpul unei singure expuneri a aparatului foto. Cititorul care este conștient doar de faptul că privește o pagină publicitară dintr-o revistă timp de două secunde și o vede ca pe o balenă, are în realitate o duzină de „priviri” diferite. Ochiul însuși nu poate să vadă pagina de balenă decât într-o singură privire sau fixare. Ochiul trimite un raport fragmentat care trebuie să fie asamblat. Sarcina ochiului de a arunca o privire la o pagină este o sarcină de câmp care poate fi făcută bine sau rău, cu ușurință sau cu o senzație de efort.Publicitarul ar trebui, bineînțeles, dacă toate celelalte lucruri sunt egale, (1) să facă munca ochiului cât mai mică posibil, (2) să furnizeze orice material pe care ochiul trebuie să îl asimileze dintr-o singură privire și să îl fixeze sub forma unei „priviri” convenabile,” și (3) să aranjeze „ochiurile” care trebuie să capteze ochiul în seria sa de expuneri în așa fel încât imaginea fragmentată pe care o oferă să fie mai mult ca sigur că va fi atinsă de impresia pe care dorește să o lase,Pentru a îndeplini aceste cerințe chiar și publicitarul expert are nevoie de cunoștințe speciale de psihologie sau percepție vizuală. Erorile obișnuite constau în a face caracterele prea mari, ca în figura 3, astfel încât o singură fixare nu reușește să dea o frază sau un cuvânt întreg, sau în a aglomera și încurca atât de mult materialul tipărit încât ochiul se mișcă la întâmplare pe pagină. Mai rar, ochiul este, de fapt, tentat să se îndepărteze de la faptele esențiale din afișaj. a deveni atent la un anunț publicitar este doar un prim pas într-o lungă urmărire a minții, care trebuie să fie în cele din urmă forțată de legile naturii sale proprii să scrie mult și să citească un catalog, să examineze un articol, 01, cel mai important dintre toate, să îl cumpere,Cunoașterea intuitivă completată de psihologie.Agenții de publicitate experimentați care au studiat rezultatele multor campanii de publicitate obțin o apreciere intuitivă a modului în care bărbații și femeile vor fi influențați de aceasta, aceea și cealaltă calitate dintr-o reclamă. O astfel de intuiție poate fi suplimentată în mod util de cunoștințele psihologului despre legile atenției, percepției, memoriei, sugestiei, babetismului, inferenței și altele asemenea?Să ne întrebăm, ca exemplu, dacă agenții de publicitate au ceva de învățat din una dintre cele mai simple legi psihologice, legea formării obișnuințelor și a conexiunilor, care spune că o ființă umană, în condiții de egalitate, va reacționa în orice situație la acel răspuns care a fost cel mai des întâlnit în acea situație și care a produs cea mai mare satisfacție. Omul gândește sau simte ar face ceea ce a gândit ar simțit ar acționat în cazuri similare cu succes, Va fi de folos unui agent de publicitate să se gândească la posibilul cumpărător ca la un mecanism care, indiferent ce altceva ar face, tinde în mod neplăcut să mențină :oate ideile care au venit împreună?Această lege conduce la cinci principii obviate departe de a contracara conexiunile mentale ale unei persoane. 1. Cunoaște care este situația sa. 2. Cunoaște care este situația sa.Cunoașteți ce răspuns doriți să obțineți de la el.3. Cunoașteți ceea ce îl mulțumește pe 01 și îl enervează pe el.4. Faceți conexiunea; nu vă așteptați ca răspunsul să vină ca un miracol.5. Dacă celelalte lucruri sunt egale, nu faceți conexiuni pe care mai târziu va trebui să le desfaceți.Faptul că aceste principii, care ar trebui să fie A, B, C ale oricărei arte de a influența natura umană, nu sunt cunoscute în profunzime de publiciști, este clar din următoarele fapte: Anunțurile publicitare menite exclusiv să atragă atenția unui observator ocazional (de exemplu, anunțurile care constau într-o imagine interesantă, dar în mare parte irelevantă, cu o simplă prezentare a articolului și a numelui) sunt folosite pentru articole cum ar fi semințele, antenele de ușă, materialul de pepinieră și sicriele. Acest lucru este o risipăJul deoarece cumpărătorii pasibili de astfel de produse ar face, în marea majoritate a cazurilor, o examinare deliberată a anunțurilor publicitare pentru acestea, situația incluzând mult interes din partea lor și o intenție clară de a compara meritele. Agenții de publicitate care folosesc un afișaj scump care atrage atenția fară astfel de articole nu iau în considerare ‘/Chat situația posibilului cumpărător este. Privind caz-Septe:nber 16, 1911SCIENTIFIC AMERICAN2.1ually peste o revistă, căutând să :nd unde să biY un anumit articol și căutând să afle care este cel mai bun articol, sunt trei situații radical diferite care, în mod evident, cer un tratament diferit. obținerea tipului potrivit de răspuns.Unele anunțuri publicitare sunt potrivite pentru a produce răspunsul „disponibilitatea sau dorința de a cumpăra o barcă cu motor, un pian, o seră” la fel de mult sau mai mult decât răspunsul „disponibilitatea sau dorința de a cumpăra barca cu motor Jones, pianul Smith sau sera Brown:’ Răspunsul pe care orice concurent îl dorește în egală măsură este COIfuzat cu răspunsul pe care ar trebui să îl caute însuși agentul de publicitate. Anumite caracteristici ale multor reclame pentru automobile, ciment Portland, obiecte sanitare și mobilier de birou fac această eroare. În unele astfel de cazuri, motivul poate fi o reală împărțire a profitului între presupușii concurenți, dar chiar și în acest caz este o risipă să încurajezi un răspuns la fel de benefic pentru viitorii concurenți din aceeași meserie ca și pentru publicitar.Neglijarea celei de-a treia reguli, „Să știi ce satisface sau ce enervează potențialul cumpărător în cazul în cauză”, este foarte frecventă. Nu arată oare figura 4, de exemplu, o înțelegere greșită a ceea ce dorește posibilul cumpărător al unui pieno? Imaginile fabricilor și ale clădirii de birouri par a fi potrivite din punct de vedere psihologic pentru a face apel la un om să plaseze o ipotecă sau poate să investească în acțiunile companiei, dar nu pentru a face apel la dorințele și aversiunile unui iubitor de muzică în ceea ce privește un pian. Sunt imaginile bărbatului și marginile covorului de hol susceptibile de a conecta ideea unui sunet pur, bogat și a unei muzici frumoase cu acel pian anume? Nu cumva rake-up-ul general – aranjarea tăieturilor și a tipurilor – nu ar irita în mod pozitiv pe cineva cu un temperament artistic?A patra regulă – de a face conexiuni, nu de a aștepta ca ele să vină de la sine – pare la prima vedere copilărească. Dar oare „reclamele” la „Sunny Jim” au făcut legătura inevitabilă între un anumit aliment pentru micul dejun și ideile de deletabilitate, sănătate și vigoare, s ,ffuzând însuși numele acelui aliment cu un farmec pentru apetit și legând de vederea ambalajului său un impuls puternic spre cumpărare?Dimpotrivă, îndrăznesc să prezic că mulți dintre cititorii mei care își amintesc de Sunny Jim nici măcar nu-și mai amintesc ce aliment pentru micul dejun era S’!’1 presupus că l-ar fi făcut însorit; și că mulți alții au, ca rezultat al „reclamelor”, legătura cu greu mai valoroasă de a se gândi la alimentele în cauză ca la un subiect al unei campanii publicitare viguroase în legătură cu imagini și jingle-uri [despre un bătrânel cu aspect destul de ridicol. realizarea conexiunii. de fapt. cea mai mare cantitate de ingeniozitate psihologică este cerută pentru a „realiza conexiunea”, oricât de simplă ar părea ea. Să conectezi articolul și numele, să conectezi fiecare calitate dezirabilă cu numele, să conectezi acel nume cu ideile de pmchase și posesie – fiecare poate fi o sarcină extrem de complicată, implicând. ca o problemă la șah, interrelațiile a zeci de fadori. Tulburați un adjectiv, lăsați o reclamă pregătitoare ineficientă, exagerați cu un element din pict)lre și who1 atacă ma.v faiLI au ales în mod voit mostre de inadecvare din cea mai bună practică publicitară mOlleI’l, pentru a demonstra că încălcarea legilor psihologice ale apropierii, relevanței și concretizării este periculoasă chiar și pentru cel mai expert redactor de reclame. Pentru cazuri perfect clare, pot fi luate în considerare cele prezentate de profesorul Scoit, cum ar fi imaginea unei cutii de carton pentru micul dejun cu paraziți care se târăsc pe ea și a firmei de lenjerie intimă care a primit multe comenzi ca urmare a anunțului unei a doua firme, „copia” celei de-a doua firme fiind plasată astfel încât să se lege mai ușor de numele și adresa primei firme decât de ale sale proprii. :01 exemplu, emblema. sloganul sau mijloacele de atragere a atenției asupra „copy” nu ar trebui să riște să plictisească sau să dezguste cititorii pe termen lung de dragul unei atracții incitante pe moment. O istorie a publicității ar dovedi, sunt sigur, că grotescul, pur și simplu ciudatul și fantasticul au fost tbus pericol’0us.Un psiholog ar prefera să nu riște averi bis pe obiceiurile formate de impreSSiuni repetate deCome Packt furniture,U-All-No after-dinner mint,Slide Well collars,Breathe-rite braces.Corn Dodger shoes,Holeproof hosiery,Pre-Shrunk garments.Totuși, toate acestea sunt dispozitive moderne folosite pentru a câștiga comerțul oamenilor critici.Psihologul se așteaptă ca Fig. 5B să supraviețuiască Fig. 5A ca semn de atracție și prezice că până și puiul (‘.dăunător din Fig. 6, care „nu s-a zgâriat încă”, ar putea, pe termen lung, să plictisească publicul și să fie nevoit să cedeze locul imaginii mai sigure a săpunului propriu-zis.Am ilustrat până acum valoarea cunoașterii unui eșantion de lege a naturii umane – legea obișnuinței – arătând efectele negative ale neglijării ei. În ceea ce privește partea pozitivă, ar trebui să afirm că multe dintre excelențele Fig. 7 ar fi putut fi planificate și pot fi explicate prin principiile psihologice de asociere sau de formare a conexiunilor. în cele din urmă, am ales două „reclame”, Fig. 8A și 8B, care, în mod superficial, par foarte asemănătoare, dar pe una dintre ele o consider foarte bună, iar pe cealaltă foarte proastă din motive pur psihologice. Să lăsăm cititorul să hotărască care este care și de ce!r Drojdia ca alimentBirmeria din Germania produce anual peste 70.000 de tone de drojdie, care în cea mai mare parte este risipită. De câteva luni se fac experimente sistematice sub conducerea profesorului Delbriick, de la Institutul pentru industrii de fermentare din Berlin, în scopul găsirii unor mijloace practice de utilizare a acestui produs. Există pe piață o serie de preparate comerciale care constau, în esență, din drojdie uscată; acestea întrunesc calitățile necesare pentru a putea fi folosite ca alimente, având un gust și un miros plăcut și o compoziție chimică comparabilă cu cea a altor alimente bogate în proteine. Atunci când este preparată în mod corespunzător, drojdia uscată se păstrează pe o perioadă nedeterminată fără pericol de deteriorare; iar conținutul său ridicat de proteine ar face din ea unul dintre cele mai ieftine alimente. Gustul ușor amar caracteristic drojdiei proaspete poate fi îndepărtat cu ușurință prin tratarea la rece, înainte de uscare, cu o soluție de carbonat de sodiu.Domnii Voetz și Baudrexel, de la Institut, au determinat adaptabilitatea acesteia la alimentația omului și a altor animale. Compoziția chimică a drojdiei uscate, în comparație cu eșantioane medii de carne de vită, este prezentată în următorul tabel: Drojdie uscată. Carne de vită, Vater ……………………. 6,9% 72,5’Proteină …………………… 53.4% 21.0’/ 0.Calorii per lb. (aproximativă) . . 2.000 607Din cele de mai sus se vede că valoarea proteică a drojdiei este de aproximativ două ori și jumătate față de cea a cărnii; și că valoarea de combustibil a acesteia este de peste trei ori mai mare decât cea a cărnii. experiențele făcute în alimentația câinilor au arătat că 87,2 la sută din azotul din drojdie este asimilat. ‘Cantități mari din acest material , au fost folosite pe câini fără a produce nici un simptom de neplăceri sau tulburări. Printre animale se aflau câteva femele care-și alăptau puii; acestea păreau să se simtă foarte bine în condițiile experimentului. un număr de angajați ‘ai Institutului au înlocuit o parte din carnea din dieta lor cu drojdie uscată sub formă de pulbere folosind 2/3 uncii la fiecare mic dejun timp de șapte-era- săptămâni. Nu s-au produs rezultate nefavorabile. 252SCIENTIFIC AMERICANSeptembrie J G, 1 [ 11Cum ajută electritatea pe chimist(Cuntinuare f1’Om puge 243.) pentru mai puțin de un dolar pe kilogram. În 1889, domnul C. M. Hall a descoperit și perfecționat metoda sa electrolitică, prin intermediul căreia aluminiul poate fi vândut în prezent la mai puțin de 25 de cenți pe livră. Oxidul de aluminiu, o materie primă ieftină, deși insolubil în majoritatea solvenților și infuzibil la temperaturi obișnuite, se dizolvă în fluoruri alcaline topite așa cum se dizolvă zahărul în apă. Din această soluție topită, metalul este separat prin trecerea unui curent electric și apare la un electrod, în timp ce oxigenul este eliberat la celălalt. Utilizarea alum:niului în cazul în care se dorește ușurință și rezistență, cum ar fi în construcția de automobile și de dirijabile, este bine apreciată, iar de producția ieftină a acestuia depinde o mare parte din succesul acestor industrii.Căldura din electricitate.Deși căldura obținută din electricitate este de foarte multe ori mai scumpă decât cea obținută prin arderea combustibililor obișnuiți, există două condiții care fac ca căldura generată electric să fie de mare folos pentru chimia industrială. Acestea sunt:1. Căldura generată în interiorul zonei de reacție chimică.2. Căldura generată la o temperatură mai mare decât cea care poate fi atinsă prin arderea combustibilului.I.-În marea majoritate a reacțiilor chimice, datorită necesității de a evacua gazele reziduale produse de combustie, căldura astfel generată trebuie să fie condusă prin intermediul unui perete care o conține către materialul supus acțiunii chimice. Nu numai că acest procedeu este în sine inutil din punct de vedere al combustibilului, dar, în mod frecvent, temperaturile ridicate necesare în exteriorul recipientului distrug atât de mult recipientul care îl conține, încât costul de răcire devine prohibitiv. Având în vedere că atunci când un curent electric trece printr-un conductor de mare rezistență, se generează căldură mare în conductor, este necesar doar să se plaseze acest conductor în interiorul recipientului pentru a genera căldură în punctul în care este necesară. Pereții recipientului pot fi astfel menținuți la 3. o temperatură mult mai scăzută decât în alte condiții, ceea ce le prelungește considerabil durata de viață. un exemplu de utilizare a căldurii electrice generate în interiorul vasului de reacție este la fabricarea fosforului. Deși se știa de mai mulți ani că un amestec de nisip, cocs și cenușă de oase, atunci când este puternic încălzit, produce fosfor, masa reactivă a distrus atât de repede recipientul care îl conținea încât a făcut ca acest proces să fie un eșec. Prin trecerea unui curent între electrozi de carbon într-un cuptor de cărămidă refractară și prin alimentarea amestecului în așa fel încât pereții cuptorului să fie în permanență protejați de o parte din încărcătura care nu a reacționat, procesul devine continuu, iar costul materialului se reduce considerabil. Tot plusforul marilor companii producătoare de chibrituri este acum fabricat în acest mod.Un alt exemplu de utilizare a încălzirii electrice interne este fabricarea disulfurii de carbon, un lichid folosit în cantități mari pentru protejarea grâului și a altor cereale împotriva gărgărițelor. Acest produs chimic se obținea în trecut prin trecerea vaporilor de sulf peste carbonul fierbinte într-o retortă de tip i-lOll. Aceste retorte durau atât de puțin timp, încât prețul disulfurii de carbon nu a fost niciodată mai mic de 75 de cenți pe kilogram. Prin încălzirea carbonului până la incandescență cu ajutorul unui curent electric, retorta poate fi înlocuită cu un cuptor de cărămidă refractară de mari dimensiuni, iar materialul poate fi fabricat atât de ieftin, încât acum se vinde cu mai puțin de patru cenți pe livră.Dar cea mai importantă aplicație a încălzirii electrice interilale este, de departe, fabricarea oțelului. Metodele mai vechi de fabricare a oțelului prin procedeele Bessemer și prin cuptorul deschis, deși sunt capabile să producă un tonaj imens, ambele sunt limitate în ceea ce privește măsura în care se poate produce un oțel fără gaze dizolvate, oxizi și alți constituenți indezirabili. Gazele de combustie sunt întotdeauna prezente pentru a contamina produsul. În cazul în care este fabricat prin așa-numita metodă a creuzetului, în care o cantitate care nu depășește 100 de livre este topită într-un creuzet de grafit, se obține un produs de înaltă calitate, dar costul este în mod necesar ridicat. Prin aplicarea cuptorului electric la fabricarea oțelului se va umple o lacună care exista de mult timp și se va obține un oțel mai bun decât cel obținut la focar deschis, dar mai ieftin decât cel obținut în creuzetCourtesy Metaltw”(icaL allcL Chemical ElI(inenll(. Tapping a silicon furnace.!teel will be offered the consumer. Există un număr de tip „pes de cuptoare în funcțiune atât în America cât și în Europa, unele având o capacitate de cincisprezece tone. Fără îndoială că’ cel mai important domeniu pentru cuptorul electric în industria siderurgică este acela de cuptor de finisare pentru convertorul Bessemer. Această metodă este deja utilizată în Statele Unite și se pare că dă rezultate foarte promițătoare, combinând rafinarea preliminară foarte ieftină din procesul Bessemer cu condițiile perfecte de finisare ale cuptorului electric. Marea utilitate a cuptorului electric în prepararea unui oțel de calitate superioară cu costuri moderate începe abia acum să fie conștientizată. 11. – Temperatura care poate fi atinsă prin arderea combustibilului este limitată, în mod natural, la temperatura de disociere a produsului de ardere; cu alte cuvinte, la temperatura la care carbonul și hidrogenul din combustibil nu se mai combină cu oxigenul din aer pentru a genera mai multă căldură. Aceasta este de aproximativ 2000 grade Celsius. C. În cuptorul electric, căldura generată de trecerea curentului electric este limitată doar de cantitatea de energie electrică disponibilă și de punctul de volatilizare a materialului care formează conductorul. Carbonul nu se descompune decât la o temperattu8ră de aproximativ 3.700 deg. C. este atinsă, anL henee se poate realiza o temperatură de această intensitate de neconceput până acum. la o asemenea temperatură enormă, sau chiar mult sub această limită superioară, sunt posibile multe reacții care nu au loc la temperatura maximă ce poate fi atinsă cu combustibilul, iar orizontul de lucru al chimistului se lărgește astfel foarte mult. carbură de calc-tum. – Marele chimist Wohler, cu aproximativ cincizeci de ani în urmă, a obținut carbură de calciu prin unirea calciului metalic și a carbonului și a generat din aceasta un iluminator extrem de strălucitor, gazul acetilenă. Dar abia după apariția cuptorului electric, calciul a putut fi obținut direct din minereul său, iar varul și carbura de calciu au fost produse în cantități mari. Acesta se obține foarte simplu prin încălzirea la o temperatură foarte ridicată a unui amestec de var și cocs sau altă formă de carbon. Produsul este extras din cuptor în stare topită, la fel ca în cazul fontei. Magia cuptorului electric a transformat cocsul plictisitor și cu ardere lentă într-un compus care, împreună cu apa, produce un gaz plin de energie și capabil să dea o lumină extrem de strălucitoare. Se dezvoltă o nouă utilizare a carburii de calciu în fixarea azotului atmosferic. Lumea plantelor ar putea să parafrazeze lamentația marinarului naufragiat și să spună: „Milioane de tone de azot și nici măcar o livră de utilizat”. Deși aerul este format în proporție de 80 la sută din azot, acesta nu se află într-o formă disponibilă pentru creșterea plantelor. S-a constatat că, atunci când acest azot gazos este trecut peste carbură de calciu încălzită moderat, are loc o unire și se formează un compus de carbon de calciu și azot numit cianamidă de calciu. În anumite condiții, acest compus este un îngrășământ azotat și poate fi utilizat în locul altor forme de azot fix ca aliment pentru culturile în creștere. O mare uzină de fabricare a cianamidei a fost finalizată de curând la Cascada Niagara, Canada.Carborundum.Un al doilea carbură, dar unul complet diferit în ceea ce privește proprietățile sale, este cunoscut sub numele de carborundum. Acesta se obține prin unirea siliciului și a carbonului la o temperatură ridicată și formează o masă extrem de dură care este folosită ca abraziv, la fel ca și emery. Un amestec de nisip (oxid de siliciu) și cocs este plasat în jurul unei rezistențe de carbon și încălzit puternic. După ce cuptorul s-a răcit, se găsește o masă de cristale frumoase, de culoare strălucitoare și extrem de dure, concentrice cu carbonul. Această masă este pulverizată și prelucrată în obiecte abrazive de tot felul și este cunoscută și utilizată în întreaga lume. Din nou, magia acestei călduri intense a produs din nisipul și cocsul obișnuit o masă de cristale strălucitoare și frumoase; un fluture splendid din larvele obișnuite.Grafit.- Dacă la fabricarea carborundului temperatura este dusă prea sus, în loc de mase de carbură de siliciu se găsește doar constituentul carbon; dar acesta se găsește acum sub formă de grafit. Această observație i-a dat domnului Acheson, inventatorul carborundului, o explicație care, atunci când a fost urmată, a produs ceea ce este cunoscut în mod universal sub numele de grafit Acheson. Înainte de această descoperire, eram dependenți de solzi de grafit obținuți din Ceylon și Siberia, care trebuiau prelucrați cu multă muncă pentru a obține un produs finit. Acum, articolul, fie că este un creuzet, un electrod sau altceva, este format din cocs și smoală și, după ce este copt, este încălzit intens într-un cuptor electric, când este transformat în cel mai pur grafit. Această metodă de formare a electrozilor de grafit a fost o binefacere inestimabilă pentru întreaga profesie electrochimică și a fost un fador important în progresul acestei arte.SUcon.^În loc de a reduce siliciul din nisip (oxid de siliciu) și de a-l combina apoi cu carbonul pentru a forma carborundul, s-a constatat că este posibil să se conducă astfel operațiunea încât silieonul metalic să se formeze în cantități mari. Cu câțiva ani în urmă, elementul era o curiozitate, acum este fabricat și comercializat cu tonele.” Spațiul interzice extinderea listei de aplicații ale electricității în industria chimică, dar s-a scris suficient pentru a demonstra dezvoltarea minunată care a avut loc în ultimii cincisprezece sau douăzeci de ani. Ce rezervă viitorul pentru întreprinzătorul m-vestigator întreprinzător, nimeni nu poate prezice

.