Psykologia ja mainonta

PSYKOLOGIA on ihmisluonnon tiede, Kaupallinen mainonta on taito vaikuttaa ihmisluontoon, jotta hän ostaisi tiettyjä tuotteita, Mainostajat huomaavat, että heidän on tiedettävä psykologian antamat tiedot siitä, mikä herättää huomiota, mikä jää mieleen, psykologit oppivat, että miesten ja naisten reaktiot mainosten kuvituksiin ja teksteihin ovat materiaalia tieteellisille opiskelijoille, jotka ovat puhtaasti uteliaita mielen toiminnasta, sekä taloustieteilijöille ja liike-elämän asiantuntijoille. Niinpä uusi soveltavan psykologian erikoisala on melko lailla käynnistynyt, ja sen syntymäpäivänä oli kenties professori Scotts Psychology of Advertising -kirjan julkaisu vuonna 902. Valitsitpa minkä tahansa monista mainonnan käytäntöä kohtaavista ongelmista, sinut johdatetaan pian suoraan psykologiaan – usein hyvin tekniseen psykologiaan – jos yrität ajatella ongelman loppuun asti. Aamiaisruoan tai saippuan tunnetuksi tekeminen, sen nimen tai ulkonäön tai molempien yhdistäminen siihen, että kyseessä on aamiaisruoka tai saippua, saattaa vaikuttaa maalaisjärjen kannalta helpolta ongelmalta. Ruftons Soap ill tarpeeksi isolla kirjasimella, tarpeeksi suurilla sivuilla, aidoilla ja korteilla – lapsuutemme menetelmä – on todellakin suoraviivainen ja helppo tehdä. Mutta maalaisjärki ei kerro, onko Ruttonin saippua kahdeksasosassa sivua kahdeksan kertaa vai koko sivulla kerran, pelkällä sivulla vai sivulla, jossa on kuva, joka varmasti kiinnittää huomion ja pitää muistin vankina, I daes nat edes erottaa toisistaan sen, saako ihmismieli ajattelemaan ”Saap” silloin, kun se sattuu ajattelemaan ”Ruftonia”, ja ajattelemaan ”Ruftania” silloin, kun se sattuu ajattelemaan 01:tä ”Saapia”, Silti tämä ero voi merkitä tuhansia dollareita.Putting Facts Before the Mind.Com ihmisjärki on tosiaan usein tehnyt suuria virheitä laiminlyömällä selkeyttä, miellyttävyyttä ja tottumusta huomion aiheuttajina ja painottamalla kokoa ja toistoa, jotka ovat silmän ja mielen vangitsemisen heikoimmat keinot. Vielä nykyäänkään ei aina noudateta psykologian aloittelijoille opetettuja huomion peruslakeja. Kukaan lukijoistani psykologi ei esimerkiksi epäile, että kuva 1 palaa sanomassaan, ALecFig. 1. -vahva vetoomus tarkkaavaisuudesta pienin kustannuksin.Kuva 2.-heikko vetoomus. Liian monimutkainen, epämääräinen ja sekava. autoauton nimi, paremmin kuin kuvio 2, ja murto-osassa siitä tilasta.Mutta ongelma, joka koskee tosiasian, tai pikemminkin kahden tosiseikan viemistä mieliin, johtaa niinan ta pitkälle hienovaraisempiin ja teknisempiin asioihin. Valitsen vain yhden havainnollistamiseksi – silmän toiminnan lait, joka on ensimmäinen vihollinen, joka mainoksen on voitettava. Silmä, saadessaan vaikutelman sivusta, seinästä tai mainostaulusta, toimii suunnilleen niin kuin pieni kamera, joka ottaa sarjan kuvia, jotka yhteenliimattuna muodostavat kuvan koko sivusta, seinästä tai mainostaulusta. Toisin sanoen silmä ei näe selvästi paljoa kerrallaan. nar liikkuvat vinosti peittääkseen kohteen. Se kääntyy, pysähtyy pitkälle yhdestä kolmeen kymmenesosaa sekunnista, ottaa ”silmäterän”, kääntyy eteenpäin tai taaksepäin, pysähtyy kuten ennenkin, tal,8s in anather ”eyeful.” and sa on.Getting an Eyeful of Advertising.Means have been faund ta phatograph the movements of the eyes in reading a page, examing a picture and the like, and measurements have been made af just how much the eye and understanding do take in during one stap-one exposure af the camera. Lukija, joka on tietoinen vain siitä, että hän laakaa lehden mainossivua twa sekunnin ajan ja näkee sen kuin valaan, ottaa todellisuudessa kymmenkunta ar sa erilaista ”katsetta”. Silmä itse voi nat nähdä valasivun ollenkaan oiearly yhdessä laokissa tai fiksaatiossa. Silmä lähettää pala palalta raportin, joka on ta koottava yhteen. Silmän tehtävä vilkaista sivua on vaikea tehtävä, jonka voi tehdä hyvin tai huonosti, helposti tai ponnistellen.Mainostajan tulisi tietysti, jos muut asiat ovat samanlaisia, (1 ) tehdä silmän työstä niin vähäistä kuin mahdollista, (2) toimittaa kaikki materiaali, jonka silmä voi ottaa vastaan yhdellä silmäyksellä, eonvenienttisen ”eyefulin” muodossa,” ja (3) järjestettävä ”silmäterät”, jotka silmän on saatava kiinni valotussarjassaan, siten, että niiden antama pätkittäisrepresentaatio tulee varmimmin saamaan tagetherin vaikutelman, jonka hän haluaa jättää,Täyttääkseen nämä vaatimukset jopa asiantunteva mainosmyyjä tarvitsee psykologian tai visuaalisen havaintokyvyn erityistietämystä. Yleisimpiä virheitä ovat liian suuri kirjasintyyppi, kuten kuvassa 3, niin että yksittäinen fiksaatio ei pysty erottamaan kokonaista lausetta tai sanaa, tai painotuotteet ovat niin täynnä ja sekaisin, että silmä liikkuu sivulla sattumanvaraisesti. Harvemmin silmä todella houkutellaan pois näytön olennaisista tosiasioista.Ta saada huomio mainokseen on vain ensimmäinen askel mielen pitkässä etsinnässä, joka on lopulta pakotettava sen oman luonnonlakien mukaan kirjoittamaan pitkälle ja lukemaan luetteloa, tutkimaan artikkelia, 01, mast cammanly of all, ta ostaa sen,Intuitive Knowledge Supplemented by Psychology.Kokeneet mainostajat, jotka ovat tutkineet monien mainoskampanjoiden tuloksia, saavat intuitiivisen käsityksen siitä, miten tämä, tuo ja toinen mainoksen ominaisuus vaikuttaa miehiin ja naisiin. Voidaanko tällaisia intuitioita täydentää psykologin tietämyksellä tarkkaavaisuuden, havainnon, muistin, suggestion, vauvojen, päättelyn ja vastaavien laeista?Kysytään esimerkkitapauksena, onko mainostajilla mitään opittavaa yhdestä psykologisista laeista yksinkertaisimmasta, tavanmuodostuksen laista, jonka mukaan ihminen, jos muut asiat ovat samanlaisia, reagoi mihin tahansa tilanteeseen siten, että se reagoi useimmiten kyseiseen tilanteeseen sopivalla tavalla ja että siitä seuraa suurin tyytyväisyys. Ihminen ajattelee tai tuntee tai tekee sitä, mitä hän on ajatellut, tuntenut tai toiminut vastaavassa tapauksessa menestyksekkäästi, Onko mainostajalle hyötyä ajatella mahdollista ostajaa mekanismina, joka, mitä tahansa muuta se tekeekin, pyrkii ikävästi pitämään :ogether ajatukset, jotka ovat tulleet yhteen?Tämä laki johtaa viiteen obviausperiaatteeseen, jotka ovat pitkälti ristiriidassa ihmisen psyykkisten yhteyksien kanssa.1. Tietää, mikä hänen tilanteensa on.2Tiedä, millaisen vastauksen haluat häneltä saada.3. Tiedä, mikä tyydyttää 01 ja miellyttää häntä.4. Tee yhteys; älä odota, että vastaus tulee kuin ihmeen kaupalla.5. Muiden asioiden ollessa ennallaan, älä tee yhteyksiä, joita sinun on myöhemmin purettava.Että nämä periaatteet, joiden pitäisi olla A, B, C minkä tahansa ihmisluontoon vaikuttamisen taidon A, B, C:t, ovat nat perusteellisesti tunnettuja mainostajille, selviää seuraavista tosiasioista: Mainoksia, joiden tarkoituksena on lähes yksinomaan kiinnittää satunnaisen tarkkailijan huomio (esim. mainokset, jotka koostuvat mielenkiintoisesta, mutta suurelta osin merkityksettömästä kuvasta, jossa on pelkkä maininta tuotteesta ja sen nimestä), käytetään sellaisille tuotteille kuin siemenet, ovilaput, taimitarhatarvikkeet ja arkut. Tämä on turhaa, koska tällaisten tavaroiden ostajat tutkisivat suurimmassa osassa tapauksia tietoisesti mainoksia, koska he ovat hyvin kiinnostuneita niistä ja koska heillä on selvä aikomus vertailla hyödykkeitä. Mainostajat, jotka käyttävät kalliita, huomiota herättäviä näyttöjä tällaisten tuotteiden osalta, eivät ota huomioon ’/Chat mahdollisen ostajan tilannetta. Cas-Sept:nber 16, 1911SCIENTIFIC AMERICAN2.1ually over a magazine, looking to :nd where to biY a given article, and looking to find out which is the best article, are three radically different situations that obviously demand different treatment. Getting the Right Kind of a Response.Jotkin mainokset sopivat tuottamaan vastauksen ”valmius tai halu ostaa moottorivene, piano, kasvihuone” yhtä paljon tai enemmän kuin vastauksen ”valmius tai halu ostaa Jonesin moottorivene, Smithin piano tai Brownin kasvihuone”:’ Vastaus, jota kuka tahansa mainostaja yhtä lailla toivoo, on COIfusoitunut sen vastauksen kanssa, jota mainostajan pitäisi itse tavoitella. Monissa autojen, portlandsementin, kylpyhuonekalusteiden ja toimistohuonekalujen mainoksissa on tiettyjä piirteitä, jotka tekevät tämän virheen. Joissakin tällaisissa tapauksissa syynä voi olla oletettujen kilpailijoiden todellinen voitonjako, mutta tällaisessakin tapauksessa on tuhlausta rohkaista vastausta, joka hyödyttää yhtä paljon tulevia kilpailijoita samalla alalla kuin mainostajaa.Kolmannen säännön laiminlyönti: ”Tiedä, mikä tyydyttää tai ärsyttää potentiaalista ostajaa kyseisessä tapauksessa”, on hyvin yleistä. Eikö esimerkiksi kuva 4 osoita väärää käsitystä siitä, mitä pienon mahdollinen ostaja haluaa? Kuvat tehtaista ja toimistorakennuksesta vaikuttavat psykologisesti sopivilta vetoamaan mieheen, joka haluaa ottaa asuntolainan tai kenties sijoittaa yhtiön osakkeisiin, mutta eivät vetoamaan musiikin ystävän toiveisiin ja vastenmielisyyksiin pianon suhteen. Ovatko kuvat miehestä ja eteisen mattorajoista omiaan yhdistämään ajatuksen puhtaasta, täyteläisestä soinnista ja kauniista musiikista kyseiseen tiettyyn pianoon? Eikö yleinen rönsyily – leikkausten ja tyyppien asettelu – ärsyttäisi suorastaan taiteellisluonteista ihmistä?Neljäs sääntö – luoda yhteyksiä, ei odottaa niiden tulevan itsestään – vaikuttaa aluksi lapselliselta. Mutta yhdistivätkö ”Sunny Jim” -mainokset tietyn aamiaisruoan väistämättä ajatuksiin syömäkyvyydestä, terveydestä ja elinvoimaisuudesta, saivatko ne aikaan ruokahalua herättävän viehätyksen jo tuon ruoan nimessä ja sitoivatko ne pakkauksen näkemisestä voimakkaan ostohalun?Päinvastoin, rohkenen ennustaa, että monet Sunny Jim -mainoksen muistavat lukijani eivät edes muista, mitä aamiaisruokaa S’ oli!’1 väitetään tehneen hänestä aurinkoisen; ja että monilla muilla on ”mainosten” seurauksena se tuskin arvokkaampi yhteys, että he ajattelevat kyseistä ruokaa voimakkaan mainoskampanjan kohteena yhdessä kuvien ja mainoslaulujen [melko naurettavan näköisestä pienestä vanhasta herrasmiehestä] kanssa.Yhteyden aikaansaaminen.Itse asiassa ”yhteyden aikaansaaminen”, niin yksinkertaiselta kuin se kuulostaakin, vaatii suurinta psykologista kekseliäisyyttä. Artikkelin ja nimen yhdistäminen, kunkin halutun ominaisuuden yhdistäminen nimeen, nimen yhdistäminen pmchase- ja omistusajatuksiin – kukin voi olla erittäin monimutkainen tehtävä, johon liittyy, kuten shakkiongelmaan, kymmenien fadoreiden keskinäisiä suhteita. Häiritse yhtä adjektiivia, jätä yksi valmisteleva mainos tehottomaksi, liioittele yhtä elementtiä kuvassa, ja who1 attack ma.v faiLI on tahallaan valinnut näytteitä riittämättömyydestä parhaasta mOlleI’l-mainontakäytännöstä osoittaakseen, että läheisyyden, merkityksellisyyden ja konkreettisuuden psykologisten lakien rikkominen on vaarallista jopa kaikkein asiantuntevimmallekin mainosten kirjoittajalle. Täysin selviä tapauksia ovat professori Scoitin esittämä kuva aamiaisruokapakkauksesta, jonka päällä ryömii syöpäläisiä, ja alusvaateyritys, joka sai paljon tilauksia toisen yrityksen mainoksen seurauksena, koska toisen yrityksen ”kopio” oli sijoitettu niin, että se liittyi helpommin ensimmäisen yrityksen nimeen ja osoitteeseen kuin omaan mainokseensa. ”Viimeisen varoituksen, jossa varoitetaan luomasta yhteyksiä, jotta ne ei tarvitse katkaista myöhemmässä vaiheessa, pitäisi suojella ketä tahansa mainostajaa monilta riskeiltä. :01 Esimerkiksi tunnuksen, iskulauseen tai keinon, jolla huomio kiinnitetään ”kappaleeseen”, ei pitäisi vaarantaa lukijoiden tylsistymistä tai vastenmielisyyttä pitkällä aikavälillä jännittävän vetovoiman vuoksi tällä hetkellä. Mainonnan historia varmasti todistaisi, että groteski, pelkkä outo ja fantastinen ovat olleet tbus danger’0us.Psykologi ei mieluummin riskeeraisi bis omaisuuksia tottumuksista, jotka ovat muodostuneet toistuvista vaikutelmista: Come Packt -huonekalut,U-All-No after-dinner minttupastillit,Slide Well -kaulukset,Breathe-rite -rintaliivit.Corn Dodger -kengät,reikäkestävät sukkikset,Pre-Shrunk -vaatekappaleet.Silti nuo kaikki ovat nykyaikaisia keinoja, joita käytetään kriittisten ihmisten kaupankäynnin hankkimiseen.Psykologi odottaa kuvion 5B elävän kuvion 5A ohi catch-merkkinä ja ennustaa, että jopa kuvion 6 (’.vahingoittava kana, joka ”ei ole vielä naarmuuntunut”, saattaa pitkällä aikavälillä kyllästyttää yleisöä ja joutua luovuttamaan paikkansa turvallisemmalle kuvalle, joka kuvaa itse saippuaa.Olen tähän mennessä havainnollistanut ihmisluonnon yhden esimerkkilain – tottumuksen lain – tuntemuksen arvoa osoittamalla sen laiminlyönnin huonot vaikutukset. Positiivisena puolena voisin väittää, että monet kuvan 7 erinomaisuuksista olisi voitu suunnitella ja ne voidaan selittää assosiaatioiden tai yhteyksien muodostamisen psykologisilla periaatteilla. lopuksi olen valinnut kaksi ”mainosta”, kuvat 8A ja 8B, jotka pinnallisesti näyttävät hyvin samankaltaisilta, mutta joista O:aa pidän erittäin hyvänä ja toista erittäin huonona puhtaasti psykologisin perustein. Antakaa lukijan päättää, kumpi on kumpi ja miksi!r Hiiva elintarvikkeenaSaksan panimot tuottavat vuosittain yli 70 000 tonnia hiivaa, joka suurimmaksi osaksi menee hukkaan. Berliinin fermentaatioteollisuuden instituutin professori Delbriickin johdolla on jo useiden kuukausien ajan tehty järjestelmällisiä kokeita, joiden tarkoituksena on ollut löytää joitakin käytännöllisiä keinoja tämän tuotteen hyödyntämiseksi. Markkinoilla on useita kaupallisia valmisteita, jotka koostuvat pääasiassa kuivatusta hiivasta; näissä valmisteissa yhdistyvät ominaisuudet, jotka ovat välttämättömiä, jotta niitä voidaan käyttää elintarvikkeena, ja niiden maku ja haju ovat miellyttävät ja kemiallinen koostumus vertautuu suotuisasti muihin runsasproteiinisiin elintarvikkeisiin. Oikein valmistettuna kuivahiiva säilyy loputtomiin ilman pilaantumisvaaraa, ja sen korkea proteiinipitoisuus tekisi siitä yhden halvimmista elintarvikkeista. Tuoreelle hiivalle ominainen hieman kitkerä maku voidaan helposti poistaa käsittelemällä sitä kylmässä ennen kuivausta natriumkarbonaattiliuoksella.Instituutin tutkijat Voetz ja Baudrexel ovat määritelleet sen soveltuvuuden ihmisen ja muiden eläinten ravinnoksi. Kuivatun hiivan kemiallinen koostumus verrattuna keskimääräisiin naudanlihanäytteisiin on esitetty seuraavassa taulukossa: Kuivahiiva. Naudanliha.,Vater ……………………. 6,9% 72,5’Proteiini …………………… …………………… 53.4% 21.0’/ 0.Calories per lb. (likimääräinen) . . . 2,000 607Yllä olevasta nähdään, että hiivan proteiiniarvo on noin kaksi ja puoli kertaa suurempi kuin lihan; ja että hiivan polttoainearvo on yli kolme kertaa suurempi kuin lihan.Koirien ruokinnassa tehdyt kokeet osoittivat, että hiivan sisältämästä typestä assimiloituu 87,2 prosenttia. ”Suuria määriä tätä ainetta käytettiin koirille ilman, että siitä aiheutui minkäänlaisia haitta- tai häiriöoireita. Eläinten joukossa oli joitakin naaraita, jotka imettivät poikasiaan; nämä näyttivät viihtyvän erittäin hyvin koeolosuhteissa.Eräät instituutin työntekijät korvasivat osan ruokavaliossaan olevasta lihasta kuivahiivojauheella, jota he käyttivät 2/3 unssia jokaisen aamiaisen yhteydessä seitsemän viikon ajan. Epäsuotuisia tuloksia ei saatu.252SCIENTIFIC AMERICANSeptember J G, 1 [ 11How Electridty Is Aiding the Chemist(Cuntinued f1’Om puge 243.) menetelmiä alle dollarilla kilolta. Vuonna 1889 herra C. M. Hall löysi ja täydellisti elektrolyyttisen menetelmänsä, jonka avulla alumiinia voidaan nyt myydä alle kahdellakymmenelläviidellä sentillä kilolta. Alumiinioksidi, halpa raaka-aine, on liukenematon useimpiin liuottimiin ja sulaa tavanomaisissa lämpötiloissa, mutta se liukenee sulaan alkaiinifluoridiin kuten sokeri veteen. Tästä sulasta liuoksesta metalli erotetaan sähkövirran avulla, ja se näkyy yhdellä elektrodilla, kun taas happi vapautuu toisella elektrodilla. Alumiinin käyttö siellä, missä halutaan keveyttä ja lujuutta, kuten autojen ja ilmalaivojen rakentamisessa, on hyvin arvostettua, ja siitä; halpa valmistus riippuu suuri osa teollisuuden menestyksestä. sähkölämpö.- Vaikka sähköstä saatava lämpö on hyvin monta kertaa kalliimpaa kuin tavallisten polttoaineiden polttamisesta saatava lämpö, on kaksi ehtoa, jotka tekevät sähköllä tuotetusta lämmöstä suuren hyödyn teolliselle kemialle. Nämä ovat: 1. Lämpö, joka tuotetaan kemiallisen reaktion alueella.2. Lämpö, joka tuotetaan korkeammassa lämpötilassa kuin polttoaineen polttamisella saavutettavissa oleva lämpötila.I.- Suurimmassa osassa kemiallisia reaktioita on näin tuotettu lämpö johdettava sisältävän seinämän läpi kemiallisessa toiminnassa olevaan aineeseen, koska palamisessa syntyvät savukaasut on kuljetettava pois. Tämä ei ole sinänsä vain polttoaineen tuhlausta, vaan usein myös säiliön ulkopuolella tarvittava korkea lämpötila tuhoaa säiliötä niin paljon, että polttoainekustannukset ovat kohtuuttoman korkeat. Koska kun sähkövirta kulkee korkearesistanssisen johtimen läpi, johtimessa syntyy paljon lämpöä, on vain tarpeen sijoittaa tämä johdin säiliön sisälle, jotta lämpö voidaan tuottaa sinne, missä sitä tarvitaan. Säiliön seinämät voidaan näin pitää 3. paljon alhaisemmassa lämpötilassa kuin muutoin, mikä pidentää niiden käyttöikää huomattavasti.Esimerkki reaktioastian sisällä tuotetun sähkölämmön käytöstä on fosforin valmistuksessa. Vaikka jo useiden vuosien ajan tiedettiin, että hiekan, koksin ja luun tuhkan seos tuottaisi voimakkaasti kuumennettuna fosforia, reagoiva massa tuhosi reaktioastian niin pian, että prosessi epäonnistui. Johtamalla virtaa hiilielektrodien välille tulikiviuunissa ja syöttämällä seosta siten, että uunin seinämiä suojaa jatkuvasti osa reagoimattomasta panoksesta, saadaan prosessista jatkuva ja materiaalikustannuksista huomattavasti pienemmät. Toinen esimerkki sisäisen sähkölämmityksen käytöstä on hiilidisulfidin valmistus, joka on neste, jota käytetään suuria määriä vehnän ja muun viljan suojaamiseen rikkaruoholta. Tätä kemikaalia valmistettiin aiemmin johtamalla rikkihöyryä kuuman hiilen päälle i lOll-retortissa. Nämä retortit kestivät niin lyhyen aikaa, että hiilidisulfidin hinta ei koskaan ollut alle 45 senttiä kilolta. Kuumentamalla hiili hehkuvaksi sähkövirralla retortti voidaan korvata suurikokoisella tulitiiliuunilla, ja materiaalia voidaan valmistaa niin halvalla, että sitä myydään nykyään alle neljällä sentillä kilolta.Ylivoimaisesti tärkein sähkölämmityksen käyttökohde on kuitenkin teräksen valmistus. Vanhemmat menetelmät, joilla terästä valmistetaan Bessemer- ja avotuliprosessilla, vaikka niillä pystytäänkin valmistamaan valtavia määriä terästä, ovat molemmat rajallisia sen suhteen, missä määrin voidaan valmistaa terästä, jossa ei ole liuenneita kaasuja, oksideja ja muita ei-toivottuja ainesosia. Polttokaasut ovat aina läsnä saastuttamassa tuotetta. Kun terästä valmistetaan niin sanotulla upokasmenetelmällä, jossa enintään 100 kiloa sulatetaan grafiittiupokkaaseen, saadaan korkealaatuinen tuote, mutta kustannukset ovat väistämättä korkeat. Soveltamalla sähköuunia teräksen valmistukseen täytetään pitkään vallinnut aukko ja kuluttajalle tarjotaan terästä, joka on parempaa kuin avotakka, mutta halvempaa kuin upokasCourtesy Metaltw”(icaL allcL Chemical ElI(inenll(. Tapping a silicon furnace.!teel. Sekä Amerikassa että Euroopassa on käytössä useita ty ”pes uuneja, joidenkin kapasiteetti on viisitoista tonnia. Epäilemättä’ sähköuunin tärkein ala terästeollisuudessa on Bessemer-konvertterin viimeistelyuunina. Tämä menetelmä on jo käytössä Yhdysvalloissa, ja se antaa ilmeisesti hyvin lupaavia tuloksia, koska siinä yhdistyvät Bessemer-prosessin erittäin halpa esijalostus ja sähköuunin täydellinen viimeistely. Sähköuunin suuri hyödyllisyys korkealuokkaisen teräksen valmistuksessa kohtuullisin kustannuksin on vasta alkanut realisoitua. 11.- Polttoaineen palamisessa saavutettava lämpötila rajoittuu luonnollisesti palamistuotteen dissosiaatio- eli hajoamislämpötilaan; toisin sanoen lämpötilaan, jossa polttoaineen hiili ja vety eivät enää yhdisty ilman hapen kanssa synnyttääkseen lisää lämpöä. Tämä on noin 2000 astetta. C. Sähköuunissa sähkövirran kulkemisesta syntyvää lämpöä rajoittaa vain käytettävissä olevan sähköenergian määrä ja johtimen muodostavan aineen haihtumispiste. Hiili hajoaa vasta noin 3 700 asteen lämpötilassa8 . C. saavutetaan, anL henee tämän tähän asti käsittämättömän voimakkaan lämpötilan toteutuminen. näin valtavassa lämpötilassa tai jopa paljon tämän ylärajan alapuolella monet reaktiot ovat mahdollisia, jotka eivät tapahdu polttoaineella saavutettavassa maksimilämpötilassa, ja kemistin työskentelyhorisontti laajenee siten huomattavasti. calc-tum Carbide. – Suuri kemisti Wohler valmisti viitisenkymmentä vuotta sitten kalsiumkarbidia yhdistämällä metallisen kalsiumin ja hiilen ja synnytti siitä erittäin loistavan valaisimen, asetyleenikaasun. Mutta vasta sähköuunin käyttöönoton myötä kalsiumia voitiin saada suoraan malmista, ja kalkkia ja kalsiumkarbidia voitiin tuottaa suuria määriä. Sitä valmistetaan hyvin yksinkertaisesti kuumentamalla erittäin korkeaan lämpötilaan kalkin ja koksin tai muun hiilen seos. Tuote otetaan sulassa tilassa uunista aivan kuten valurauta. Sähköuunin taika on muuttanut tylsän ja hitaasti palavan koksin yhdisteeksi, joka veden kanssa tuottaa energiaa täynnä olevaa kaasua, joka kykenee antamaan erittäin kirkkaan valon. Kalsiumkarbidille on kehittymässä uusi käyttötarkoitus ilmakehän typen sitomisessa. Kasvimaailmassa voitaisiin lainata haaksirikkoutuneen merenkulkijan valitusta ja sanoa: ”Miljoonia tonneja typpeä, mutta ei yhtään kiloa käyttökelpoista”. Vaikka ilmassa on 80 prosenttia typpeä, se ei ole kasvien kasvun kannalta sopivassa muodossa. On havaittu, että kun tätä typpikaasua johdetaan kohtalaisesti kuumennetun kalsiumkarbidin päälle, tapahtuu liitos, ja syntyy kalsiumhiilen ja typen yhdiste, jota kutsutaan kalsiumsyanamidiksi. Tietyissä olosuhteissa tämä yhdiste on typpilannoite, ja sitä voidaan käyttää muiden kiinteiden typpimuotojen sijasta kasvavien viljelykasvien ravinnoksi. Kanadan Niagaran putouksille on hiljattain valmistunut suuri tehdas syanamidin valmistusta varten.Karborundi.- Toinen karbidi, joka on ominaisuuksiltaan täysin erilainen, tunnetaan nimellä karborundi. Sitä valmistetaan yhdistämällä pii ja hiili korkeassa lämpötilassa, ja se muodostaa erittäin kovan massan, jota käytetään hioma-aineena samaan tapaan kuin smirgeliä. Hiekan (piioksidin) ja koksin seos asetetaan hiilivastuksen ympärille ja kuumennetaan voimakkaasti. Kun uuni on jäähtynyt, hiilen ympärillä on massa kauniita, väriltään loistavia ja erittäin kovia kiteitä. Tämä massa jauhetaan ja työstetään kaikenlaisiksi hiomaesineiksi, ja se tunnetaan ja sitä käytetään kaikkialla maailmassa. Jälleen kerran tämän voimakkaan kuumuuden taika on tuottanut tavallisesta hiekasta ja koksista loistavan kauniita kiteitä sisältävän massan; loistava perhonen tavallisesta grubista. grafiitti.- Jos karborundumia valmistettaessa lämpötila nostetaan liian korkeaksi, piikarbidin massojen sijasta löytyy vain hiilen ainesosa; mutta tämä on nyt grafiitin muodossa. Tämän havainnon perusteella herra Acheson, karborundin keksijä, sai aikaan sen, mitä kutsutaan yleisesti Acheson-grafiitiksi. Ennen tätä keksintöä olimme riippuvaisia Ceylonista ja Siperiasta saaduista grafiittikaakaleista, jotka oli työstettävä vaivalloisesti valmiiksi tuotteeksi. Nyt tuote, olipa se sitten upokas, elektrodi tai mikä tahansa, muodostetaan koksista ja pikeistä, ja kun se on paistettu, sitä kuumennetaan voimakkaasti sähköuunissa, jolloin se muuttuu puhtaimmaksi grafiitiksi. Tämä grafiittielektrodien valmistusmenetelmä on ollut korvaamaton siunaus koko sähkökemialliselle ammattikunnalle, ja se on ollut tärkeä edistysaskel alan kehityksessä.SUcon.^ Sen sijaan, että pii pelkistettäisiin hiekasta (piioksidista) ja sitten yhdistettäisiin hiilen kanssa karborundumiksi, on havaittu olevan mahdollista suorittaa toimenpide niin, että metallista piitä muodostuu suuria määriä. Muutama vuosi sitten alkuaine oli kuriositeetti, nyt sitä valmistetaan ja markkinoidaan tonneittain.Tila estää laajentamasta luetteloa sähkön käyttökohteista kemianteollisuudessa, mutta on kirjoitettu tarpeeksi osoittaakseen sen ihmeellisen kehityksen, joka on tapahtunut viimeisen viiden tai kahdenkymmenen vuoden aikana. Kukaan ei voi ennustaa, mitä tulevaisuus tuo tullessaan yritteliäälle yrittäjälle

.